Η Apple έχει διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης σε όλο τον κόσμο για τα προϊόντα της, συμπεριλαμβανομένου του iPhone, αλλά ποιος είναι ο λόγος για αυτό; Ας ανακαλύψουμε.
Σε αντίθεση με τις εταιρείες Android που προσφέρουν εκπτώσεις κάθε τόσο, η Apple σπάνια εκπτώνει το iPhone (ή οποιοδήποτε προϊόν της Apple, για αυτό το θέμα). Αλλά αυτή η πολιτική τιμολόγησης χωρίς έκπτωση είναι σε μεγάλο βαθμό διαδεδομένη στη Βόρεια Αμερική, συγκεκριμένα στις ΗΠΑ και στον Καναδά.
Άλλα μέρη του κόσμου έχουν πράγματι εκπτώσεις στο iPhone. Γιατί όμως η Apple αποφεύγει τις εκπτώσεις σε μια περιοχή αλλά όχι σε άλλες; Ας συζητήσουμε μερικές θεωρίες σχετικά με τη στρατηγική τιμολόγησης της Apple.
Γιατί η Apple αποφεύγει τις εκπτώσεις σε αντίθεση με τις εταιρείες Android
Αρχικά, ας καταλάβουμε γιατί η Apple αποφεύγει τις εκπτώσεις, αλλά οι εταιρείες Android βασίζονται σε αυτές ως στρατηγική τιμολόγησης. Γνωρίζουμε ότι όταν η τιμή πέφτει, η ζήτηση για ένα προϊόν συνήθως αυξάνεται και το αντίστροφο. Και όσο ισχυρότερο είναι αυτό το αποτέλεσμα, τόσο πιο «ελαστική» είναι η ζήτηση—όπως ίσως έχετε μάθει στο μάθημα των οικονομικών του γυμνασίου.
Αλλά αν η ζήτηση είναι πιο «ανελαστική», σημαίνει ότι μια αλλαγή στην τιμή δεν επηρεάζει τόσο πολύ τη ζήτηση. Στην περίπτωση της Apple, η εταιρεία έχει μια απίστευτα πιστή βάση θαυμαστών και οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα iPhone παρά την αύξηση της τιμής - λόγω της ανελαστικής ζήτησης.
Αποφεύγοντας τις εκπτώσεις, η Apple διατηρεί την εικόνα της επωνυμίας της και την αντιληπτή αξία των iPhone στο μυαλό των αγοραστών και διατηρεί την αξία μεταπώλησης των παλαιότερων iPhone για πολύ περισσότερο. Στην περίπτωση των εταιρειών Android, συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο: οι χρήστες Android είναι πιο ανοιχτοί στη μετάβαση σε διαφορετική μάρκα.
Εξαιτίας αυτού, οι κατασκευαστές Android δεν έχουν άλλη επιλογή από το να προσφέρουν εκπτώσεις για να κατακτήσουν μεγαλύτερο μέρος της αγοράς. Αλλά δυστυχώς, αυτό βλάπτει επίσης την εικόνα της επωνυμίας τους και την αξία μεταπώλησης των προϊόντων τους. Σε τελική ανάλυση, γιατί να πληρώνετε την πλήρη τιμή για ένα προϊόν εάν γνωρίζετε ότι μπορείτε πιθανώς να το αποκτήσετε φθηνότερα περιμένοντας λίγους μήνες ή μέχρι την επόμενη εορταστική έκπτωση;
Όσο περισσότερες εκπτώσεις προσφέρει μια εταιρεία για τα τηλέφωνά της, τόσο λιγότερες θα είναι διατεθειμένος να σας προσφέρει ένας μεταχειρισμένος αγοραστής όταν αργότερα πουλήστε το τηλέφωνό σας online γιατί δεν το αντιλαμβάνονται τόσο πολύτιμο όσο ένα παλαιότερο iPhone. Αυτός είναι ο λόγος που τα τηλέφωνα Samsung, για παράδειγμα, χάνουν την αξία τους τόσο γρήγορα και γιατί η εταιρεία περιορίζει τις εκπτώσεις της τον τελευταίο καιρό.
Γιατί τα iPhone έχουν εκπτώσεις εκτός Βόρειας Αμερικής
Στη Βόρεια Αμερική, η στρατηγική της Apple είναι να διατηρήστε τις τιμές του iPhone σταθερές για να κάνετε τους χρήστες Android να αλλάξουν. Αλλά αυτή η στρατηγική δεν λειτουργεί σε αναπτυσσόμενες χώρες όπου οι άνθρωποι είναι πιο ευαίσθητοι στις τιμές (και ως εκ τούτου έχουν πιο ελαστική ζήτηση) λόγω των χαμηλότερων εισοδημάτων των νοικοκυριών. Έτσι, εάν η Apple μειώσει τις τιμές του iPhone, μπορεί να αναμένει να κερδίσει πολλούς νέους χρήστες.
Μην ξεχνάτε ότι τα iPhone κοστίζουν πολύ περισσότερο εκτός των ΗΠΑ λόγω εισαγωγικών δασμών, τελωνείων και χρεώσεων αποστολής. Για παράδειγμα, το iPhone 14 Pro ξεκινά από 999 $ στις ΗΠΑ, αλλά στην Ινδία, κοστίζει 129.900 INR, το οποίο τη στιγμή της γραφής είναι περίπου 1.569 $. Αυτό σημαίνει ότι ένας αγοραστής στην Ινδία θα πλήρωνε σχεδόν 57% περισσότερο για την ίδια συσκευή!
Εάν το λάβετε υπόψη, η μείωση της τιμής του iPhone από την Apple τεχνικά δεν αποτελεί έκπτωση, αλλά περισσότερο μια προσπάθεια να προσφέρει μια δίκαιη τιμή ισοδύναμη με τις ΗΠΑ σε άλλες χώρες. Αλλά για έναν αγοραστή, αυτή η τεχνική δεν έχει μεγάλη σημασία, επειδή εξακολουθεί να αγοράζει ένα iPhone φθηνότερα στη χώρα του. Τελικά κάτι είναι καλύτερο από το τίποτα.
Διαφορετικές περιοχές απαιτούν διαφορετικές στρατηγικές
Η Apple γνωρίζει ότι έχει ήδη κορεστεί η αγορά smartphone της Βόρειας Αμερικής. Και έτσι, ο επόμενος στόχος θα πρέπει να είναι οι αναδυόμενες αγορές όπως η Νοτιοανατολική Ασία, η Μέση Ανατολή και η Αφρική, οι οποίες μπορούν να αποδειχθούν πολύ πιο προσοδοφόρες μακροπρόθεσμα.
Ο λόγος που η Apple περίμενε μέχρι τώρα για να κατακτήσει αυτές τις αγορές είναι πιθανό ότι οι άνθρωποι σε αυτές τις περιοχές απλώς δεν κέρδιζαν αρκετά εκείνη τη στιγμή και δεν μπορούσαν να αγοράσουν ένα iPhone παρά την έκπτωση. Αλλά τώρα, καθώς τα εισοδήματα αυξάνονται σε όλο τον κόσμο, οι άνθρωποι φυσικά θέλουν να ξοδέψουν περισσότερα—και το iPhone είναι το τέλειο μέρος για να ξεκινήσετε.
