Ως ελεύθερος επαγγελματίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn έξυπνα για να βρείτε πελάτες, πρακτορεία, επιχειρήσεις και επαγγελματίες που θέλουν να προσλάβουν τις υπηρεσίες σας.
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να συλλέγετε τις απαραίτητες πληροφορίες από τα προφίλ του LinkedIn για να βρείτε περισσότερους πελάτες.
LinkedIn Τα προφίλ έχουν μια ενότητα Εμπειρία που προσφέρεται για έρευνα σε άτομα και επιχειρήσεις που έχουν συνεργαστεί με άλλους υποψηφίους με τις δεξιότητές σας. Αυτό μπορεί να χρειαστεί λίγο χρόνο και προσπάθεια, αλλά μπορείτε να μάθετε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn πιο αποτελεσματικά για να βελτιώσετε την αναζήτηση εργασίας σας και δημιουργήστε μια λίστα με πιθανούς πελάτες στους οποίους μπορείτε να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας. Δείτε πώς:
Βήμα 1: Βρείτε προφίλ παρόμοια με τα δικά σας
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αναζητήσετε προφίλ παρόμοια με τα δικά σας. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αναζητήσετε τίτλους εργασίας όπως Freelance Writer ή Web Designer. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα hashtag που σχετίζεται με τις δεξιότητες για να εμφανίσετε περισσότερα προφίλ που δεν θα εμφανίζονται στη λίστα τίτλων εργασίας. Το #writing και το #sketching είναι δύο παραδείγματα.
Εάν έχετε ένα εκτεταμένο δίκτυο επαφών, πλοηγηθείτε στα δίκτυά τους για να βρείτε περισσότερους υποψηφίους που εργάζονται στον τομέα σας και προσφέρουν υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας.
Βήμα 2: Εξερευνήστε το Ιστορικό Εργασίας
Αφού έχετε μια λίστα με προφίλ, περάστε από τις ενότητες Εμπειρία με μια λεπτή χτένα με δόντια. Σημειώστε όλα τα πρακτορεία, τις επιχειρήσεις και τα άτομα για τα οποία έχουν εργαστεί. Σημειώστε μόνο τις εταιρείες και τα άτομα που τους έχουν προσλάβει για τις υπηρεσίες που προσφέρετε.
Μερικές φορές, οι άνθρωποι αναφέρουν επίσης μεμονωμένα έργα στην ενότητα Προτεινόμενα στα προφίλ τους στο LinkedIn. Κάντε κλικ σε αυτούς τους συνδέσμους του έργου και δείτε αν μπορείτε να καταλάβετε με ποιον συνεργάστηκαν. Σημειώστε και αυτές τις επιχειρήσεις και τα άτομα.
Βήμα 3: Βρείτε τις Επιχειρηματικές Σελίδες των Εταιρειών και τα Προφίλ Υπεύθυνων Προσλήψεων
Τώρα έχετε μια λίστα με πιθανές επιχειρήσεις και άτομα που θέλουν να προσλάβουν. Εάν πρόκειται για επιχείρηση, βρείτε την Επιχειρηματική σελίδα ή την εταιρεία στο LinkedIn. Εάν βρείτε μια ενεργή σελίδα, προσπαθήστε να βρείτε τους υπεύθυνους προσλήψεων που εργάζονται για την εταιρεία. Αναζητήστε την ενότητα Εργασίες και δείτε εάν προσλαμβάνουν ενεργά. Εξερευνήστε τους ιστότοπους της εταιρείας και τις σελίδες σταδιοδρομίας για να μάθετε σχετικά με τις πρακτικές και τις προϋποθέσεις πρόσληψης.
Εάν πρόκειται για άτομο, αναζητήστε το προφίλ και το ιστορικό εργασίας του στο LinkedIn. Εάν μπορείτε να βρείτε τα άλλα προφίλ τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Twitter ή το Facebook, μπορείτε να καταλάβετε αν εργάζονται σε περισσότερα έργα ή προσλαμβάνουν άτομα σαν εσάς.
Βήμα 4: Δημιουργήστε μια σύντομη λίστα επιχειρήσεων για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας
Το βήμα 3 θα σας δώσει μια καλή ιδέα για το ποιος θέλει να προσλάβει, ποιος θα μπορούσε να είναι δυνητικός πελάτης και ποιες επιχειρήσεις να αποφύγετε. Με βάση τις γνώσεις σας, δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο με όλες τις πολύτιμες πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να διευκολύνετε τη διαδικασία.
Μπορείτε να ταξινομήσετε τη λίστα με κριτήρια όπως το εύρος του έργου, το μέγεθος της εταιρείας, η διαθεσιμότητα εργασίας, η κατάσταση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι πληροφορίες εταιρείας κ.λπ. Αυτό θα σας βοηθήσει να συντομεύσετε τη λίστα στους πιο πιθανούς υποψηφίους για να συμμετάσχετε.
Βήμα 5: Στείλτε προσαρμοσμένες παρουσιάσεις σε προφίλ που περιλαμβάνονται στη σύντομη λίστα
Εάν είστε μέλος του LinkedIn Premium, μπορείτε να μοιραστείτε την πρότασή σας μέσω της λειτουργίας InMail. Η εύρεση ενός προσωπικού χειρισμού email είναι ακόμη καλύτερη, καθώς δεν θα περιοριστείτε σε ένα όριο χαρακτήρων, αν και θα πρέπει να κρατάτε πάντα σύντομες τις κρύες φωνές σας.
Τα τακτικά μέλη, ωστόσο, θα πρέπει να αξιοποιήσουν στο έπακρο το μήνυμα Αίτημα σύνδεσης με το όριο των 300 χαρακτήρων. Γράψτε ένα αποτελεσματικό email είναι το κλειδί για τη σοφή χρήση αυτού του ορίου λέξεων. Ακολουθεί ένα δείγμα για να ξεκινήσετε:
Γεια σας [First Name],
Βλέπω ότι εργάζεστε εκτενώς με ανεξάρτητους επαγγελματίες [σχεδιαστές/συγγραφείς/…]. Είμαι [Τίτλος Εργασίας] που αναζητώ νέες ευκαιρίες και θα ήθελα πολύ να συνεργαστώ μαζί σας στο επόμενο έργο σας. Έχω [X] χρόνια εμπειρίας στον [το τομέα σας] και έχω συνεργαστεί στο παρελθόν με [σχετικές επιχειρήσεις].
Ανυπομονώ να ακούσω απο εσένα.
[Το όνομα σου]
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Όπως μπορείτε να δείτε από το παραπάνω παράδειγμα, ξεκινάτε το μήνυμα μιλώντας για αυτούς αντί για τον εαυτό σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα άγκιστρο, σαν κοινό ενδιαφέρον, για να ξεκινήσετε το μήνυμα.
Μόλις τραβήξετε την προσοχή τους, μπορείτε να μάθετε γιατί επικοινωνείτε μαζί τους. Το να δηλώνετε ξεκάθαρα και συνοπτικά την υπόθεσή σας είναι ένας καλός τρόπος για να εδραιωθεί η ειλικρίνεια και ο επαγγελματισμός.
Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να συντομεύσετε τον χαιρετισμό λήξης σε "Let's Connect!" και παραλείψτε τα εκπαιδευτικά σας προσόντα για να συμμορφωθείτε με το όριο χαρακτήρων.
Βέλτιστες πρακτικές μετά το pitching
Μόλις μάθεις πώς να κάνετε κρύο γήπεδο για καλύτερες προοπτικές καριέρας, θυμηθείτε τα ακόλουθα σημεία για να σας καθοδηγήσουν στη διαδικασία μετά την προβολή:
- Μην στέλνεις ανεπιθύμητα μηνύματα: Μην στέλνετε ατελείωτα επακόλουθα email αν δεν λάβετε απάντηση. Ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να στείλετε μια ήπια υπενθύμιση μετά από πέντε ημέρες και να περιμένετε να απαντήσει το άλλο μέρος. Εάν δεν το κάνουν, κλείστε το προβάδισμα.
- Μην υπονομεύετε τις τιμές σας: Έχετε ξοδέψει πολύ χρόνο και προσπάθεια για να βρείτε νέους πελάτες με αυτόν τον τρόπο. Μην υπονομεύετε τις προσπάθειές σας μειώνοντας τα ποσοστά σας μόλις λάβετε απάντηση. Οι περισσότεροι διευθυντές προσλήψεων και επαγγελματίες του κλάδου γνωρίζουν την αξία των επαγγελματικών υπηρεσιών. Εάν ανταποκρίνονται στο πρόγραμμά σας, ενδιαφέρονται ήδη για τη δουλειά σας.
- Να είστε προσεκτικοί με τα επακόλουθα email: Αφού λάβετε θετική απάντηση, βεβαιωθείτε ότι η επακόλουθη επικοινωνία σας παραμένει σαφής και συνοπτική. Αντιμετωπίστε όλες τις ερωτήσεις και τις ανησυχίες τους και αναφέρετε τις δικές σας σε ένα μόνο μήνυμα. Ακριβώς επειδή είστε τώρα σε επαφή δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αρχίσετε να τους στέλνετε ανεπιθύμητα μηνύματα με τυχαία ερωτήματα όταν και όταν σας έρχονται.
Συμβουλές για καλύτερα ποσοστά μετατροπής
Η αρχική έρευνά σας και τα κριτήρια για τη σύναψη επιχειρήσεων και ατόμων προς υποβολή θα καθορίσουν το ποσοστό μετατροπής σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε θετικές απαντήσεις:
- Αποφύγετε την προώθηση σε επιχειρήσεις ή προφίλ που είναι ανενεργά για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθώς οι πιθανότητες να λάβετε απάντηση είναι πολύ μικρές.
- Εάν η εκπαίδευση ή η εμπειρία σας δεν ταιριάζει με τα πρότυπα προσλήψεων μιας επιχείρησης, δεν θα πρέπει να τα συμπεριλάβετε στη σύντομη λίστα σας.
- Εξερευνήστε τα προφίλ που βρίσκονται πιο κοντά στο δικό σας όσον αφορά την εμπειρία, την εκπαίδευση, τις δεξιότητες και τις υπηρεσίες, ώστε να μηδενίσετε το σωστό σύνολο πιθανών πελατών. Το να ξεκινήσετε με ειδικούς του κλάδου μπορεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος.
Αυτός είναι μόνο ένας από τους πολλούς τρόπους με τους οποίους το LinkedIn λειτουργεί ως αποθήκη χρήσιμων πληροφοριών για την εύρεση πιθανών πελατών. Μπορείτε να το εξερευνήσετε περαιτέρω και να μάθετε περισσότερα για τα διάφορα εργαλεία μάρκετινγκ που διαθέτει για να ανεβείτε την καριέρα σας στο επόμενο επίπεδο.
