6 τρόποι για να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό ως ελεύθερος επαγγελματίας

Ο ελεύθερος επαγγελματίας προσφέρει πολλά προνόμια, όπως ευελιξία στους χρόνους εργασίας και ελευθερία να αναλαμβάνεις μόνο έργα που σου αρέσουν. Επιπλέον, ο κλάδος έχει ελάχιστους φραγμούς εισόδου. Έτσι, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι είναι εξαιρετικά κορεσμένο.

Η ενασχόληση με άφθονο ανταγωνισμό μπορεί να φαίνεται συντριπτική, αλλά μπορείτε εύκολα να ξεχωρίσετε φροντίζοντας μερικά πράγματα. Από την αναβάθμιση του χαρτοφυλακίου σας έως την εργασία για την προσωπική σας επωνυμία, εδώ είναι οι κορυφαίοι τρόποι αντιμετώπισης του ανταγωνισμού ως ελεύθερος επαγγελματίας.

1. Επιλέξτε εξειδικευμένη εξειδίκευση

Μπορεί να σας φαίνεται καλή ιδέα να είστε ένας γρύλος όλων των επαγγελμάτων και να προσπαθήσετε να προσγειώσετε όσο το δυνατόν περισσότερα έργα ανεξάρτητων επαγγελματιών. Αλλά αυτό θα σας αποτρέψει από την εξειδίκευση σε έναν συγκεκριμένο τομέα και την επίτευξη βιώσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος σε αυτόν.

Έτσι, μια καλύτερη πορεία δράσης είναι να εντοπίσετε μια θέση στην οποία μπορείτε να διαπρέψετε. Αυτός είναι βασικά ένας συγκεκριμένος τομέας της αγοράς στον οποίο μπορείτε να εστιάσετε. Για παράδειγμα, εάν είστε συγγραφέας, μπορείτε να ειδικευτείτε στη δημιουργία ελκυστικών σεναρίων YouTube.

Εάν συνεχίσετε να μαθαίνετε τα μυστικά αυτού του τομέα και να αναλαμβάνετε έργα γύρω από αυτό, είναι πιθανό να γίνετε ειδικός σε αυτό. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρεώσετε ένα ασφάλιστρο για τις υπηρεσίες σας.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ποια θέση αξίζει να επιδιώξετε, εξετάστε το ενδεχόμενο να ερευνήσετε τις τρέχουσες τάσεις και απαιτήσεις της αγοράς. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να γίνει αυτό, όπως η ανάγνωση δημοσιεύσεων από ειδικούς του κλάδου, η εξερεύνηση πλατφορμών ανεξάρτητων επαγγελματιών, η μελέτη ανταγωνιστών και η ένταξη σε κοινότητες ελεύθερων επαγγελματιών.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Google Trends για να προσδιορίσετε τη δημοτικότητα ορισμένων θέσεων. Δείτε πώς κάθε εξειδικευμένη θέση ευθυγραμμίζεται με τα ενδιαφέροντα και τα δυνατά σας σημεία και, στη συνέχεια, βελτιώστε τις υπηρεσίες σας για να καλύψετε μια συγκεκριμένη αγορά.

2. Ανεβάστε το εμπορικό σήμα σας

Στην αγορά των ελεύθερων επαγγελματιών, είστε το εμπορικό σήμα και οι υπηρεσίες που παρέχετε είναι τα προϊόντα. Ακριβώς όπως μια κανονική επιχείρηση, πρέπει να προωθήσετε αυτήν την επωνυμία εάν σκοπεύετε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Υπάρχουν αρκετές τρόποι για να προωθήσετε τον εαυτό σας στο Διαδίκτυο ως αναζητούντος εργασία. Μία από τις καλύτερες μεθόδους είναι να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή παρουσία και να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να γίνετε αντιληπτοί από πιθανούς πελάτες ή πελάτες.

Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τις ανάγκες των πελατών πριν σχεδιάσετε την καμπάνια μάρκετινγκ. Περάστε από πίνακες θέσεων εργασίας και πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών για να ελέγξετε τις θέσεις εργασίας. Σημειώστε τα κοινά σημεία πόνου των πελατών και πώς περιμένουν από τον ιδανικό υποψήφιο να επιλύσει αυτά τα προβλήματα.

Στη συνέχεια, δημιουργήστε το μοναδικό σας σημείο πώλησης γύρω από αυτές τις λύσεις. Για παράδειγμα, μπορεί να παρατηρήσετε ότι οι αγοραστές υπηρεσιών γραφικού σχεδιασμού συνήθως αναζητούν υποψήφιους που ανταποκρίνονται, καθώς οι καθυστερήσεις στην επικοινωνία μπορεί να εμποδίσουν τη ροή εργασίας.

Έτσι, το USP σας ως γραφίστας θα μπορούσε να είναι γρήγοροι χρόνοι ανάκαμψης για παραδόσεις και αναθεωρήσεις. Αφού δημιουργήσετε το USP σας, φροντίστε να διατηρήσετε αυτό το πρότυπο και να το προωθήσετε με συνέπεια.

3. Μάθετε πώς να γράφετε καλύτερες προτάσεις

Η σύνταξη μιας καλής πρότασης είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της απόκτησης μιας ανεξάρτητης εργασίας. Οι πελάτες λαμβάνουν εκατοντάδες προτάσεις για μία θέση εργασίας και χρειάζεστε μια εξαιρετική πρόταση για να ξεχωρίσετε.

Επομένως, βεβαιωθείτε ότι η πρότασή σας είναι επίκαιρη και περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να ξεκινήσετε με έναν σύντομο χαιρετισμό και μια γρήγορη αναφορά στο πώς θα θέλατε να θεωρηθείτε για τον ρόλο. Αυτό δεν πρέπει να παίρνει περισσότερες από μία γραμμές.

Στη συνέχεια, αφιερώστε μια παράγραφο για να εξηγήσετε πώς μπορείτε να αντιμετωπίσετε το σημείο πόνου του πελάτη. Είναι καλή ιδέα να χαράξετε εδώ μια πορεία δράσης που έχετε προγραμματίσει για να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα.

Τέλος, τελειώστε με μια παράγραφο που μιλά για την εμπειρία σας σε αυτόν τον τομέα. Κάντε το σχετικό με τις ανάγκες του πελάτη και συμπεριλάβετε ένα σχετικό δείγμα για να υποστηρίξετε τη λήψη αποφάσεων από τον αγοραστή.

4. Δημιουργήστε ένα Stellar Portfolio

Το χαρτοφυλάκιό σας αντιπροσωπεύει την εμπειρία σας σε έναν τομέα ελεύθερου επαγγελματία. Μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να κρίνουν πόσο ανώτεροι είστε από τον ανταγωνισμό και πόσο κατάλληλοι είστε για τον ρόλο για τον οποίο προσλαμβάνουν.

Ένα καλό χαρτοφυλάκιο θα πρέπει να περιλαμβάνει σχετικές λεπτομέρειες για τον εαυτό σας, συμπεριλαμβανομένης της ακαδημαϊκής, επαγγελματικής και ανεξάρτητης εμπειρίας σας. Θα πρέπει επίσης να περιέχει εγκρίσεις από προηγούμενους πελάτες, μερικά παραδείγματα της δουλειάς σας και διάφορους τρόπους επικοινωνίας μαζί σας.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι φιλοξενίας ενός διαδικτυακού χαρτοφυλακίου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες χαρτοφυλακίου όπως Behance και Dribble ή πλατφόρμες freelancing, όπως Upwork και Freelancer. Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε έναν προσωπικό ιστότοπο που να παρουσιάζει την καλύτερη δουλειά σας.

Επιλέξτε ένα καθαρό και οπτικά ελκυστικό σχέδιο για το χαρτοφυλάκιό σας που αντηχεί με τη δουλειά, την επωνυμία και την προσωπικότητά σας. Επίσης, μην ξεχάσετε να προσθέσετε μερικά δελεαστικά αντίγραφα και παροτρύνσεις για δράση για να ενθαρρύνετε τη μετατροπή.

5. Δικτυώστε τον δρόμο σας προς τα επάνω

Η δικτύωση είναι εξίσου σημαντική για τους ελεύθερους επαγγελματίες όσο και για τους επαγγελματίες. Η συνάντηση και η αλληλεπίδραση με άτομα στον τομέα σας σάς δίνει τη δυνατότητα να ενημερώνεστε για τις τάσεις του κλάδου, να ανακαλύπτετε νέους πόρους, να δημιουργείτε επιχειρηματικές ευκαιρίες και να λαμβάνετε παραπομπές.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι δικτύωσης σε αυτόν τον κλάδο. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε άλλους ελεύθερους επαγγελματίες μέσω πλατφορμών μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να συζητήσετε ευκαιρίες για αμοιβαία ανάπτυξη, να συνεργαστείτε σε έργα και να προσφέρετε υποστήριξη.

Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε σε διαφορετικές διαδικτυακές κοινότητες, να λάβετε μέρος σε εκδηλώσεις του κλάδου και να συμμετάσχετε σε σχετικά φόρουμ. Το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε με αυτό.

6. Προσφέρετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών

Είναι απαραίτητο να παρέχει ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών ως ελεύθερος επαγγελματίας αν θέλετε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό. Φροντίστε να τηρείτε τις προθεσμίες και να παρέχετε σταθερά αποτελέσματα.

Επικοινωνείτε με τους πελάτες σας τακτικά, ώστε να είναι πάντα ενημερωμένοι για την πρόοδο της εργασίας. Επίσης, πρέπει να έχετε πάντα υπόψη τις προσδοκίες τους και να προσπαθείτε να τις ξεπεράσετε. Αυτό θα βοηθήσει τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη σχέση και να δημιουργήσετε επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις και παραπομπές.

Σφυρηλατήστε τη διαδρομή του ελεύθερου επαγγελματία σας μέσα στον ανταγωνισμό

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με ανεξάρτητους πελάτες. Επιλέξτε μια συγκεκριμένη θέση και προωθήστε τον εαυτό σας ιδρύοντας ένα USP. Γράψτε ευκρινείς προτάσεις, συντάξτε ένα εκπληκτικό χαρτοφυλάκιο και σιγά σιγά δικτυώστε την ανοδική σας πορεία.

Μην ξεχνάτε να ενημερώνεστε για τις τάσεις του κλάδου και να επικοινωνείτε σωστά με τους πελάτες σας. Είναι εύκολο να χάσεις την υπομονή σου όταν δεν μπορείς να βρεις θέσεις εργασίας σε αυτόν τον κορεσμένο κλάδο. Αλλά μπορεί απλώς να μην ψάχνετε τις σωστές δουλειές.