7 τρόποι για να προσελκύσετε νέους πελάτες στο LinkedIn

Με περισσότερους από 810 εκατομμύρια χρήστες, το LinkedIn είναι ένα από τα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα και συνεχίζει να αυξάνεται καθημερινά. Το LinkedIn χρησιμοποιείται κυρίως για προσλήψεις, προσλήψεις και σύνδεση με επαγγελματίες, αλλά είναι επίσης ένα καλό μέρος για τους ελεύθερους επαγγελματίες να βρουν πελάτες με υψηλές αποδοχές.

Λοιπόν, αν δεν έχετε ρυθμίσει το προφίλ σας στο LinkedIn, τι περιμένετε; Εάν είστε ήδη στο LinkedIn αλλά δεν προσελκύετε νέους ανεξάρτητους πελάτες, ενδέχεται να μην χρησιμοποιείτε σωστά την πλατφόρμα.

Είτε είστε νέος χρήστης του LinkedIn είτε αντιμετωπίζετε προβλήματα, ακολουθούν μερικές συμβουλές για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες στο LinkedIn.

1. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας

Είναι επιτακτική ανάγκη να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των υποψήφιων πελατών από τη στιγμή που προσγειώνονται στη σελίδα του προφίλ σας. Ένα επαγγελματικό προφίλ LinkedIn θα έχει περισσότερες πιθανότητες να γίνει κύλιση από πελάτες, με αποτέλεσμα να προσληφθείτε. Έτσι, το πρώτο βήμα είναι να κάνετε το προφίλ σας να ξεχωρίζει.

Ξεκινήστε με την προσαρμογή της διεύθυνσης URL του προφίλ σας για να κάνετε την αναζήτηση πιο εύκολη, διατηρώντας την αρκετά απλή ώστε να τη συμπεριλάβετε στο βιογραφικό σας. Ανεβάστε τη φωτογραφία του επαγγελματικού προφίλ σας με το πρόσωπό σας προς τα εμπρός και επιλέξτε τη σωστή εικόνα κεφαλίδας που αντιπροσωπεύει τις υπηρεσίες σας.

Επιπλέον, η επικεφαλίδα σας θα πρέπει να είναι ελκυστική και η σύνοψή σας θα πρέπει να δείχνει την εμπειρία σας και να εξηγεί τι αξία μπορείτε να προσθέσετε στις επιχειρήσεις άλλων. Να θυμάστε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι αυτό που σας κάνει ή σας σπάει στα μάτια του πελάτη σας, επομένως βελτιστοποιήστε σωστά το προφίλ σας για να κάνετε μια μόνιμη πρώτη εντύπωση.

Χρησιμοποιώντας hashtags του LinkedIn σε αναρτήσεις, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να σας δουν πιθανοί πελάτες. Ο μόνος τρόπος που θα μπορούσε να συμβεί είναι αν χρησιμοποιήσετε ένα hashtag που πραγματικά ακολουθούν.

Μπορείτε να ελέγξετε τη δημοτικότητα ενός hashtag αναζητώντας το στη γραμμή αναζήτησης του LinkedIn για να δείτε πόσα άτομα το ακολουθούν. Όσο περισσότερους ακόλουθους έχει το hashtag, τόσο περισσότερα άτομα μπορούν να δουν το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να αποκτήσετε καλούς πελάτες.

Για παράδειγμα, μπορείτε να στοχεύσετε το σωστό κοινό χρησιμοποιώντας hashtag όπως π.χ #contentwriting, #contentmarketing, και #ελεύθερη γραφή. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον αριθμό hashtag που πρέπει να χρησιμοποιήσετε ή εάν πρέπει να χρησιμοποιήσετε ευρύτερα ή εξειδικευμένα hashtags, δείτε αυτό συναρπαστικό άρθρο για τα hashtags του LinkedIn.

Οι ομάδες στο LinkedIn λειτουργούν παρόμοια με εκείνες στο Facebook. Μπορείτε είτε να ζητήσετε από τους συναδέλφους σας να σας προσκαλέσουν να συμμετάσχετε σε σχετικές ομάδες. Όταν συναντήσετε μια νέα ομάδα, μπορείτε επίσης να ζητήσετε να συμμετάσχετε μόνοι σας.

Μόλις γίνετε μέλος, προσπαθήστε να είστε πιο ευδιάκριτοι στους πιθανούς πελάτες. Χτίστε τη φήμη σας μοιράζοντας ελκυστικό, σχετικό περιεχόμενο, συμμετέχοντας σε συνομιλίες, αποδεχόμενοι εποικοδομητική ανατροφοδότηση με ευγένεια, σεβασμό προς τους άλλους στην ομάδα και, το πιο σημαντικό, μη παραβίαση κανόνες ομάδας.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Οι κορυφαίες ομάδες LinkedIn για άτομα που αναζητούν εργασία

Μην ξεχάσετε να μοιραστείτε αυτά που μαθαίνετε με την κοινότητα της ομάδας σας. Επιδεικνύοντας τη δέσμευσή σας να βελτιώσετε το σύνολο των δεξιοτήτων σας, έχετε καλές πιθανότητες να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις και να εξασφαλίσετε ορισμένους πελάτες με υψηλές αποδοχές.

4. Κάντε καλή χρήση της επιλεγμένης ενότητας

Το LinkedIn προσφέρει μια ενότητα στην οποία οι χρήστες μπορούν να μοιράζονται δείγματα εργασίας τους. Ονομάζεται ενότητα Προτεινόμενα και είναι το πρώτο μέρος που οι πελάτες μπορούν να δουν την εργασία σας. Επομένως, φροντίστε να τοποθετήσετε εκεί τα καλύτερα δείγματά σας.

Παρόλο που δεν περιορίζεστε στον αριθμό των εγγράφων που μπορείτε να ανεβάσετε εκεί, φροντίστε να μην το παραφορτώσετε. Αντίθετα, συμπεριλάβετε ένα δείγμα καθενός από τους διαφορετικούς τύπους υπηρεσιών που προσφέρετε, ώστε οι πελάτες να μπορούν να τις βρίσκουν και να τις περιηγούνται εύκολα.

Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι η ορατότητα του προφίλ σας έχει οριστεί ως δημόσια. Εάν η επιλεγμένη ενότητα περιορίζεται μόνο στις συνδέσεις σας, οι πελάτες που δεν είναι συνδεδεμένοι μαζί σας δεν θα έχετε πρόσβαση σε αυτό, μειώνοντας έτσι τις πιθανότητές σας να έρθετε σε επαφή με ένα δυναμικό πελάτης.

5. Χρησιμοποιήστε τις επεκτάσεις Chrome για να κυνηγήσετε πελάτες και θέσεις εργασίας

Οι επεκτάσεις Chrome μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν στη διαδικασία αναζήτησης πελατών. Το JobSeer, για παράδειγμα, μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις ελλείψεις του προφίλ σας ή να φιλτράρετε τις λίστες θέσεων εργασίας με βάση τις δεξιότητές σας.

ο Επέκταση JobSeer λειτουργεί ζητώντας σχετικές πληροφορίες από εσάς και όταν χτυπάτε Αναζήτηση εργασίας, θα φιλτράρει τις πιο κατάλληλες εργασίες για εσάς. Όταν κάνετε αίτηση για μια θέση ελεύθερου επαγγελματία χρησιμοποιώντας το Jobseer, σας δίνεται μια έξυπνα υπολογισμένη βαθμολογία που δείχνει πόσο καλά ταιριάζετε με αυτήν τη θέση.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Γιατί δεν μπορείτε να βρείτε νέους ανεξάρτητους πελάτες;

Αυτό σας επιτρέπει να εστιάσετε σε πιο κατάλληλες ευκαιρίες αντί να χάνετε χρόνο κάνοντας αίτηση για θέσεις εργασίας για τις οποίες δεν είστε κατάλληλος. Επομένως, χρησιμοποιήστε τέτοιες επεκτάσεις για να φιλτράρετε τη σωστή θέση γραφής ανεξάρτητου επαγγελματία και να την κερδίσετε με την πείρα σας.

6. Λάβετε συστάσεις από τους πελάτες σας

Η αξιοπιστία σας αυξάνεται στα μάτια των νέων πελατών όταν λαμβάνετε προτάσεις LinkedIn από τους υπάρχοντες πελάτες σας. Τα σχόλιά τους μιλούν πολύ για την ποιότητα των υπηρεσιών σας και πόσο αξιόπιστοι και επαγγελματίες είστε.

Επομένως, ζητήστε από τους πελάτες σας να ελέγξουν με ειλικρίνεια τις υπηρεσίες σας στο LinkedIn με τους οποίους έχετε συνεργαστεί. Φροντίστε να είστε ευγενικοί μαζί τους και μην τους αναγκάζετε αν δεν είναι πρόθυμοι να το κάνουν. Επιπλέον, κάντε συνήθεια να ζητάτε από τους πελάτες σας τις συστάσεις τους στο τέλος κάθε έργου, εάν δεν το έχετε κάνει ήδη.

Επιπλέον, πλατφόρμες όπως το Upwork επιτρέπουν στους ελεύθερους επαγγελματίες να μοιράζονται τα σχόλια που λαμβάνουν από τους πελάτες απευθείας στο LinkedIn. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε τέτοιες πλατφόρμες, μην ξεχάσετε να μοιραστείτε σχόλια για το LinkedIn σας Προφίλ. Η μεγαλύτερη εγγύηση για εσάς σας κάνει πιο αξιόπιστους και η αξιοπιστία είναι αυτό που αναζητούν οι περισσότεροι πελάτες.

7. Ζητήστε παραπομπές

Εκτός από τη λήψη συστάσεων από τους πελάτες σας, το να ζητάτε παραπομπές από ελεύθερους επαγγελματίες σε αξιόπιστες θέσεις στο δίκτυό σας είναι εξίσου σημαντικό. Χρησιμοποιώντας το LinkedIn Ζητήστε παραπομπή χαρακτηριστικό, μπορείτε να αναζητήσετε θέσεις εργασίας στο δίκτυό σας και να προσεγγίσετε άτομα που εργάζονται ήδη σε αυτήν την εταιρεία.

Με αυτόν τον τρόπο, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε αυτήν τη θέση, εάν η τεχνογνωσία σας ταιριάζει με τις απαιτήσεις εργασίας και η παραπομπή προέρχεται από κάποιον που καταλαμβάνει μια αξιόπιστη θέση. Ενώ ζητάτε παραπομπές, μην είστε πιεστικοί για αυτό και να είστε υπομονετικοί.

Ας ελπίσουμε ότι οι συμβουλές που περιλαμβάνονται σε αυτήν τη λίστα θα κάνουν τη διαδικασία κυνηγιού πελατών πιο εύκολη για εσάς. Ενώ το κάνετε αυτό, δεν πρέπει να προσποιείτε συστάσεις ανταλλάσσοντάς τες με άλλους, συμπεριλαμβανομένων υπηρεσιών στις οποίες δεν είστε καλοί, κάνοντας κακή χρήση της πλατφόρμας ή δωροδοκώντας τις παραπομπές σας. Μπορεί να αποκτήσετε μια δουλειά ελεύθερος επαγγελματίας κάνοντας όλα αυτά, αλλά δεν θα διαρκέσει.

Δεν έχετε ακόμη μαρτυρίες από πελάτες; Έχετε περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσετε μια εξαιρετική δουλειά στο μέλλον με μια καλή μαρτυρία, οπότε γιατί να μην αποκτήσετε μια;

5 τρόποι για τους ελεύθερους επαγγελματίες να ζητούν μαρτυρίες

Μια μαρτυρία είναι μια σύσταση από έναν ικανοποιημένο πελάτη που χτίζει την αξιοπιστία σας ως ελεύθερος επαγγελματίας. Δείτε πώς μπορείτε να ζητήσετε ένα.

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα