Το Multi Level Marketing εξαπλώνεται γρήγορα στο Διαδίκτυο, αλλά τι είναι αυτό;

Διαφήμιση

Ήμουν κουρασμένος να επικεντρώνομαι στο σχολείο και τη δουλειά. Ήθελα να επικεντρωθώ στα πάθη μου και να ζήσω μια υγιή και βιώσιμη ζωή.

Ο Πιτ Τζέιμς Έσκ βγαίνει πάνω και κάτω στην κουζίνα του. Μου λέει για το χρόνο που εργάστηκε ως διανομέας της Monavie, μιας εταιρείας χυμών φρούτων και συμπληρωμάτων που πουλά τα προϊόντα της μέσω της αμφιλεγόμενης πρακτικής του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM). Αυτό είναι επίσης γνωστό ως άμεση πώληση ή μάρκετινγκ δικτύου.

Για όσους εμπλέκονται σε προγράμματα μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, θεωρούνται ως ένας σίγουρος τρόπος για να απομακρύνουν τον εταιρικό τρόπο ζωής και το συντριπτικό μέτωπο των 9 έως 5. Εκατομμύρια άνθρωποι έχουν καρφιτσώσει τις ελπίδες και τα οικονομικά τους συμβόλαια σε αυτό, και εργάζονται ως διανομείς για τους Amway, Herbalife, It Works!, και το αμφιλεγόμενο WakeUpNow! - το τελευταίο του οποίου διπλώθηκε νωρίτερα φέτος, μόλις ένα μήνα μετά απεικονίζεται σε αυτήν την αμερικανική ζωή.

Για τους κριτικούς, το μοντέλο μάρκετινγκ δικτύου είναι ενοχλητικά παρόμοιο με αυτό ενός σχήματος πυραμίδας, το οποίο τελικά δεν είναι βιώσιμο. Υποστηρίζουν ότι η πλειοψηφία των ατόμων που εμπλέκονται είτε αποτυγχάνουν να βγάλουν αρκετά χρήματα για να ζήσουν, είτε πραγματικά χάσουν χρήματα.

Λοιπόν, τι είναι το Multi-Level Marketing; Είναι νόμιμο; Και θα πρέπει να βάλετε τα χρήματα που έχετε κερδίσει;

Τι είναι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Ο Pete έγινε μέλος της Monavie το 2012.

«Ήμουν με τον φίλο μου Μπεν. Είχαμε παρέα, και με πλησίασαν για να μπω στο Monavie. Δοκίμασα το χυμό, και μου άρεσε πολύ, και στη συνέχεια ο Μπεν χρηματοδότησε το κόστος συμμετοχής μου ».

Περίπου όταν ο Pete έγινε μέλος της Monavie, κόστισε 50 $ για να εγγραφεί ως διανομέας. Αυτά τα 50 $ παρέχουν στον Pete το δικαίωμα να αγοράζει και να πωλεί προϊόντα της Monavie. Όταν πουλάει ένα μπουκάλι χυμό (το οποίο κοστίζει 40 $ για ένα μπουκάλι 25fl oz), παίρνει μια περικοπή.

Εάν ο Pete καταφέρει να πείσει κάποιον άλλο να γίνει διανομέας της Monavie, θα πάρει μια περικοπή από τις πωλήσεις που πραγματοποιεί. Στην γλώσσα MLM, η «δουλειά» τους θα ήταν μέρος της «ομάδας» του. Καθώς προσλαμβάνει περισσότερους ανθρώπους και πείθει περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν, προχωρά στην κατάταξη στην ιεραρχία της Monavie. Κάθε πρόοδος στην κατάταξη συνοδεύεται από καλύτερους όρους, υψηλότερα ποσοστά και ακόμη και προνόμια. Εάν καταφέρετε να αποκτήσετε την κατάσταση Black Diamond, θα λάβετε επίδομα αυτοκινήτου Mercedes. Εάν φτάσετε στο υψηλότερο επίπεδο, Triple Crowne, θα λάβετε 3.000.000 $ μετρητά.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η πλειονότητα των εταιρειών που εμπλέκονται στο χώρο MLM δεν κάνουν οι ίδιοι άμεσο μάρκετινγκ. Σπάνια θα δείτε μια διαφήμιση στην τηλεόραση για το Amway ή λειτουργεί!

Αυτό συμβαίνει επειδή το μεγαλύτερο μέρος της διαφήμισης προέρχεται από άτομα που πωλούν το προϊόν. Οι πιο έξυπνοι διανομείς τεχνολογίας έχουν αγοράσει διαφημίσεις Google και κάθε φορά που αναζητάτε ένα συγκεκριμένο σχήμα, θα βρείτε το όνομα, τους ιστότοπους και τους αριθμούς τηλεφώνου τους. Υπάρχουν ακόμη και χιλιάδες vloggers που έχουν κυκλοφορήσει χιλιάδες βίντεο που αμφισβητούν τα οφέλη του επιλεγμένου σχεδίου τους. Αλλά για την πλειονότητα των πωλητών, η εμπορία της «επιχείρησής τους» σημαίνει ότι διοργανώνουν εκδηλώσεις και ξοδεύουν ώρες μιλώντας απευθείας σε πιθανούς πελάτες.

Για τον Πιτ, αυτό σήμαινε τους φίλους και την οικογένειά του. «Δημιούργησα μια λίστα με άτομα που νομίζω ότι μπορεί να ενδιαφέρονται και τους μίλησα», είπε, προσθέτοντας ότι βρήκε πολλούς ανθρώπους με τους οποίους μίλησε είχε επιφυλάξεις. «Θα έλεγαν ότι ήταν ένα σχέδιο πυραμίδας».

Μερικοί άνθρωποι δεν είναι τόσο τυχεροί όσο ο Πιτ. Υπάρχουν αμέτρητες ιστορίες για φιλίες, οικογενειακές σχέσεις, ακόμη και γάμοι που έχουν καταστραφεί ως αποτέλεσμα του MLM.

Οι ενεργοί διανομείς της Monavie παρευρίσκονται συχνά σε παρακινητικές εκδηλώσεις. Εδώ, δείγματα των πιο πρόσφατων προϊόντων είναι ανοιχτά και ενθουσιώδεις, μοντέρνα ντυμένοι ομιλητές βεβαιώνουν για το πώς η Monavie άλλαξε τη ζωή τους. Ο στόχος αυτών των εκδηλώσεων είναι να κάνει το κοινό να αισθανθεί καλά και να επιβεβαιώσει την απόφαση να συμμετάσχει στη Monavie. Δίδονται συμβουλές για ομιλία σε άτομα, ακόμη και για προτάσεις βιβλίων. Ο Pete μου λέει ότι διάβασε το πώς να κερδίσετε φίλους και επηρεάζοντας ανθρώπους του Dale Carnegie αφού προτάθηκε σε μια εκδήλωση.

Διδάσκονται επίσης να αντιμετωπίζουν τις κατηγορίες ότι το μάρκετινγκ δικτύου είναι ένα σχέδιο πυραμίδας.

«Όπως, όλα είναι μια πυραμίδα, το ξέρεις; Πηγαίνετε στη δουλειά, και υπάρχουν διευθυντές και διευθύνοντες σύμβουλοι και άτομα κάτω από αυτούς. Η κυβέρνηση είναι μια πυραμίδα. Πώς διαφέρει η Monavie; "

Είπα στον Πιτ ότι το επιχείρημα δεν έπλυνε μαζί μου. Υπάρχει μια θεμελιώδης διαφορά μεταξύ μιας οργανωτικής ιεραρχίας και ενός συστήματος που τελικά δεν είναι βιώσιμο και αποτυγχάνει ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό ατόμων που εγγράφονται σε αυτήν.

Η απόδειξη αυτού μπορεί να βρεθεί στις δηλώσεις δημοσιοποίησης εσόδων. Αυτά τα νομικά έγγραφα αναλύουν το μέσο εισόδημα για τους συμμετέχοντες και δημοσιεύονται περιοδικά από εταιρείες μάρκετινγκ δικτύου. Κάνουν για ζοφερή ανάγνωση.

Τρία τέταρτα των ανθρώπων πώληση ομοιοπαθητικών θεραπειών και περιτυλίξεων σώματος με το It Works! κέρδισε λιγότερα από 752 $ το 2013. Μόνο το 15% όλων των διανομέων δεν κέρδισε καθόλου εισόδημα. Το 1,58% όλων των διανομέων κέρδισε κατά μέσο όρο 23,002 $ και το 0,55% κέρδισε 54.000 $.

Προσπάθησα να βρω αριθμούς για το WakeUpNow!. Με έδρα το Provo, Utah, θεωρούνταν ως ένα από τα ανερχόμενα αστέρια του τομέα μάρκετινγκ δικτύων, μέχρι Διπλώθηκαν αποτελεσματικά τον Φεβρουάριο εν μέσω μιας καταιγίδας διαμάχης και ισχυρισμών ότι ήταν «οικονομικά λατρεία". Τη στιγμή της σύνταξης, η δήλωση γνωστοποίησης εισοδήματος είναι εκτός σύνδεσης. Ωστόσο, ένα παλαιότερο αντίγραφο από το Internet Archive (archive.org) δείχνει ότι το 82% όλων των διανομέων δεν κέρδισε τίποτα για το σύνολο του 2013.

ο αριθμοί για τη Monavie είναι αναμενόμενα θλιβερό. Το 70% όλων των διανομέων κέρδισε κατά μέσο όρο 1.681 $ το 2011. Αυτό ισοδυναμεί με εβδομαδιαίο εισόδημα 32 $.

Ενώ μερικοί άνθρωποι βγάζουν πολλά χρήματα με το μάρκετινγκ δικτύου (ένα μικρό ποσοστό του ποσοστού των διανομέων της Monavie κέρδισε κατά μέσο όρο 2.337.251 $), η συντριπτική πλειονότητα δεν το κάνει. Ο Pete, για ρεκόρ, δεν έχει κερδίσει χρήματα από την πώληση της Monavie.

Ποιο εγείρει ένα ενδιαφέρον ερώτημα: είναι ακόμη νόμιμο;

Το μάρκετινγκ δικτύου είναι το ίδιο με ένα σχήμα πυραμίδας;

Πριν συνεχίσω, θέλω να κάνω μια σημαντική διάκριση μεταξύ συστημάτων πυραμίδας και μάρκετινγκ δικτύου. Τα συστήματα πυραμίδων είναι παράνομα. το μάρκετινγκ δικτύου δεν είναι. Ένα σχήμα πυραμίδας διατίθεται στο εμπόριο ως οικονομική επένδυση, συχνά με υποσχέσεις για υψηλές αποδόσεις, αλλά βασίζεται στην ανακατανομή χρημάτων χωρίς να δημιουργεί καμία αξία. Το μάρκετινγκ δικτύου, από την άλλη πλευρά, επικεντρώνεται σε ένα προϊόν - οι χυμοί φρούτων της Monavie και τα ενεργειακά ποτά του WakeUpNow είναι δύο παραδείγματα.

Τα σχέδια πυραμίδων έχουν μια μακρά και άθλια ιστορία. Ένα από τα πρώτα, και ένα από τα πιο αξιοσημείωτα, διοικεί ο Charles Ponzi - ένας Ιταλός μετανάστης στις Ηνωμένες Πολιτείες που κόστισε 20 εκατομμύρια δολάρια στους «επενδυτές» του. Εξ ου και η φράση «Σχέδιο Ponzi».

Το 1996, η αλβανική κυβέρνηση κατέρρευσε ως αποτέλεσμα εμφύλιων αναταραχών, μετά την αποτυχία ορισμένων πυραμίδων. Αυτά τα σχέδια υποσχέθηκαν απίστευτες αποδόσεις και προωθήθηκαν ακόμη και από πολιτικούς - συμπεριλαμβανομένου του οικονομικού συμβούλου του Φάτος Νάνο, ο οποίος αργότερα θα γίνει πρωθυπουργός της Αλβανίας. Το επακόλουθο χάος και η βία είχαν ως αποτέλεσμα περίπου 4000 θανάτους, και αμερικανικά, γερμανικά, ελληνικά και ιταλικά στρατεύματα αναπτύχθηκαν για να σταθεροποιήσουν τη χώρα και να εκκενώσουν Αμερικανούς και Ευρωπαίους πολίτες.

Πιο πρόσφατα, υπήρξε η περίπτωση του Bernie Maddof.

Ο Maddof, ο οποίος καταδικάστηκε σε 150 χρόνια φυλάκισης το 2008, απήγαγε επενδυτές από 18 δισεκατομμύρια δολάρια σε μια από τις πιο τολμηρές περιπτώσεις απάτης που έχει δει ποτέ ο κόσμος. Θεωρήθηκε ως μια αξιόπιστη, καθιερωμένη φιγούρα στην κοινότητα των οικονομικών, κυρίως ως αποτέλεσμα της θητείας του ως επικεφαλής της NASDAQ - αλλά πληρώνει τους υπάρχοντες επενδυτές χρησιμοποιώντας χρήματα από νέους επενδυτές. Η πλειονότητα των χρημάτων προήλθε από ηθοποιούς του Χόλιγουντ (συμπεριλαμβανομένου του ηθοποιού Footloose Kevin Bacon), της αμερικανικής εβραϊκής κοινότητας και άλλων μεμονωμένων επενδυτών.

Με τις πυραμίδες, χάνονται απίστευτα χρηματικά ποσά. Πολύ συχνά, είναι η εξοικονόμηση ζωής των ανθρώπων. Αλλά με το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, τα ποσά που χάνονται είναι σχετικά αρκετά μικρά. Μόνο 50 $ εδώ. 100 $ εκεί. Ω, και ο χρόνος, που είναι μόνο μη ανανεώσιμος πόρος που έχουμε Εργαστείτε καλύτερα κατανοώντας τη σχέση σας με το χρόνοΕάν αισθάνεστε συνεχώς απασχολημένοι αλλά δεν προχωράτε ποτέ, βοηθά να κάνετε μερικά βήματα πίσω και να αλλάξετε τον τρόπο που συσχετίζεστε με το χρόνο. Θα σας βοηθήσει να ορίσετε τη ζωή σας. Διαβάστε περισσότερα .

Οι διαφορές δεν σταματούν μόνο εκεί. Τα σχέδια πυραμίδων είναι, χωρίς εξαίρεση, παράνομα και αυτοί που τα διαχειρίζονται καταλήγουν σχεδόν πάντα να συλληφθούν και να σταλούν στη φυλακή. Δεν είναι μόνο αξιωματούχοι της Αλβανικής κυβέρνησης και Bernard Madoff. Τον Οκτώβριο του 2013, οι ιδιοκτήτες ενός σχετικά μικρού σχεδίου ponzi στο Μπρίστολ της Αγγλίας καταδικάστηκαν σε ένα συνολικά 18 μήνες στη φυλακή για τη συμμετοχή τους σε ένα πρόγραμμα που πήρε ένα (σε σύγκριση με τον Madoff) μικρότερο £ 21 εκατομμύριο.

Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων δεν είναι παράνομο και ρυθμίζεται όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Κάθε εταιρεία που εργάζεται στον τομέα των άμεσων πωλήσεων πρέπει να συμμορφώνεται με τους νόμους περί προτύπων διαφήμισης. Φαίνεται πιθανό ότι η FTC (Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου) θα αυξήσει τη συμμετοχή της στη ρύθμιση των άμεσων πωλήσεων, σε σύγκριση με τη σχετικά απλή προσέγγιση της στα χρόνια που πέρασαν.

Μια άλλη ζωτική διαφορά μεταξύ της άμεσης πώλησης και της συμμετοχής σε ένα σχήμα πυραμίδας είναι η εστίαση σε ένα προϊόν. Όταν μιλάω στον Πιτ, είναι προφανές ότι είναι πραγματικά παθιασμένος με το ποτό χυμού Monavie. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μας μιας ώρας, μου έδειξε πακέτα σκόνης και συμπληρωμάτων που αυτός τράβηξε από τα ντουλάπια της κουζίνας του και μου είπε με μεγάλο πάθος και ενθουσιασμό για τα υποτιθέμενα οφέλη.

Με τις άμεσες πωλήσεις, είναι δυνατό να αποκομίσετε κέρδος χωρίς να προσλάβετε κανέναν. Δεν είναι απλώς τόσο πιθανό.

Το MLM θα σας κάνει πλούσιο;

Σχεδόν σίγουρα όχι. Τα περισσότερα σχήματα MLM απαιτούν από τον συμμετέχοντα να πουλήσει εξαιρετικά προϊόντα, με πολύ λεπτά περιθώρια αποζημίωσης. Αν ψάχνετε τρόπους για να κερδίσετε χρήματα χωρίς να ξεφύγετε από το 9-5, υπάρχουν άλλους, πιο αξιόπιστους τρόπους Ο οδηγός σας για να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο: Γράψιμο, μεταγραφή και διδασκαλία συναυλιώνΑυτός είναι ο οδηγός σας για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο. Υπάρχουν πολλοί νόμιμοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα εάν είστε αρκετά συνειδητοποιημένοι. Διαβάστε περισσότερα .

Ο Pete γνωρίζει ότι πολλοί έχουν επιφυλάξεις όσον αφορά το μοντέλο MLM. Γνωρίζει ότι οι άνθρωποι το συγκρίνουν δυσμενώς με τα σχέδια πυραμίδων και τα σχέδια Ponzi. Αλλά δεν τα παρατάει «Έχω ακόμα τη συνδρομή μου στο Monavie. Μου αρέσει πολύ το προϊόν. Δεν το πουλάω όμως ».

Σήμερα, ο Pete εργάζεται ως ζωγράφος και ξυλουργός και παρακολουθεί μαθήματα το βράδυ. Σπουδάζει για να γίνει λογιστής. Τον ρώτησα αν, μετά από τρία χρόνια αγωνιστικής ζωής για να ζήσει με τη Monavie, θα του έδινε άλλη μια ευκαιρία όταν τελείωσε το κολέγιο.

"Πιθανώς".

Δικαιώματα φωτογραφίας: (6I2C0523-1) Νταν Σένκερ