Τα τελευταία χρόνια, οι εταιρείες αυτοκινήτων έχουν εισαγάγει μοντέλα συνδρομής στους πελάτες που επιτρέπουν μεγαλύτερη ευελιξία από τις μισθώσεις και τα δάνεια. Υπάρχει επίσης ένας άλλος τύπος συνδρομητικού μοντέλου που δίνει στους πελάτες πρόσβαση σε συγκεκριμένες υπηρεσίες μετά την αγορά του οχήματος.
Γιατί όμως οι εταιρείες αυτοκινήτων κινούνται προς ένα μοντέλο συνδρομής; Και είναι εφικτό μακροπρόθεσμα; Ας ψάξουμε βαθύτερα για να μάθουμε.
Τι είναι η συνδρομή αυτοκινήτου;
Ένα μοντέλο συνδρομής είναι προσαρμοσμένο ώστε οι πελάτες να πληρώνουν μηνιαίες ή ετήσιες χρεώσεις για πρόσβαση σε διαφορετικά οχήματα που προσφέρονται από την ίδια εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι εάν έχετε εγγραφεί για μια συνδρομητική υπηρεσία αυτοκινήτου, μπορείτε να αλλάξετε οχήματα όποτε σας βολεύει, ανάλογα με τη συμφωνία πακέτου.
Ο άλλος τύπος συνδρομής αυτοκινήτου περιλαμβάνει την πληρωμή ενός περιοδικού τέλους για να ξεκλειδώσετε συγκεκριμένες λειτουργίες ή υπηρεσίες που παρέχει ο κατασκευαστής του αυτοκινήτου αφού αγοράσετε το όχημα. Για παράδειγμα, όπως αναφέρει ο
Bloomberg, η BMW εισήγαγε μια μηνιαία συνδρομή 18 $ για το ξεκλείδωμα των θερμαινόμενων καθισμάτων.Ομοίως, εάν θέλετε να ξεκλειδώσετε όλες τις δυνατότητες του λογισμικού αυτοοδήγησης της Tesla, το οποίο φέρνει το Tesla σας κοντά στο αυτοματισμός οδήγησης επιπέδου 3, μπορείτε να πληρώσετε μια μηνιαία συνδρομή 99 $ ή 199 $, ανάλογα με το πακέτο σας.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ συνδρομής αυτοκινήτου και χρηματοδοτικής μίσθωσης;
Τόσο οι συμβάσεις συνδρομής αυτοκινήτου όσο και οι συμφωνίες μίσθωσης δεν σας δίνουν την ιδιοκτησία του οχήματος, αλλά έχουν διαφορετική δομή. Εάν έχετε υπογράψει συμφωνία μίσθωσης, δεσμεύεστε να πληρώσετε ένα τέλος για την πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο όχημα εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου—οι περισσότερες μισθώσεις αυτοκινήτων έχουν ελάχιστη περίοδο 36 μηνών.
Μετά τη λήξη της σύμβασης μίσθωσης, επιστρέφετε το όχημα στην αντιπροσωπεία ή συμφωνείτε να το αγοράσετε. Θα μπορούσατε να τιμωρηθείτε για πρόωρη καταγγελία εάν θέλετε να αντικαταστήσετε το αυτοκίνητό σας πριν λήξει η μίσθωση.
Από την άλλη πλευρά, πληρώνετε ένα ετήσιο τέλος για μια συνδρομή αυτοκινήτου, αλλά δεν σας δεσμεύει για ένα μόνο όχημα — μπορείτε να αλλάξετε το αυτοκίνητο σε σύντομο χρονικό διάστημα. Οι συνδρομές αυτοκινήτων είναι επίσης πιο εύκολο να εξαιρεθείτε από τις συμφωνίες μίσθωσης, καθώς συνήθως δεν σας δίνουν ολοκαίνουργια οχήματα, αλλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα όχι μεγαλύτερα των τριών ετών στις περισσότερες περιπτώσεις.
Εκτός αυτού, τα περισσότερα πακέτα συνδρομής αυτοκινήτου δεν απαιτούν επιπλέον αμοιβή για την κάλυψη των εξόδων ασφάλισης και συντήρησης όπως θα κάνατε σε μια σύμβαση μίσθωσης. Τα περισσότερα πακέτα συνδρομής αυτοκινήτων προσφέρουν επίσης οδική βοήθεια, αλλά αναμένεται να πληρώσετε για καύσιμα.
Παρά την ευελιξία των μοντέλων συνδρομής αυτοκινήτων, η μίσθωση είναι συχνά μια φθηνότερη εναλλακτική λύση. Σύμφωνα με Μέγιστη ταχύτητα, η συνδρομή για πρόσβαση στα περισσότερα μοντέλα της Porsche είναι σχεδόν διπλάσια από το κόστος μίσθωσης—αυτό συμβαίνει εάν δεν προσθέσετε το κόστος ασφάλισης και συντήρησης.
Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, τα πακέτα συνδρομής αυτοκινήτων είναι συχνά πιο ακριβά επειδή έχετε πρόσβαση σε περισσότερα μοντέλα αυτοκινήτων από την ίδια μάρκα αυτοκινήτου και η χρέωση του πακέτου περιλαμβάνει ασφάλιση και συντήρηση—αλλά περιορίζεστε με μίσθωση σύμβαση.
Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να ενοικιάσετε ένα αυτοκίνητο για να εξοικονομήσετε χρήματα. Μπορείτε να αποκτήσετε εύκολα ένα στην κοντινή σας εταιρεία ενοικίασης ή μπορείτε να ελέγξετε τις επιλογές σας με μερικά από αυτά καλύτερες εφαρμογές ενοικίασης αυτοκινήτων ώστε να έχετε περισσότερες επιλογές.
Γιατί οι κατασκευαστές αυτοκινήτων προσφέρουν συνδρομές
Οι περισσότεροι κατασκευαστές αυτοκινήτων κινούνται προς ένα μοντέλο συνδρομής επειδή αποφέρει περισσότερα έσοδα. Σύμφωνα με Business Insider, μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες όπως η GM, η Ford και η Stellantis έχουν προβλέψει ετήσια έσοδα άνω των 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων από μηνιαίες συνδρομές έως το 2030. Οι δυνατότητες είναι τεράστιες και θα μπορούσαν να διπλασιάσουν τα έσοδα των περισσότερων αυτοκινητοβιομηχανιών την επόμενη δεκαετία.
Ωστόσο, οι περισσότεροι κατασκευαστές στοχεύουν τις συνδρομές μέσω επιλογών υπηρεσιών που βελτιώνουν την οδηγική εμπειρία. Πιο συνοπτικά, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων προσφέρουν λειτουργίες όπως υποβοήθηση οδηγού, σύνδεση δεδομένων κινητής τηλεφωνίας, εργαλεία διάγνωσης οχημάτων και δορυφορικό ραδιόφωνο μέσω μικροσυναλλαγών. Θα μπορούσαν ακόμη και να σας χρεώσουν για την ενεργοποίηση τεχνολογίες αυτοματοποιημένων οχημάτων που βελτιώνουν την ασφάλεια.
Ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι αυτοκινητοβιομηχανίες προσφέρουν συνδρομές είναι ότι ορισμένες από αυτές τις τεχνολογίες λογισμικού όπως ο βοηθός οδηγού πρέπει να συντηρείται τακτικά—και οι κατασκευαστές παρέχουν ενημερώσεις μέσω του αέρα. Εκτός αυτού, το μοντέλο συνδρομής καθιστά πιο προσιτό για τους οδηγούς να έχουν πρόσβαση σε πρόσθετες λειτουργίες αντί να τους ζητούν να χρεώσουν επιπλέον μετρητά για να αποκτήσουν μια πιο ακριβή παραλλαγή.
Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι κατασκευαστές έχουν ένα πακέτο συνδρομής για πελάτες που θέλουν να οδηγήσουν διαφορετικά μοντέλα αυτοκινήτων χωρίς να τα αγοράσουν.
Κατασκευαστές αυτοκινήτων που προσφέρουν συνδρομή
Μερικοί από τους κατασκευαστές που προσφέρουν ένα μοντέλο συνδρομής που δίνει στους πελάτες πρόσβαση σε διαφορετικά οχήματα με την ίδια μάρκα περιλαμβάνουν:
- Ford (Ford Canvas)
- BMW (Πρόσβαση από BMW)
- Volvo (Care by Volvo)
- Porsche (Porsche Drive)
- Mercedes-Benz (Mercedes-Benz Mobility)
- Lexus (Lexus One)
- Cadillac (Βιβλίο από την Cadillac)
- Hyundai (Συνδρομή Hyundai)
- Audi (Audi Select)
Ωστόσο, τα περισσότερα μοντέλα συνδρομής αυτοκινήτων που προσφέρονται από κατασκευαστές αυτοκινήτων είναι διαθέσιμα μόνο σε επιλεγμένες τοποθεσίες. Εάν η συνδρομή αυτοκινήτου που θέλετε δεν είναι διαθέσιμη στην τοποθεσία σας, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο τρίτων εταιρειών όπως η AAA συνδρομή αυτοκινήτου, Εγγραφή με Enterprise, Sixt+, Hertz My Car, Fair και Δανεισμός που προσφέρουν συνδρομή αυτοκινήτου πακέτα. Εναλλακτικά, μπορείτε να εξετάσετε επιλογές κοινής χρήσης αυτοκινήτου.
Ταυτόχρονα, τα περισσότερα αυτοκίνητα στις μέρες μας απαιτούν συνδρομή για να ξεκλειδώσουν τα προηγμένα τεχνολογίες εντός του οχήματος που κάνουν τους αγοραστές να επιλέξουν ένα συγκεκριμένο μοντέλο αυτοκινήτου, ειδικά εκείνους με ενημερώσεις μέσω του αέρα. Ωστόσο, ορισμένα από αυτά τα χαρακτηριστικά είναι στάνταρ, χωρίς να απαιτείται συνδρομή σε ορισμένα οχήματα—συνήθως το πιο ακριβό μοντέλο της αυτοκινητοβιομηχανίας.
Οι συνδρομές αυτοκινήτου θα μπορούσαν να είναι το νέο κανονικό
Η οδήγηση διαφορετικών μοντέλων αυτοκινήτων από την ίδια μάρκα χωρίς να ανησυχείτε για το κόστος ασφάλισης και συντήρησης είναι πιο βολική και ευέλικτη από τη μίσθωση αυτοκινήτου. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο συνδρομής αυτοκινήτου είναι συνήθως πιο ακριβό από τη μίσθωση ή την ενοικίαση αυτοκινήτου. Εξαιτίας αυτού, οι περισσότεροι καταναλωτές διστάζουν να εγγραφούν.
Αλλά τώρα, οι περισσότεροι κατασκευαστές κινούνται προς συνδρομές τύπου μικροσυναλλαγών, ώστε οι πελάτες να έχουν πρόσβαση σε προηγμένες τεχνολογίες εντός του οχήματος. Είναι ένα δελεαστικό επιχειρηματικό μοντέλο που θα μπορούσε να κάνει τους περισσότερους κατασκευαστές αυτοκινήτων να έχουν τόσους συνδρομητές όσο το Netflix. Αυτό σημαίνει περισσότερα κέρδη για τις εταιρείες αυτοκινήτων.
Επιπλέον, η αυτοκινητοβιομηχανία κινείται προς τα ηλεκτρικά οχήματα, τα οποία απαιτούν λιγότερη συντήρηση από τα βενζινοκίνητα οχήματα. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει λιγότερα έσοδα για τις εταιρείες αυτοκινήτων, καθώς λιγότεροι άνθρωποι θα προγραμματίσουν τακτικά ραντεβού για σέρβις με ηλεκτρικά οχήματα στο μέλλον. Αλλά με το μοντέλο συνδρομής, θα μπορούσαν να αντικαταστήσουν τα χαμένα έσοδα από υπηρεσίες με μικροσυναλλαγές.