5 λόγοι για τους οποίους δεν πρέπει ποτέ να υποτιμάτε τις υπηρεσίες σας ως ελεύθερος επαγγελματίας

Οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες συχνά δυσκολεύονται να ποσοτικοποιήσουν την αξία που προσφέρουν στους πελάτες. Αυτό, σε συνδυασμό με το γεγονός ότι ένα υψηλό ποσοστό μπορεί να σημαίνει απώλεια επιχειρηματικής δραστηριότητας, έχει ως αποτέλεσμα πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες να πωλούν τους εαυτούς τους με χαμηλό κόστος.

Και ενώ η προσφορά εκπτώσεων για να κερδίσει έναν νέο πελάτη μπορεί να φαίνεται δελεαστική στην αρχή, μπορεί να καταλήξει να προκαλέσει στο εγχείρημά σας περισσότερο κακό παρά καλό. Από τις δυσκολίες κλιμάκωσης στο μέλλον μέχρι τη μείωση της αξίας της δουλειάς σας, εδώ είναι μερικά λόγοι για τους οποίους δεν πρέπει ποτέ να υποτιμάτε τις υπηρεσίες σας ως ελεύθεροι επαγγελματίες όταν προσπαθείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες σανίδα.

1. Χαμηλότερη αντιληπτή αξία της εργασίας σας

Η τιμή που χρεώνετε ως ελεύθερος επαγγελματίας είναι ο τρόπος σας να μεταδώσετε πόσο αξίζουν πραγματικά οι υπηρεσίες και οι δεξιότητές σας. Είναι ένα μεγάλο στοιχείο της προσωπικής σας επωνυμίας και οι τιμές σας παίζουν βασικό ρόλο στην ανάπτυξη μιας αντίληψης μεταξύ των πελατών σας σχετικά με την αξία σας.

Η εύκολη μείωση των τιμών σας κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε έναν πελάτη, αλλά θα αφήσει μια μόνιμη εντύπωση στον νέο σας πελάτη ότι η εργασία σας απλώς δεν είναι τόσο πολύτιμη. Μπορεί ακόμη και να αποφεύγουν να δείξουν οποιοδήποτε σεβασμό για τον χρόνο και την προσπάθειά σας.

Ακόμη χειρότερα, η έλλειψη σεβασμού τους μπορεί να καταλήξει να μεταδίδεται με τον τρόπο που σας αξιολογούν και μιλούν για εσάς στην αγορά. Αυτό σημαίνει ότι θα καταλήξετε να παραπέμπεστε σε πελάτες που είναι πρόθυμοι μόνο να δώσουν προτεραιότητα στο κόστος. Και ο κύκλος των χαμηλών χρεώσεων θα ξεκινήσει ξανά.

Ένας καλός τρόπος για να το αντιμετωπίσετε αυτό είναι να μην πηγαίνετε ποτέ κάτω από ένα ορισμένο ελάχιστο επιτόκιο που πιστεύετε ότι είναι επαρκής αποζημίωση για τις προσπάθειές σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να εργαστείτε σε ορισμένα USP που προσφέρει η προσωπική σας επωνυμία. Μάθετε πώς να προωθείτε σωστά αυτούς τους USPs σε έναν νέο πελάτη και χρησιμοποιήστε τους για να αιτιολογήσετε γιατί αξίζει μια υψηλότερη τιμή.

2. Ενδέχεται να είναι απώλειες για πελάτες υψηλών εισιτηρίων

Η υποτιμολόγηση των υπηρεσιών σας ως ελεύθερος επαγγελματίας μπορεί επίσης να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην ικανότητά σας να προσελκύετε και να διατηρείτε πελάτες με υψηλό εισιτήριο. Αυτοί είναι αγοραστές που περιμένουν ένα ορισμένο επίπεδο επαγγελματισμού, τεχνογνωσίας και εμπιστοσύνης από ελεύθερους επαγγελματίες και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το υψηλότερο ποσό για αυτό. Το να έχετε ιστορικό αναφοράς χαμηλών τιμών θα μεταδώσει την έλλειψη αυτοπεποίθησής σας.

Επιπλέον, οι πελάτες με υψηλό εισιτήριο αναζητούν συχνά ταλέντα που κατέχουν ορισμένα εργαλεία ή διαθέτουν πιστοποιήσεις υψηλής ποιότητας στο όνομά τους. Σύμφωνα με αυτούς, θα ήταν φυσικό για τέτοιους εργολάβους να χρεώνουν υψηλότερα επιτόκια για να ανακτήσουν την επένδυσή τους. Αλλά η αναφορά σε χαμηλές τιμές θα προκαλέσει την αντίληψη ότι δεν είστε κατάλληλα εξοπλισμένοι για τον ρόλο.

Ρύθμιση των τιμών των ανεξάρτητων επαγγελματιών σας με τον σωστό τρόπο παίρνει λίγο χρόνο, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε ερευνώντας πίνακες θέσεων εργασίας και πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών και βλέποντας τι χρεώνουν οι άλλοι ελεύθεροι επαγγελματίες. Φροντίστε να λάβετε υπόψη το επίπεδο εμπειρίας και δεξιοτήτων τους όταν χρησιμοποιείτε αυτά τα δεδομένα για την τιμολόγηση των δικών σας υπηρεσιών.

3. Δυσκολία στην αύξηση των τιμών στο μέλλον

Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε ως ελεύθερος επαγγελματίας είναι ότι είναι πολύ δύσκολο να αποκτήσετε αύξηση σε αυτόν τον κλάδο. Αυτό συμβαίνει επειδή η κορεσμένη αγορά καθιστά την αντικατάστασή σας αρκετά εύκολη.

Ενώ μπορείς πάντα διαπραγματευτείτε ένα υψηλότερο ποσοστό ανεξάρτητων επαγγελματιών αργότερα, αυτό θα λειτουργήσει μόνο με πελάτες που σας εκτιμούν. Οι αγοραστές που συναλλάσσονται μαζί σας μόνο για τις χαμηλές τιμές σας αρχικά θα διακόψουν αμέσως τη συνεργασία όταν αφαιρέσετε τις εκπτώσεις σας από τον πίνακα.

Μπορεί να είναι αποθαρρυντικό όταν δεν υπάρχουν στο τραπέζι αυξήσεις μισθών. Αλλά μπορείτε να το αντιμετωπίσετε αυτό αναβαθμίζοντας συνεχώς και παρέχοντας καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών στους ανεξάρτητους πελάτες σας. Αυτό θα κάνει την αντικατάστασή σας δύσκολη, κάτι που με τη σειρά του θα σας επιτρέψει να διαπραγματευτείτε και να διατηρήσετε ένα υψηλότερο ποσοστό.

4. Οδηγεί σε εξουθένωση και έλλειψη κινήτρων

Ας μην ξεχνάμε την πιο άμεση συνέπεια της χρέωσης χαμηλών χρεώσεων ανεξάρτητων επαγγελματιών: λιγότερα κέρδη. Δεδομένου ότι τα κέρδη σας δεν θα αυξάνονται σύμφωνα με τις προσπάθειές σας, θα αποθαρρυνθείτε να διατηρήσετε την ποιότητα της εργασίας σας, πόσο μάλλον να προσπαθήσετε να τη βελτιώσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Και δεν είναι ότι θα έχετε τον χρόνο να εργαστείτε για την επέκταση της επιχείρησής σας εξαρχής. Η χρέωση χαμηλών συντελεστών θα σημαίνει ότι θα πρέπει να αναλάβετε περισσότερα έργα χαμηλών αποδοχών για να συμπληρώσετε το εισόδημά σας. Αυτό θα επηρεάσει περαιτέρω την ποιότητα της εργασίας σας και θα καταστρέψει την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.

Μια καλύτερη προσέγγιση θα ήταν να καθορίσετε μια ελάχιστη τιμή για τις υπηρεσίες σας. Στη συνέχεια, δεν πρέπει να κατεβείτε κάτω από αυτό το ποσοστό, ακόμη και αν αυτό σημαίνει απώλεια της επιχείρησης. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να έχετε λίγο επιπλέον χρόνο στα χέρια σας όταν είστε επιλεκτικοί με τα έργα σας.

Μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτόν τον επιπλέον χρόνο για να μάθετε νέες δεξιότητες ή να βελτιώσετε αυτές που ήδη έχετε. Η αναβάθμιση δεξιοτήτων δεν απαιτεί απαραίτητα χρηματική επένδυση. Υπάρχουν διάφορα δωρεάν διαδικτυακές πλατφόρμες μάθησης για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε. Ένα ευρύτερο και βελτιωμένο σύνολο δεξιοτήτων θα σας βοηθήσει να παραδώσετε καλύτερη ποιότητα εργασίας και θα σας επιτρέψει να πουλήσετε περισσότερο στους υπάρχοντες πελάτες σας.

5. Δυσκολία Δικτύωσης

Η δικτύωση είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας ισχυρής πελατειακής βάσης, την έκθεση σε νέες ευκαιρίες και την κλιμάκωση της σταδιοδρομίας του ελεύθερου επαγγελματία. Όταν υποτιμάτε τις υπηρεσίες σας, θα προσελκύσετε πελάτες που δίνουν προτεραιότητα σε λύσεις χαμηλού κόστους έναντι μακροπρόθεσμων σχέσεων.

Είτε θα αποτύχετε να δημιουργήσετε ένα δίκτυο επαφών συνολικά είτε θα αλληλεπιδράσετε μόνο με ανθρώπους του κλάδου των οποίων οι προτεραιότητες εξοικονόμησης κόστους δεν ευθυγραμμίζονται με τους στόχους σας. Δεδομένου ότι θα καταπονηθείτε με πολλά έργα χαμηλά αμειβόμενα, ενδέχεται επίσης να μην μπορείτε να αλληλεπιδράσετε σωστά με τις επαφές σας. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να χάσετε πιθανούς δυνητικούς πελάτες ή εξελίξεις στον κλάδο σας.

Καθορίστε την αξία σας ορίζοντας τις σωστές τιμές ελεύθερου επαγγελματία από την αρχή

Η μείωση των τιμών είναι μια κοινή στρατηγική μάρκετινγκ που υιοθετούν πολλοί νέοι ελεύθεροι επαγγελματίες με την ελπίδα να κάνουν κράτηση νέων πελατών. Αλλά όταν υποτιμάτε τις υπηρεσίες σας, οι πελάτες πιθανότατα θα αντιληφθούν ότι η εργασία σας είναι χαμηλότερης ποιότητας. Οι νέοι πελάτες μπορεί να είναι δύσπιστοι να προσλάβουν κάποιον που δεν εκτιμά τον εαυτό του.

Μόλις ορίσετε ένα χαμηλό ποσοστό, είναι επίσης πολύ δύσκολο να αυξηθεί στο μέλλον. Το να είστε κολλημένοι σε έναν κύκλο χαμηλών αμοιβών μπορεί να σας αποθαρρύνει και να προκαλέσει εξάντληση λόγω υπερβολικής εργασίας. Θα έχετε έτσι λιγότερο χρόνο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να δικτυωθείτε προς νέες ευκαιρίες.