Το LinkedIn είναι το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο όπου οι επαγγελματίες συνδέονται, μαθαίνουν και μοιράζονται ιδέες. Είναι μια εικονική πλατφόρμα όπου επαγγελματίες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άτομα που αναζητούν εργασία μπορούν να επιδείξουν την τεχνογνωσία τους και να προσελκύσουν πολλά υποσχόμενους πελάτες.
Ωστόσο, το μυστικό για να αξιοποιήσετε το LinkedIn είναι να αποκτήσετε μαζική προβολή και ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο. Ευτυχώς, διαθέτει χαρακτηριστικά που μπορούν να βοηθήσουν τους ατομικούς επιχειρηματίες, τους ελεύθερους επαγγελματίες και όσους αναζητούν εργασία να δημιουργήσουν μια επωνυμία προβάλλοντας τις δεξιότητές τους. Αυτό το άρθρο θα επισημάνει 10 από αυτές τις δυνατότητες και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την παρουσία σας στο LinkedIn.
1. Φόρμες Lead Gen σε σελίδες
Το LinkedIn Lead Gen Form είναι ένα ιδανικό εργαλείο μάρκετινγκ για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μια φόρμα Lead Gen του LinkedIn επισυνάπτεται σε μια διαφήμιση LinkedIn. Μόλις ένας χρήστης κάνει κλικ στην παρότρυνση για δράση των διαφημίσεων, αυτή η φόρμα συλλέγει αυτόματα τα στοιχεία επικοινωνίας στο προφίλ του χρήστη στο LinkedIn, δημιουργώντας έτσι δυνητικούς πελάτες για τον εαυτό σας.
Οι διαφημιστές το χρησιμοποιούν για να στοχεύσουν το κοινό με χειρουργική ακρίβεια και να δημιουργήσουν χιλιάδες ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες από μία μόνο διαφήμιση. Χρησιμοποιούν περαιτέρω τις πληροφορίες που λαμβάνουν για να πληρούν αυτές τις προϋποθέσεις για μελλοντικές καμπάνιες.
Παραδόξως, οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτή τη δυνατότητα για να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους. Θα χρειαστείτε μια καλή σελίδα προορισμού που θα προσελκύει τους υποψήφιους πελάτες σας, ακολουθούμενη από μια προσφορά γεμάτη αξία στην οποία δεν θα μπορούσαν να αντισταθούν. Στη συνέχεια, εισαγάγετε τη Φόρμα Lead Gen για να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους, τα οποία θα σας βοηθήσουν να τους παρακολουθήσετε για να τους υπενθυμίσετε την προσφορά σας.
Μια διαφήμιση LinkedIn δημιουργείται μαζί με μια φόρμα Lead Gen. Βοηθά στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας δημιουργώντας καμπάνιες. Οι διαφημίσεις LinkedIn κάνουν τη διαφήμιση-στόχο πολύ εύκολη. Με αυτήν τη δυνατότητα, θα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας σε ένα κοινό που πιθανότατα θα αναλάμβανε δράση.
Για να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις LinkedIn, πρέπει να ξεκινήσετε με έναν στόχο και, στη συνέχεια, να επιλέξετε κριτήρια στόχευσης. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε τη μορφή διαφήμισης που προτιμάτε και να τη ρυθμίσετε ώστε να εκτελείται προσθέτοντας έναν προϋπολογισμό διαφήμισης. Οι διαφημίσεις LinkedIn παρέχουν επίσης ένα μέσο για τη μέτρηση της επιτυχίας της διαφήμισής σας.
3. Απαντήστε ως η σελίδα σας
Μία από τις καλύτερες πλευρές του LinkedIn είναι ότι σας επιτρέπει να απαντάτε ως σελίδα της εταιρείας σας. Οι συνδεδεμένες εταιρικές σελίδες βοηθούν τους ατομικούς επιχειρηματίες να συνδεθούν με το κοινό τους ως επιχείρηση. Μπορείτε να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας στη σελίδα της εταιρείας σας και να ενισχύσετε την εικόνα της επωνυμίας σας.
Συμμετέχοντας σε περισσότερες συνομιλίες με το κοινό-στόχο σας ως επωνυμία, δημιουργείτε μια εντύπωση που σας μένει στο μυαλό. Αυτή η δυνατότητα θα σας βοηθήσει επίσης να ξεχωρίσετε από πολλές επιχειρήσεις ή υπηρεσίες που εκπροσωπούνται στην πλατφόρμα.
Με τα χρόνια, ο κόσμος των επαγγελματιών γνώρισε περισσότερα εικονικά γεγονότα από ό, τι στο παρελθόν. Έχει γίνει κανόνας για τους επιχειρηματικούς συνεργάτες και τους επιχειρηματίες να παρευρίσκονται σε συναντήσεις και συναλλαγές με συμβόλαιο στο διαδίκτυο. Μπορείτε να το αξιοποιήσετε φιλοξενώντας το LinkedIn Lives, όπου μεταδίδετε περιεχόμενο και δεσμεύετε άλλους επαγγελματίες του κύκλου σας σε μια συνομιλία.
Το LinkedIn Lives φέρνει τη δέσμευση στο κατώφλι σας και βελτιώνει την προσέγγιση και τις γνώσεις σας. Οι έμποροι μπορούν να αξιοποιήσουν τη δύναμη αυτής της δυνατότητας για να φιλοξενήσουν μια κυκλοφορία προϊόντος. Μπορείτε επίσης να προγραμματίσετε εκδηλώσεις στο LinkedIn και να στείλετε υπενθυμίσεις στη σύνδεσή σας. Τέλος, μπορείτε να τους ειδοποιήσετε όταν μεταβείτε ζωντανά και να μοιραστείτε επαναλήψεις για άτομα που δεν μπορούν να παρακολουθήσουν τη ζωντανή συνεδρία σας.
5. Βίντεο προφίλ και εξώφυλλο
Οι άνθρωποι είναι συναισθηματικά όντα, επομένως συνδέουμε ένα πρόσωπο σε μια επωνυμία, γι' αυτό το μάρκετινγκ επιρροής παράγει καλά αποτελέσματα. Επισυνάπτοντας ένα βίντεο προφίλ και ένα εξώφυλλο στο προφίλ σας στο LinkedIn, οι πελάτες σας θα αποκτήσουν μια αίσθηση της προσωπικότητάς σας και θα χτίσουν εμπιστοσύνη καθώς βλέπουν το προφίλ σας. Ένα βίντεο προφίλ λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως μια συνέντευξη βίντεο.
Στο βίντεο του προφίλ σας, μπορείτε να πείτε στο κοινό σας τι είδους υπηρεσίες παρέχετε και να αναφέρετε τα επιτεύγματά σας. Είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών και να τους κάνετε να μένουν στο προφίλ σας περισσότερο. Ένα βίντεο προφίλ ή ένα εξώφυλλο σάς βοηθά να δημιουργήσετε μια σύνδεση με το κοινό σας και χρησιμεύει ως κοινός τόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση.
Σύμφωνα με LinkedIn, περίπου το 80% των υπαλλήλων προσλήψεων πιστεύουν ότι ένα βίντεο προφίλ είναι σημαντικό κατά την επιλογή και τον έλεγχο ατόμων που αναζητούν εργασία για έναν ρόλο. Έτσι, για ένα άτομο που αναζητά εργασία, ένα βίντεο προφίλ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε τις ικανότητές σας και να παρουσιάσετε έξυπνα.
6. Επιλεγμένη ενότητα
Για ανεξάρτητους συγγραφείς, η χρήση της επιλεγμένης ενότητας είναι μία από τις καλύτερες τρόπους για να προωθήσετε τον εαυτό σας ως συγγραφέα στο LinkedIn. Αυτή η λειτουργία σάς επιτρέπει να προσθέσετε πρόσφατα δείγματα εργασίας και να παρουσιάσετε έγγραφα που πιστεύετε ότι θα προσελκύσουν τους πελάτες σας στο LinkedIn.
Οι Solopreneurs μπορούν επίσης να παρουσιάζουν αναρτήσεις σχετικά με τις υπηρεσίες τους, έτσι ώστε οι πελάτες να κολλούν την πρώτη φορά που επισκέπτονται το προφίλ τους. Αυτή η δυνατότητα δημιουργεί επίσης μια καλή εντύπωση και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τον εαυτό σας στο LinkedIn.
7. Λειτουργία δημιουργού
Η λειτουργία δημιουργού είναι ένα άλλο βασικό χαρακτηριστικό που σας βοηθά να τοποθετηθείτε ως επαγγελματίας στην πλατφόρμα. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη δυνατότητα, μπορείτε να πείτε στο κοινό τι μιλάτε στην πλατφόρμα. Μπορείτε να επιλέξετε έως και πέντε θέματα με τα οποία γνωρίζετε, μοιράζοντας τις ιδέες και τις γνώσεις σας γύρω από αυτά.
Θέλετε να μιλήσετε για συγκεκριμένα θέματα που σχετίζονται με την υπηρεσία σας και όχι για τυχαία θέματα. Για να αξιοποιήσετε πλήρως αυτή τη δυνατότητα, θα πρέπει να ξεκινήσετε μαθαίνοντας πώς να δημιουργείτε μοναδικές και στρατηγικές αναρτήσεις στο LinkedIn για να προσελκύσουν το κατάλληλο κοινό.
Η δημιουργία δημοσκοπήσεων στο LinkedIn είναι ένας ενδιαφέρον τρόπος να προσελκύσετε την προσοχή στην πλατφόρμα. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη δυνατότητα, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το δίκτυό σας και να τους επιτρέψετε να ψηφίσουν για ένα κοινό θέμα.
Οι δημοσκοπήσεις του LinkedIn είναι εξαιρετικοί αρχικοί συνομιλίες, επειδή οι άνθρωποι απολαμβάνουν να εκπέμπουν τις απόψεις τους για ένα θέμα. Εάν είστε αρκετά στρατηγικοί, μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημοσκόπηση σχετικά με τις ανάγκες ή τα σημεία πόνου του υποψήφιου πελάτη σας. Και στη συνέχεια, σε επόμενες δημοσιεύσεις, επιδιώκετε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις και να λύσετε αυτά τα προβλήματα.
Ο αλγόριθμος LinkedIn ευνοεί τους δημιουργούς στην πλατφόρμα. Επομένως, δημιουργώντας με συνέπεια δημοσκοπήσεις και κάνοντας στρατηγικές και ελκυστικές αναρτήσεις, θα μπορείτε συνδεθείτε με περισσότερους ανθρώπους και προωθήστε υπηρεσίες σε πελάτες των οποίων τα σημεία πόνου έχουν αντιμετωπιστεί στις δημοσκοπήσεις που δημιουργήσατε.
9. Σελίδα υπηρεσίας LinkedIn
Μια σελίδα υπηρεσίας LinkedIn λειτουργεί σαν σελίδα προορισμού. Ο πρωταρχικός του ρόλος είναι να διαφημίζει τις εξειδικευμένες υπηρεσίες σας σε πελάτες στην πλατφόρμα. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη δυνατότητα, είναι πολύ πιθανό να εμφανιστείτε στα αποτελέσματα αναζήτησης του LinkedIn όταν οι πελάτες αναζητούν παρόχους υπηρεσιών στη θέση σας. Αυτή η σελίδα θα περιλαμβάνει προηγούμενα έργα που έχετε χειριστεί, συμπεριλαμβανομένων αξιολογήσεων και κριτικών.
Αυτή η δυνατότητα είναι ένας πολύ στρατηγικός τρόπος για να τοποθετηθείτε στο LinkedIn και ένας σοφός τρόπος αγοράστε τον εαυτό σας ως αναζητητή εργασίας ή ελεύθερος επαγγελματίας. Εκτός από το βελτιστοποιημένο προφίλ, η σελίδα υπηρεσίας LinkedIn συμβάλλει στην αύξηση της προβολής σας.
Η δημοσίευση LinkedIn είναι μια από τις πιο ισχυρές αλλά ανεπαρκώς αξιοποιημένες δυνατότητες στην πλατφόρμα LinkedIn. Βοηθά στην ενίσχυση του παράγοντα KLT (know-like-trust), παρόμοια με την κοινή χρήση αναρτήσεων στην πλατφόρμα. Μπορείτε να εκπαιδεύσετε το δίκτυό σας σχετικά με τη θέση σας μέσω αυτού του μέσου, το οποίο συμβάλλει πολύ στην προσέλκυση του κοινού-στόχου σας.
Το LinkedIn έχει ένα σύνολο χρυσών κανόνων που το κάνουν διαφορετικό από άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε περιεχόμενο που απευθύνεται περισσότερο στους επαγγελματίες για να ενισχύσετε την προβολή σας στο LinkedIn. Επομένως, είναι ιδανικό να κάνετε κάποια έρευνα για να μάθετε τι λειτουργεί στην πλατφόρμα. Τέλος, ένα βελτιστοποιημένο προφίλ LinkedIn είναι απαραίτητο για την επιτυχία σε αυτήν την πλατφόρμα.
