Δεν είναι ακριβώς είδηση ότι οι εταιρείες τεχνολογίας χρησιμοποιούν κάθε είδους κόλπα και τεχνικές για να μας κάνουν να αγοράζουμε περισσότερα από όσα χρειαζόμαστε. Ένας τρόπος με τον οποίο το κάνει η Amazon είναι χρησιμοποιώντας την πλάνη του χαμηλού κόστους.
Λοιπόν, ποια είναι η πλάνη του βυθισμένου κόστους, πώς τη χρησιμοποιεί η Amazon και πώς σας επηρεάζει ως αγοραστή;
Ποια είναι η πλάνη του βυθισμένου κόστους;
Η πλάνη του βυθισμένου κόστους είναι η παράλογη ανθρώπινη τάση να παραμένει επενδυμένος σε κάτι που έχει αποδειχθεί ότι δεν είναι ωφέλιμο ή επιθυμητό. Με άλλα λόγια, είναι όταν ένα άτομο είναι απρόθυμο να διακόψει μια κακή ιδέα μόνο και μόνο επειδή έχει ήδη ξοδέψει πόρους σε αυτήν, παρόλο που είναι λογικά πιο ωφέλιμο να το κάνει.
Η πλάνη του βυθισμένου κόστους είναι διαδεδομένη στην καθημερινή ζωή. Για παράδειγμα, μια φοιτήτρια μπορεί να συνεχίσει να παρακολουθεί ένα πτυχίο που δεν θέλει επειδή έχει ήδη πληρώσει τα δίδακτρα. Ομοίως, μπορεί να αποφασίσετε να συνεχίσετε να παρακολουθείτε μια ταινία που δεν απολαμβάνετε επειδή έχετε ήδη αγοράσει το εισιτήριο.
Πώς η Amazon σας εξαπατά να αγοράσετε περισσότερα
Η Amazon απέχει πολύ από το να είναι η μόνη εταιρεία που χρησιμοποιεί την πλάνη του χαμηλού κόστους για να σας κάνει να αγοράσετε περισσότερα, αλλά ο τρόπος με τον οποίο το κάνει το κάνει πιο κατανοητό. Ενα από οφέλη του Amazon Prime είναι γρήγορη και δωρεάν αποστολή για όλα τα επιλέξιμα είδη χωρίς ελάχιστη αξία παραγγελίας.
Το πρόβλημα είναι ότι μόλις εγγραφείτε στο Prime, πιθανότατα θα αισθανθείτε την επιθυμία να αγοράσετε περισσότερα πράγματα στο Amazon μόνο και μόνο για να «αξιοποιήσετε τα χρήματά σας». Μάλιστα, σύμφωνα με μια έκθεση Statista, τα περισσότερα μέλη Prime στις ΗΠΑ κάνουν δύο έως τέσσερις παραγγελίες το μήνα, ενώ οι πελάτες που δεν είναι Prime παραγγέλνουν μόνο μία φορά το μήνα κατά μέσο όρο.
Αυτή η συμπεριφορά είναι παράλογη γιατί, αφενός, προσπαθείτε να εξοικονομήσετε χρήματα μη πληρώνοντας έξοδα αποστολής. Αλλά από την άλλη πλευρά, αγοράζετε περισσότερα πράγματα για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δωρεάν υπηρεσία αποστολής για την οποία έχετε ήδη πληρώσει — ακυρώνοντας τυχόν οικονομίες.
Αυτή είναι μια περίπτωση παρόμοια με το Amazon Kindle eReader. Αν και θα μπορούσατε να προμηθευτείτε τη συσκευή φθηνά, μπορεί να βρείτε τον εαυτό σας να αγοράζει τακτικά ηλεκτρονικά βιβλία από τα πιο δημοφιλή καταστήματα ηλεκτρονικών βιβλίων, για να μην αισθάνεστε ότι σπαταλάτε χρήματα για αυτό.
Λοιπόν, δεν αξίζουν τα Prime και Kindle;
Δεν λέμε ότι το Amazon Prime είναι κακή υπηρεσία. είναι στην πραγματικότητα αρκετά λογικές τιμές για τα οφέλη που προσφέρει, παράλληλα με τη δωρεάν αποστολή. Αλλά αυτό δεν αλλάζει το γεγονός ότι η εγγραφή σε αυτό θα σας κάνει πιο πιθανό να αγοράσετε πράγματα που δεν χρειάζεστε. Αν θέλετε το Prime μόνο για δωρεάν αποστολή, μάλλον θα πρέπει να το ξανασκεφτείτε.
Στην πραγματικότητα, ας κάνουμε τα μαθηματικά.
Κατά τη στιγμή της γραφής, το Prime κοστίζει 14,99 $/μήνα ή περίπου 180 $/έτος. Ας υποθέσουμε ότι είστε πελάτης που δεν είναι ο κύριος πελάτης, πληρώνετε την τυπική τιμή αποστολής των 3,99 $ ανά παραγγελία και αγοράζετε πιο συχνά από τον μέσο αγοραστή, ας πούμε, τρεις φορές το μήνα. Αυτό είναι περίπου 12 $/μήνα ή 144 $/έτος, το οποίο εξακολουθεί να είναι φθηνότερο από αυτό που πληρώνουν τα μέλη του Prime.
Αυτό σημαίνει ότι η πληρωμένη αποστολή σας είναι πιο προσιτή από τη "δωρεάν αποστολή" που λαμβάνετε από τη συνδρομή σας Prime. Είναι λογικό μόνο αν εκτιμάτε και τα άλλα πλεονεκτήματά του, όπως ροή βίντεο και μουσικής χωρίς διαφημίσεις, εκπτώσεις Prime Day, πακέτα παιχνίδια και πολλά άλλα.
Όσον αφορά το Kindle, είναι πολύ λογικό για κάποιον που είναι ήδη μανιώδης αναγνώστης. Αν προσπαθείτε να κάνετε το διάβασμα συνήθεια, καλό είναι να ξεκινήσετε αργά και να κατεβάσετε πρώτα ηλεκτρονικά βιβλία στο τηλέφωνό σας. Εάν η συνήθεια παραμένει, μπορείτε να αγοράσετε το eReader αργότερα. Αν δεν το κάνει, Το Kindle Unlimited δεν αξίζει τον κόπο για σενα.
Να είστε ενημερωμένος αγοραστής
Όπως είπαμε, η Amazon δεν είναι η μόνη εταιρεία που χρησιμοποιεί την πλάνη του χαμηλού κόστους ως τεχνική πωλήσεων. Η πρακτική είναι, στην πραγματικότητα, συνηθισμένη σε όλες τις βιομηχανίες λιανικής και καταναλωτικής βιομηχανίας. Ο καλύτερος τρόπος για να το αποφύγετε είναι να κάνετε τα μαθηματικά προτού αγοράσετε κάτι που έχει σχεδιαστεί για να σας κάνει να αγοράσετε ακόμα περισσότερα πράγματα.
Αποφύγετε να πέσετε θύματα της πλάνης του βυθισμένου κόστους και εξοικονομήστε χρήματα.