Η δικτύωση είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε ως ελεύθερος επαγγελματίας. Πιθανότατα έχετε σκεφτεί πώς μπορείτε να έχετε ένα πιο σταθερό εισόδημα και να δημιουργήσετε περισσότερα έργα. Η δικτύωση διευρύνει την απήχησή σας και σας βοηθά σε αυτό. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία του δικτύου σας και την απόκτηση περισσότερων ανεξάρτητων πελατών.
1. Δημιουργήστε ένα Συμβούλιο Οράματος Καριέρας
Η δημιουργία ενός πίνακα οράματος σάς βοηθά να εστιάσετε στους στόχους της καριέρας σας. Μπορείτε να συμπεριλάβετε βραχυπρόθεσμους στόχους δικτύωσης, όπως "αύξηση της βάσης πελατών μου", "μάθουν πώς να δικτυωθούν στο LinkedIn" ή "αύξηση Ακολουθεί ο πελάτης Χ στο Facebook κατά 50%." Βάλτε τον ως έναν από τους στόχους σας να βοηθήσετε τους πελάτες σας να πετύχουν και θα το πετύχετε επίσης επιτυχία.
Ένας πίνακας όρασης μπορεί να είναι ένας φυσικός πίνακας όπως ένας πίνακας φελλού καρφιτσωμένος με φωτογραφίες ή ένας πίνακας που δημιουργείτε στο διαδίκτυο. Ένα από τα πιο απλά και εύκολα διαδικτυακά εργαλεία είναι Milanote, που σας επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν πίνακα οράματος καριέρας από δωρεάν πρότυπα και εικόνες χωρίς δικαιώματα. Μόλις συνδεθείτε στον ιστότοπο, επιλέξτε το πρότυπό σας, προσαρμόστε το με τις δυνατότητες μεταφοράς και απόθεσης της Milanote και μοιραστείτε ή εξάγετε τη δημιουργία σας.
2. Οργανώστε το δίκτυό σας
Το τρέχον δίκτυό σας είναι ένας εξαιρετικός πόρος για πελάτες ή δυνητικούς πελάτες. Ποτέ δεν ξέρεις; το άτομο που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας μπορεί να βρίσκεται στις επαφές σας στο Facebook ή στο LinkedIn!
Καταχωρίστε τις επαφές σας και οργανώστε τις σε υπολογιστικό φύλλο. Ωστόσο, η δημιουργία μιας χειροκίνητης λίστας θα μπορούσε να είναι μια κουραστική διαδικασία. Ο πιο γρήγορος τρόπος είναι να εξάγετε τις επαφές email σας σε ένα αρχείο CSV, το οποίο μπορείτε να ανοίξετε στο Excel και να το οργανώσετε αργότερα. Μεταβείτε στη λίστα επαφών σας στο Gmail, το Yahoo Mail ή το Outlook. από εκεί, μπορείτε να τα κατεβάσετε ως αρχείο CSV.
Εάν θέλετε να εξαγάγετε τις επαφές σας στο Facebook ή το LinkedIn σε ένα υπολογιστικό φύλλο, μπορείτε να διαβάσετε τα ακόλουθα άρθρα:
- Πώς να εισάγετε τις επαφές σας στο Facebook στο Gmail με τον εύκολο τρόπο
- Πώς να προσθέσετε επαφές LinkedIn στο Gmail
Αφού δημιουργήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο των επαφών σας, κατηγοριοποιήστε τις σε ομάδες:
- Προπονητές/μέντορες
- Επαγγελματικές οργανώσεις
- Οι ηγέτες του κλάδου
- Παλαιότεροι συνάδελφοι
- Οι υπολοιποι
Χρησιμοποιώντας τη λίστα σας, προγραμματίστε χρόνο για να επικοινωνήσετε με άτομα που θα μπορούσαν να είναι πελάτες σας ή να σας οδηγήσουν σε πιθανούς πελάτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να θέσετε έναν στόχο να προσεγγίσετε δύο επαφές σε μία κατηγορία καθημερινά.
3. Επικοινωνήστε σκόπιμα και με αυτοπεποίθηση
Το να αποπνέετε αυτοπεποίθηση και πρόθεση όταν συναντάτε άτομα θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε πιθανούς πελάτες. Όταν κάνετε καλή εντύπωση σε κάποιον, είναι πιο πιθανό να προτείνει τις υπηρεσίες σας. Δεν χρειάζεται να το προσποιείτε αυτό. θα μάθετε καθώς αναπτύσσετε τις δεξιότητές σας και εξασκείτε στη δικτύωση με άλλους.
Όταν επικοινωνείτε με άτομα στο LinkedIn, να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με το τι θέλετε. Αποφύγετε την αποστολή τυχαίων, γενικών μηνυμάτων που σας κάνουν να φαίνεστε σαν κυνηγός (π.χ. "γεια σας" ή "Θα ήθελα να συνδεθώ"). Εάν στέλνετε το χαρτοφυλάκιό σας, συμπεριλάβετε πάντα μια σωστή εισαγωγή.
Μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε ένα elevator pitch για εκδηλώσεις καριέρας και απροσδόκητες ευκαιρίες δικτύωσης. Επιχειρηματική Επιθεώρηση του Χάρβαρντ λέει, ένα αποτελεσματικό βήμα ανελκυστήρα πρέπει να είναι πιασάρικο, προσωπικό και αυθεντικό. Θα πρέπει επίσης να τονίζει την πρόταση αξίας σας. Για παράδειγμα, η πρόταση αξίας ενός κειμενογράφου θα μπορούσε να είναι: "Γράφω περιεχόμενο που πουλά έτσι ώστε να μπορείτε να εστιάσετε σε άλλες σημαντικές πτυχές της επιχείρησής σας".
Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε το βήμα σας. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Coggle ή Λευκός πίνακας Canva να καταιγισμός ιδεών. Αυτές οι εφαρμογές σάς δίνουν τον χώρο και τα εργαλεία για να γράψετε και να οργανώσετε καλύτερα τις σκέψεις σας. Για ιδέες σχετικά με το τι πρέπει να πείτε όταν φτιάχνετε ένα βήμα ανελκυστήρα, μεταβείτε στο LinkedIn Learning's Δίνοντας Pitch στο Ασανσέρ σας σειρά μαθημάτων.
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς βοηθούν να συνδεθείτε με ανθρώπους και να διατηρήσετε αυτές τις συνδέσεις. Χρησιμοποιήστε το Facebook, το Instagram, το Twitter ή το TikTok, ανάλογα με την αγορά-στόχο σας. Δεδομένου ότι το LinkedIn είναι σήμερα το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο, μελετήστε το συμβουλές για τη διαχείριση της ορατότητας του προφίλ σας στο LinkedIn.
Για να βοηθήσετε τους πελάτες να σας βρίσκουν εύκολα, βελτιστοποιήστε τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν είστε γραφίστας, θα θέλετε να είστε στο Instagram και στο LinkedIn. Βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή του προφίλ σας είναι σαφής σχετικά με τις υπηρεσίες που πουλάτε. Θα θέλατε να εμφανίσετε την καλύτερη δουλειά, τις κατηγορίες έργων, τα στοιχεία επικοινωνίας και τις τιμές στο προφίλ σας.
Η αύξηση των αλληλεπιδράσεών σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε τους ακόλουθους. Μπορείτε να ακολουθήσετε ηγέτες του κλάδου, σχετικές επιχειρήσεις και πιθανούς πελάτες. Απαντήστε στις αναρτήσεις τους, προσθέστε αξία στη συζήτηση και δείξτε την εμπειρία σας. Εάν χρειάζεστε περισσότερη εμπιστοσύνη στις δεξιότητές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μάθετε κόλπα ψηφιακού μάρκετινγκ μέσω διαδικτυακών μαθημάτων ή βίντεο στο YouTube.
5. Συμμετοχή σε Εκδηλώσεις Δικτύωσης
Οι εκδηλώσεις δικτύωσης στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης αποτελούν εξαιρετικές ευκαιρίες για τους ελεύθερους επαγγελματίες να συναντήσουν πιθανούς πελάτες και άλλους ελεύθερους επαγγελματίες που μπορεί να είναι σε θέση να παρέχουν υποστήριξη ή συμβουλές στο μέλλον. Πολλά από αυτά τα συμβάντα εκτελούνται στο Facebook ή στο Zoom. Επίσης συνήθως φιλοξενούνται από ηγέτες του κλάδου ή επαγγελματικούς οργανισμούς που θέλουν να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους και να δημιουργήσουν μια πιστή βάση πελατών. Μπορείτε να μάθετε πολλά παρατηρώντας και λαμβάνοντας υπόψη τις βέλτιστες πρακτικές.
Αναζήτηση Eventbrite για να βρείτε τις καλύτερες εκδηλώσεις δικτύωσης. Χρησιμοποιώντας τα φίλτρα, ορίστε την τοποθεσία, την κατηγορία, τη γλώσσα και το νόμισμά σας. Θυμηθείτε να ενεργοποιήσετε την αναζήτηση για διαδικτυακά συμβάντα, εάν θέλετε να εμφανίζονται μόνο εικονικές συναντήσεις.
6. Υποστηρίξτε τις συνδέσεις σας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες είναι να προσφέρετε υποστήριξη στο τρέχον δίκτυό σας. Εάν είστε έμπορος ψηφιακού μάρκετινγκ, μπορείτε να προσφέρετε να γνωρίσετε κάποιον στα βασικά στοιχεία μιας σελίδας στο Facebook. Ή μπορείτε να υποστηρίξετε τις αναρτήσεις τους και να προωθήσετε την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο.
Η υποστήριξη των προσπαθειών των άλλων δημιουργεί καλή θέληση, η οποία, με τη σειρά της, χτίζει τη φήμη σας ως αξιόπιστη μάρκα. Αντί να προσπαθείτε να κάνετε μια σκληρή πώληση όλη την ώρα, προσπαθήστε να βασιστείτε σε σχέσεις καλής θέλησης. Οι άνθρωποι μπορεί να σας εμπιστεύονται περισσότερο εάν ξέρουν ότι ανησυχείτε πραγματικά για την επιτυχία τους.
7. Εθελοντής
Μερικοί άνθρωποι δεν σκέφτονται τον εθελοντισμό επειδή είναι απλήρωτος και απαιτεί χρόνο, αλλά ο εθελοντισμός έχει βοηθήσει τους επαγγελματίες να αναπτυχθούν στην καριέρα τους. Ο εθελοντισμός σάς δίνει τη δυνατότητα να μοιράζεστε εμπειρίες που αλλάζουν τη ζωή σας με άλλους, ενισχύοντας τις σχέσεις σας και χτίζοντας αξιοπιστία. Ο εθελοντισμός είναι επίσης μια μαθησιακή εμπειρία που αναπτύσσει και προάγει τις δεξιότητές σας.
Μπορείτε να επιλέξετε από πολλές ευκαιρίες εθελοντισμού. Μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν συμβουλές ή να γίνετε εθελοντές για έναν οργανισμό. Το Toptal έχει α TopVolunteer ιστότοπος όπου μπορείτε να κάνετε αίτηση ως ελεύθερος επαγγελματίας και να συνδεθείτε με μη κερδοσκοπικούς και φιλανθρωπικούς οργανισμούς.
Η εθελοντική εργασία χτίζει εμπιστοσύνη και μπορεί να ανοίξει το δρόμο για δυνητικούς πελάτες. Εάν ο κόσμος είναι ευχαριστημένος με τη δουλειά σας, μπορεί να σας προσφέρει ακόμη και μια προσφορά για ένα έργο επί πληρωμή. Περισσότερο από αυτό, είναι επίσης ικανοποιητικό να συνεισφέρετε σε εργασία που κάνει τη ζωή των άλλων καλύτερη.
8. Προγραμματίστε Συνεπείς Δραστηριότητες Δικτύωσης
Για να έχετε επιτυχία στη δικτύωση, πρέπει να είστε συνεπείς—προγραμματίστε χρόνο κάθε εβδομάδα για να παρακολουθείτε εκδηλώσεις δικτύωσης ή να συναντάτε άτομα. Χωρίς πρόγραμμα, η δικτύωση μπορεί να εμπίπτει στις ελάχιστες προτεραιότητές σας και μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να παραμείνετε στη ζώνη άνεσής σας.
Χρησιμοποιήστε το Ημερολόγιο Google για να ορίσετε μια ώρα δικτύωσης. Μπορείτε να αλλάξετε το χρώμα του κελιού στη χρονοθυρίδα, ώστε να μπορείτε εύκολα να δείτε πόσο χρόνο αφιερώνετε στη δικτύωση και σε άλλες δραστηριότητες ανεξάρτητων επαγγελματιών. Εάν η δικτύωση έχει πέσει στο περιθώριο, ήρθε η ώρα να την προσθέσετε στο πρόγραμμά σας.
Για να ρυθμίσετε εύκολα συναντήσεις, ενσωματώστε το Ημερολόγιο σας με το Zoom για να δημιουργήσετε έναν σύνδεσμο άμεσης σύσκεψης. Το ζουμ είναι ένα από τα καλύτερα πρόσθετα για το Ημερολόγιο Google, επιτρέποντάς σας να προγραμματίζετε απευθείας συσκέψεις από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή το διαδικτυακό ημερολόγιό σας. Λειτουργεί καλύτερα με ένα πρόγραμμα επί πληρωμή, καθώς το βασικό πρόγραμμα έχει όριο 40 λεπτών.
Δικτυωθείτε καλύτερα για να αποκτήσετε περισσότερους ανεξάρτητους πελάτες
Η δικτύωση είναι ένα ζωτικό μέρος της ζωής του ελεύθερου επαγγελματία. Μια καλή στρατηγική δικτύωσης θα σας συνδέσει με τους ιδανικούς πελάτες σας. Μπορεί να έχετε πολλά να προσφέρετε, αλλά θα είναι δύσκολο να προσγειώσετε ένα έργο εάν οι άνθρωποι δεν ξέρουν ότι υπάρχεις.
Οι περισσότερες στρατηγικές δικτύωσης απαιτούν διαδικτυακά εργαλεία και συμμετοχή σε εικονικές ή αυτοπροσώπως εκδηλώσεις. Επίσης, ορισμένες στρατηγικές δικτύωσης όπως ο εθελοντισμός μπορεί να χρειαστούν χρόνο για να σας ανταμείψουν χρηματικά. Ωστόσο, μπορούν να σας οδηγήσουν να συνδεθείτε με άτομα του κλάδου σας.
Μπορείτε να ξεκινήσετε με μία ή δύο συμβουλές πριν δοκιμάσετε αυτές που θεωρείτε πιο δύσκολες. Βγαίνοντας σιγά σιγά από τη ζώνη άνεσής σας, θα μπορείτε να δικτυωθείτε καλύτερα για να αποκτήσετε περισσότερους ανεξάρτητους πελάτες.
