Όποιος ασχολείται σοβαρά με τη δικτύωση έχει ακούσει για το LinkedIn—το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο στον κόσμο, με περισσότερα από 850 εκατομμύρια μέλη. Επαγγελματίες από όλα τα κοινωνικά στρώματα το χρησιμοποιούν για να συνδεθούν με συναδέλφους, πιθανούς εργοδότες και ειδικούς στον τομέα τους.
Αν και η εμβέλεια του LinkedIn είναι αναμφισβήτητη, η απλή εγγραφή δεν εγγυάται την αυτόματη ανάπτυξη του δικτύου. Θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια για να συνειδητοποιήσετε τα πλήρη οφέλη που έχει να προσφέρει. Αυτό το άρθρο εξετάζει οκτώ συμβουλές για να κάνετε τις προσπάθειές σας πιο παραγωγικές και να σας βοηθήσουν να δικτυωθείτε καλύτερα στο LinkedIn.
1. Δημιουργήστε ένα στερεό προφίλ
Το προφίλ σας στο LinkedIn είναι τόσο η εισαγωγή όσο και το βιογραφικό σας. Πριν αποδεχτούν το αίτημα σύνδεσής σας, οι άνθρωποι θα εξετάσουν το προφίλ σας για να πάρουν μια ιδέα για το ποιος είστε, τι κάνετε, τις δεξιότητές σας και τα πράγματα που σας ενδιαφέρουν. Ως εκ τούτου, πρέπει να δημιουργήσετε ένα εντυπωσιακό προφίλ για να προσελκύσετε άλλους σε εσάς.
Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι συμπληρώνοντας το προφίλ σας. Ένα ημιτελές προφίλ σας προβάλλει ότι έχετε λίγα ή τίποτα να πείτε για τον εαυτό σας, κάτι που δεν είναι ωφέλιμο για την οικοδόμηση σχέσεων. Ως εκ τούτου, το προφίλ σας θα πρέπει να περιλαμβάνει μια φωτογραφία προφίλ που μοιάζει με επαγγελματικό, μια λίστα με όλες τις σχετικές προηγούμενες εργασίες σας, το εκπαιδευτικό ιστορικό, τις δεξιότητες και μια προσωπική περίληψη.
Αλλα απαραίτητες συμβουλές προφίλ LinkedIn μπορείτε να ενσωματώσετε να ελέγχετε διπλά τη γραμματική σας, να είστε σαφείς αλλά συνοπτικοί και να χρησιμοποιείτε παραγράφους και κουκκίδες για να σπάσετε το μονότονο κείμενο.
2. Αλληλεπίδραση με τις αναρτήσεις των ανθρώπων
Το να σχολιάζετε, να κάνετε like και να μοιράζεστε τις αναρτήσεις άλλων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σχέση πριν στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης. Η διαρκής αλληλεπίδρασή σας με τις αναρτήσεις των ανθρώπων τους λέει ότι είστε παθιασμένοι και ενημερωμένοι για τον τομέα σας. Κατά συνέπεια, θα είναι πιο ανοιχτοί στη συναίνεσή τους όταν κάνετε ένα αίτημα σύνδεσης.
Επιπλέον, το σχόλιό σας, αν είναι διορατικό, μπορεί να ξεκινήσει μια εντελώς νέα συζήτηση στην ενότητα σχολίων, οδηγώντας τους ανθρώπους να επικοινωνήσουν πρώτα μαζί σας.
3. Δημιουργήστε προσαρμοσμένα αιτήματα σύνδεσης
Τα αιτήματα σύνδεσης είναι η πρώτη σας αλληλεπίδραση με μια πιθανή επαφή, επομένως κάντε τα όσο το δυνατόν πιο εκλεπτυσμένα για να αφήσουν μια μόνιμη πρώτη εντύπωση.
Ό, τι κι αν κάνετε, μην στέλνετε αίτημα σύνδεσης χωρίς να το προσαρμόσετε. Εάν το κάνετε, ο παραλήπτης σας λαμβάνει ένα γενικό μήνυμα "Θα ήθελα να συμμετάσχω στο δίκτυό σας", το οποίο παρέχει μηδενικό πλαίσιο, δεν είναι πειστικό και δείχνει ότι δεν αφιερώσατε χρόνο για να διαβάσετε το προφίλ του.
Αντίθετα, δημιουργήστε μοναδικά αιτήματα σύνδεσης για κάθε πιθανή επαφή σας. Μπορείτε να το κάνετε παρουσιάζοντας τον εαυτό σας, αναφέροντας πώς τα ανακαλύψατε, τι σας ενδιαφέρει γι' αυτά και γιατί ξεκινήσατε το αίτημα σύνδεσης.
Θυμηθείτε, ο στόχος της δικτύωσης στο LinkedIn δεν είναι να αυξήσετε τους αριθμούς σας, αλλά μάλλον να ανακαλύψετε και να αναπτύξετε ουσιαστικές συνδέσεις με άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε επαγγελματικά. Επομένως, μην φοβάστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο ψάχνοντας το προφίλ της πιθανής επαφής σας για να αναζητήσετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε το τέλειο αίτημα σύνδεσης.
Ας υποθέσουμε ότι παρακολουθείτε μια εκδήλωση εργασίας και συναντάτε έναν συνάδελφο από άλλη εταιρεία με τον οποίο έχετε μια ενδιαφέρουσα συζήτηση σχετικά με τα νέα και τα γεγονότα του κλάδου. Έχετε στα χέρια σας μια πιθανή επαφή. Μην σταματάτε μόνο στην ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών. Ρωτήστε τους αν θέλουν να συνδεθούν στο LinkedIn και στείλτε τους ένα αίτημα σύνδεσης.
Εάν η κατάσταση δεν επιτρέπει μια άμεση σύνδεση - για παράδειγμα, σε μια έκθεση καριέρας, όπου έχετε για να συναντήσετε πολλά άτομα, μπορείτε να κρατήσετε σημειώσεις από όλα τα άτομα που συναντάτε και τις συζητήσεις που έχετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να τους στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης αργότερα εκείνη την ημέρα, αναφέροντας πού συναντηθήκατε και για τι μιλήσατε.
Οι ομάδες του LinkedIn ενώνουν επαγγελματίες στον ίδιο κλάδο ή άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα και σταδιοδρομία. Μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις, να μοιραστείτε νέα και συμβουλές ή να συζητήσετε για θέματα που σας ενδιαφέρουν. Αυτές οι ομάδες είναι ένα χρυσωρυχείο πιθανών επαφών και με την εγγραφή σας, θα συναντήσετε πολλές νέες συνδέσεις που θα εμπλουτίσουν το δίκτυό σας.
Η εύρεση μιας ομάδας που ταιριάζει με τα επαγγελματικά σας ενδιαφέροντα είναι εύκολη. Απλώς αναζητήστε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά σας και το LinkedIn θα επιστρέψει τα πλησιέστερα αποτελέσματα. Από εκεί, μπορείτε να ελέγξετε προσεκτικά τις αρχικές σελίδες της ομάδας για να δείτε ποιες ευθυγραμμίζονται με την καριέρα σας. Μόλις γίνετε μέλος της ομάδας, μπορείτε να δείτε άλλα μέλη και να τους στείλετε αιτήματα σύνδεσης.
Φυσικά, δεν αρκεί μόνο να μπεις στην ομάδα. Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε συνδέσεις, πρέπει να αλληλεπιδράτε ενεργά με άλλα μέλη κάνοντας και απαντώντας ερωτήσεις, δημοσιεύοντας και ακολουθώντας τις βέλτιστες πρακτικές της ομάδας LinkedIn.
6. Δημιουργήστε περιεχόμενο τακτικά
Δημοσίευση στο LinkedIn είναι ένας φανταστικός τρόπος για να ενισχύσετε την αξιοπιστία του προφίλ σας και να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως μια αξιόλογη σύνδεση. Τα άρθρα που γράφετε θα εμφανίζονται στις ειδήσεις των συνδέσεων και των ακολούθων σας και μπορούν ακόμη και να τους παρακινήσουν να ξεκινήσουν ένα αίτημα σύνδεσης.
Εάν θέλετε αυτό να λειτουργήσει για εσάς, πρέπει να είστε σκόπιμοι σχετικά με το περιεχόμενό σας. Πρέπει να είναι χρήσιμο στους αναγνώστες σας, ακριβές, απαλλαγμένο από γραμματικά λάθη και ευανάγνωστο. Επίσης, λάβετε υπόψη περιεχόμενο που δεν πρέπει ποτέ να δημοσιεύετε στο LinkedIn, όπως προσωπικά στοιχεία ή θρησκευτικά συναισθήματα. Επομένως, η συνέπεια είναι το κλειδί, οπότε φροντίστε να δημοσιεύετε τακτικά.
Επίσης, προσαρμόστε τα άρθρα σας στα δημογραφικά στοιχεία του LinkedIn γράφοντας επαγγελματικά. Προσθέστε ένα οπτικό επίπεδο με πλούσια μέσα, όπως γραφήματα και εικόνες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε hashtags στο άρθρο για να διασφαλίσετε ότι το βλέπουν τα σωστά μάτια, βελτιώνοντας έτσι τις πιθανότητες δημιουργίας ουσιαστικών συνδέσεων.
Εάν έχετε ένα ιστολόγιο που σχετίζεται με τον κλάδο ή δημοσιεύετε σε επαγγελματικό περιοδικό, μπορείτε να αυξήσετε τις συνδέσεις σας αφήνοντας τη διεύθυνση URL του LinkedIn. Μπορείτε να βρείτε τη διεύθυνση URL του προφίλ σας στην κορυφή της αρχικής σας σελίδας στο LinkedIn και εμφανίζοντάς την, τα άτομα που εντυπωσιάζονται από τη δουλειά σας μπορούν εύκολα να σας βρουν και να ξεκινήσουν μια σύνδεση μαζί σας.
Για να αυξήσετε την ποιότητα των συνδέσεων που λαμβάνετε μέσω της διεύθυνσης URL του προφίλ σας και να αποφύγετε τα ανεπιθύμητα μηνύματα, μπορείτε διαχειριστείτε την ορατότητα του προφίλ σας στο LinkedIn για να ελέγξετε πόσες πληροφορίες μοιράζονται με το κοινό.
8. Διατηρήστε και δεσμεύστε τις τρέχουσες συνδέσεις σας
Η δικτύωση δεν έχει ολοκληρωθεί μόλις η σύνδεσή σας αποδεχτεί το αίτημά σας. Αντίθετα, μόλις αρχίζει. Πρέπει να διατηρήσετε τις σχέσεις σας με το LinkedIn ακόμη και όταν δεν τις αξιοποιείτε ενεργά, ώστε να μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε αυτές χωρίς καμία αμηχανία ή ενοχή όταν τις χρειάζεστε.
Η διατήρηση του δικτύου σας δεν χρειάζεται να είναι κάτι σπουδαίο. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο να κάνετε like, να σχολιάζετε και να μοιράζεστε τις αναρτήσεις των επαφών σας. Θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει την αποστολή ενός συγχαρητηρίου μηνύματος για τα γενέθλιά τους ή τη συζήτηση θεμάτων του κλάδου.
Η δικτύωση στο LinkedIn δεν χρειάζεται να είναι δύσκολη ή απογοητευτική. Ενσωματώνοντας τις παραπάνω συμβουλές, θα μπορέσετε να δημιουργήσετε ουσιαστικές συνδέσεις που θα σας εξυπηρετήσουν για πολύ στην καριέρα σας. Ωστόσο, να θυμάστε ότι δεν θα προάγουν όλες οι συνδέσεις σας την καριέρα σας, επομένως πρέπει να μπορείτε να διακρίνετε ποιες συνδέσεις είναι πολύτιμες για εσάς και ποιες όχι.
