Δημοπρασία eBay vs. Αγοράστε το τώρα: Ποια στρατηγική πώλησης είναι η καλύτερη;

Αν και το eBay δεν κυριαρχεί στην ηλεκτρονική αγορά με τον τρόπο που κυριαρχούσε κάποτε, χάρη στους ατελείωτους ανταγωνιστές που συναγωνίζονται για την προσοχή, εξακολουθεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πουλήσετε τα νέα και μεταχειρισμένα σας αντικείμενα. Εάν σκέφτεστε να καταχωρίσετε κάτι στο eBay, υπάρχει μια σημαντική ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε: χρησιμοποιείτε τη μορφή δημοπρασίας ή Αγοράστε τώρα;

Στο eBay, Buy It Now είναι το όνομα για μια λίστα με σταθερές τιμές που εκτελείται επ' αόριστον μέχρι να πωληθεί. Από την άλλη πλευρά, υπάρχει μια δημοπρασία, η οποία διαρκεί για έναν καθορισμένο αριθμό ημερών και επιτρέπει στους αγοραστές να υποβάλουν προσφορές αυξανόμενων ποσών για να κερδίσουν το αντικείμενο.

Αλλά ποια από αυτές τις στρατηγικές πώλησης eBay είναι η καλύτερη; Όπως μπορείτε να φανταστείτε, η απάντηση σε αυτή την ερώτηση δεν είναι απλή και εξαρτάται από μια σειρά παραγόντων όπως τη σπανιότητα του αντικειμένου σας, πόσο γρήγορα θέλετε να το πουλήσετε και πόσα άτομα θέλετε να δουν το δικό σας καταχώριση.

Χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, αυτές είναι οι ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας για να αποφασίσετε μεταξύ μιας δημοπρασίας και της Αγοράς τώρα.

1. Πόσοι άνθρωποι θέλουν το αντικείμενο σας;

Κάντε ό, τι καλύτερο μπορείτε για να καθορίσετε ποια είναι η ζήτηση για το αντικείμενο σας. Μπορεί να έχετε κάτι πολύτιμο, αλλά πόσοι άνθρωποι θέλουν πραγματικά να το αγοράσουν; Εάν η ομάδα αγορών είναι μικρή, αυτά τα άτομα ενδέχεται να μην δουν την καταχώρισή σας αμέσως — ή ποτέ, εάν δεν χρησιμοποιούν το eBay.

Οι δημοπρασίες διαρκούν το πολύ 10 ημέρες. Εάν μόνο μερικά άτομα δουν την καταχώρισή σας εκείνη τη στιγμή, το προϊόν είναι απίθανο να πουληθεί στην υψηλότερη τιμή του, επειδή θα υπάρχει μικρότερος παροξυσμός προσφορών, ανεξάρτητα από το πόσο σπάνιο είναι το προϊόν σας. Μπορεί να σας φανεί πιο κερδοφόρο να ορίσετε την επιθυμητή τιμή Αγοράστε το τώρα και να αφήσετε την καταχώριση να διαρκέσει περισσότερο.

Από την άλλη πλευρά, εάν η ζήτηση είναι υψηλή και η προσφορά χαμηλή, επιλέξτε μια δημοπρασία. Μπορείτε να αφήσετε την αγορά να καθορίσει την τιμή, η οποία μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι περιμένετε. Επειδή οι άνθρωποι θα είναι τόσο πρόθυμοι να πάρουν στα χέρια τους το αντικείμενο σας, μπορεί να ακολουθήσει ένας πόλεμος προσφορών και οι πλειοδότες θα συνεχίσουν να αλληλοσυγκεντρώνονται μέχρι το τελευταίο δευτερόλεπτο. Μπορείς να καταλήξεις βγάζοντας πολλά χρήματα στο eBay.

2. Πόσο γρήγορα θέλετε να πουλήσετε;

Εάν ενδιαφέρεστε περισσότερο να αλλάξετε γρήγορα το προϊόν και ανησυχείτε λιγότερο για το πόσα χρήματα βγάζετε από αυτό, σκεφτείτε μια δημοπρασία. Μπορείτε να εκτελέσετε μια δημοπρασία για μόλις μία ημέρα, εάν έχετε βαθμολογία ανατροφοδότησης τουλάχιστον 10 (διαφορετικά είναι τρεις ημέρες).

Ενώ θα μπορούσατε να καταχωρίσετε το προϊόν σας ως Αγοράστε το τώρα και να το δείτε να συλλαμβάνεται σε λιγότερο από 24 ώρες, μια δημοπρασία που θα ολοκληρωθεί σύντομα θα βάλει φωτιά σε έναν αγοραστή. Φυσικά, όσο λιγότερες ημέρες καταχωρείτε το αντικείμενο σας, τόσο λιγότερα άτομα θα εκτεθούν σε αυτό. Μπορεί να καταλήξετε να πουλήσετε το αντικείμενό σας για 99 σεντς μέσω μιας δημοπρασίας μιας ημέρας, γι' αυτό να γνωρίζετε αυτόν τον κίνδυνο.

Ανεξάρτητα από το αν θα επιλέξετε μια δημοπρασία ή την Αγορά τώρα, ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει εντός τεσσάρων ημερών από την ολοκλήρωση της καταχώρισης.

3. Πόσες μονάδες πουλάτε;

Εάν έχετε πολλά αντίγραφα του ίδιου προϊόντος, σκεφτείτε να πουλήσετε σε σταθερή τιμή. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορείτε να επωφεληθείτε από τις δυνατότητες μαζικής πώλησης του eBay. Επιλέγετε την τιμή, εισάγετε την ποσότητα σας και η καταχώριση τρέχει μέχρι να εξαντληθεί το απόθεμα.

Χρειάζεται να διαχειριστείτε μόνο μία καταχώριση μέσω αυτής της μεθόδου, ανεξάρτητα από την ποσότητα σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αλλάξετε γρήγορα τις λεπτομέρειες του προϊόντος και την τιμή μέσα σε λίγα βήματα, αντί να ψάξετε σε πολλές καταχωρίσεις.

Το μειονέκτημα είναι ότι δεν πρόκειται να πουλήσετε όλο το απόθεμά σας ταυτόχρονα και θα πρέπει να το στείλετε σε παρτίδες. Εάν θέλετε να το αποφύγετε αυτό, μπορεί να είναι προτιμότερο να λήξουν πολλές λίστες δημοπρασιών που θα λήξουν ταυτόχρονα.

4. Θέλετε να ζητήσετε προσφορές;

Το eBay διαθέτει μια δυνατότητα που ονομάζεται Καλύτερη Προσφορά, την οποία μπορείτε να ενεργοποιήσετε τόσο στις λίστες δημοπρασίας όσο και στις καταχωρίσεις Αγοράστε τώρα. Με την Καλύτερη Προσφορά, επιτρέπει στους πιθανούς αγοραστές να προσφέρουν μια τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για μια άμεση αγορά. Μπορείτε να αποδεχτείτε, να απορρίψετε ή να αντικρούσετε αυτήν την προσφορά.

Σε μια καταχώριση Αγοράστε το τώρα, η λειτουργία Καλύτερης προσφοράς παραμένει διαθέσιμη έως ότου κάποιος αγοράσει το προϊόν (γνωστός και ως, η καταχώριση λήγει). Σε μια δημοπρασία, είναι διαθέσιμο μόνο έως ότου κάποιος κάνει την πρώτη προσφορά. Ως εκ τούτου, έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε προσφορές μέσω μιας λίστας σταθερών τιμών από ό, τι κάνετε μια δημοπρασία, εκτός εάν η δημοπρασία σας παραμείνει χωρίς προσφορές για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ως πωλητής, το όφελος από την προσέλκυση προσφορών είναι ότι μπορείτε να πουλήσετε το αντικείμενο γρήγορα και ενδεχομένως σε υψηλότερη τιμή από αυτή που θα πουλούσε μέσω δημοπρασίας. Μόλις να είστε προσεκτικοί με τους απατεώνες του eBay που σας στέλνουν μια προσφορά και θέλουν να οριστικοποιήσουν εκτός του eBay—δεν θα έχετε προστασία εάν η συναλλαγή πάει στραβά.

5. Τι κάνουν άλλοι πωλητές;

Εάν δεν μπορείτε να αποφασίσετε ποιο είδος καταχώρισης να επιλέξετε, ελέγξτε τι κάνουν οι άλλοι πωλητές αυτήν τη στιγμή και τι έχουν κάνει στο παρελθόν. Για να το κάνετε αυτό, αναζητήστε το αντικείμενό σας και, στα αριστερά φίλτρα, κοιτάξτε από κάτω Μορφή αγοράς. Αυτό θα σας δείξει πόσες είναι σε δημοπρασία έναντι Αγοράστε τώρα, μαζί με πόσες αποδέχονται προσφορές.

Για να δείτε ιστορικές επιδόσεις, αναζητήστε το Μόνο προβολή φιλτράρετε κατηγορία και επιλέξτε Πωλημένα είδη. Στο επάνω μέρος, μπορείτε να φιλτράρετε κατά Υψηλότερη τιμή. Αυτό θα σας δώσει μια καλή ένδειξη για το ποια μορφή εξασφάλισε γενικά τις μεγαλύτερες αποδόσεις. Η έρευνα για τις προηγούμενες πωλήσεις είναι α εξαιρετικός τρόπος για να πουλήσετε περισσότερα στο eBay.

Συνήθως θα διαπιστώσετε ότι οι καταχωρίσεις Αγοράστε το τώρα υπερτερούν σε μεγάλο βαθμό από τις δημοπρασίες σήμερα, εν μέρει επειδή τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις και μεγαλύτεροι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν το eBay ως ένα από τα πολλά υποκαταστήματα για να τα πουλήσουν προϊόντα. Αλλά μην αφήσετε αυτό να διαστρεβλώσει την κρίση σας - εάν πιστεύετε ότι μια δημοπρασία θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη επιτυχία, προχωρήστε.

Πρέπει να επιλέξετε μια δημοπρασία eBay ή να την αγοράσετε τώρα;

Εάν το προϊόν σας έχει υψηλή ζήτηση, χαμηλή προσφορά και θέλετε να βγάλετε τα περισσότερα χρήματα, επιλέξτε μια δημοπρασία. Αν χρονομετρήσετε σωστά και με λίγη τύχη, θα γίνετε μάρτυρες ενός πολέμου προσφορών. Εναλλακτικά, εάν δεν χρειάζεται να πουλήσετε επείγον, θέλετε να εισαγάγετε μαζικά ή θέλετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε προσφορές, αναζητήστε μια καταχώριση με σταθερή τιμή Αγοράστε το τώρα.

Ό, τι κι αν αποφασίσετε να κάνετε, τραβήξτε πρωτότυπες φωτογραφίες, περιγράψτε με σαφήνεια το προϊόν σας και υπολογίστε σωστά την αποστολή. Εάν δεν το κάνετε, κάνετε μερικά από τα μεγαλύτερα λάθη του eBay.

8 λάθη που πρέπει να αποφεύγετε όταν πουλάτε στο eBay

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα