Η Apple τιμολογεί τα προϊόντα της με τέτοιο τρόπο ώστε να μπείτε στον πειρασμό να αγοράσετε την πιο ακριβή προσφορά της. Εδώ, θα συζητήσουμε λεπτομερώς αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Η Apple είναι καλή σε πολλά πράγματα, ειδικά στο μάρκετινγκ. Ενώ οι διαφημίσεις, οι προσφορές και οι εκδηλώσεις κυκλοφορίας της μιλούν για νέες δυνατότητες, υπάρχουν μια σειρά από διακριτικά κόλπα μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί η εταιρεία για να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από όσα είχατε σκοπό χωρίς να το καταλάβετε.
Ένα τέτοιο κόλπο ονομάζεται εφέ δόλωσης. Ας μάθουμε ποιο είναι το εφέ δόλωσης, πώς το χρησιμοποιεί η Apple για να σας αυξήσει τις πωλήσεις των πιο ακριβών προϊόντων της και ας σχολιάσουμε αν αξίζουν πραγματικά οι συσκευές Apple premium για τους περισσότερους ανθρώπους.
Ποιο είναι το Δόλωμα στο Μάρκετινγκ;
Το φαινόμενο δόλωμα είναι ένα πολύ κοινό τέχνασμα μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι πωλητές - από πολυεθνικές εταιρείες έως πλανόδιους πωλητές - για να σας πουλήσουν πιο ακριβά προϊόντα σε αντίθεση με τις φθηνότερες παραλλαγές τους.
Σε αυτή τη στρατηγική, ο πωλητής χειραγωγεί τις αγοραστικές σας προτιμήσεις προσθέτοντας ένα "δόλωμα" στη γκάμα των προϊόντων του, με τέτοια τιμή ώστε η πιο ακριβή παραλλαγή να φαίνεται καλύτερη προσφορά.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι είστε στον κινηματογράφο και σας δίνονται δύο επιλογές: ένας μικρός κουβάς ποπ κορν για 5 $ ή ένας μεγάλος κουβάς για 10 $. Σε αυτή την περίπτωση, ο μεγάλος κάδος μπορεί να φαίνεται υπερτιμημένος.
Αλλά αν προσθέσουμε ένα μεσαίο κουβά ποπ κορν για 9 $, ο μεγάλος κάδος αρχίζει αμέσως να φαίνεται πιο λογικός γιατί δεν συγκρίνεται πλέον άμεσα με τον μικρό κάδο αλλά με το σκόπιμα υπερτιμημένο μέσο κάδος.
Με αυτόν τον τρόπο, το αρνητικό συναίσθημα που είχε προηγουμένως συνδεθεί με τον μεγάλο κουβά μετατοπίζεται στον μεσαίο κάδο, δηλ. το δόλωμα. Αν και ο μικρός κάδος εξακολουθεί να αξίζει τον κόπο, ένας αγοραστής θα ήταν τώρα πιο πρόθυμος να πάρει τον μεγάλο κουβά από πριν όταν δεν υπήρχε δόλωμα.
Εναλλακτικά, μπορεί να υπάρχει ένας ελαφρώς μεγαλύτερος πολύ μεγάλος κάδος για 15 $ που θα έκανε επίσης τον μεγάλο κάδο των 10 $ να φαίνεται πιο λογικός σε σύγκριση.
Πώς σας ξεγελάει η Apple για να ξοδέψετε περισσότερα
Τώρα που καταλάβατε ποιο είναι το εφέ δόλωσης, ας δούμε πώς το χρησιμοποιεί η Apple για να αυξήσει τις πωλήσεις των iPhone. Η τρέχουσα σειρά iPhone 14 κοστίζει 799 $, 899 $, 999 $ και 1.099 $, αντίστοιχα, για όλα τα μοντέλα. Αυτό φαίνεται δίκαιο με την πρώτη ματιά, αλλά κάθε μοντέλο που οδηγεί στο iPhone 14 Pro Max έχει ιδιότητες παρόμοιες με αυτές ενός δόλωμα.
Για παράδειγμα, το τυπικό iPhone 14 που ξεκινά από 799 $ έχει οθόνη 6,1 ιντσών και μπαταρία 3279 mAh, οι οποίες είναι μάλλον μικρές για τα σημερινά πρότυπα. Έτσι, αποφασίζετε να επιλέξετε το iPhone 14 Plus των 899 δολαρίων για τη μεγαλύτερη οθόνη 6,7 ιντσών και την μπαταρία 4323 mAh.
Ωστόσο, παρατηρείτε ότι ξοδεύοντας μόλις 100 $ περισσότερα, μπορείτε να αποκτήσετε το iPhone 14 Pro $999 που διαθέτει τηλεφακό και η αποκοπή Dynamic Island, αλλά αυτό είναι με κόστος επιστροφής σε μια οθόνη 6,1 ιντσών και μια μικρότερη μπαταρία 3200 mAh.
Έτσι, τελικά, επιλέγετε το μοντέλο Pro Max $1099 χωρίς συμβιβασμούς. Αν και αρχικά είχατε σκοπό να ξοδέψετε μόνο 799 $, τώρα σκέφτεστε να ξοδέψετε 300 $ περισσότερα. Παρόμοιο συμβαίνει όταν αγοράζετε iPad, MacBook ή σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν της Apple.
Η Apple δεν είναι η μόνη εταιρεία που χρησιμοποιεί το εφέ δόλωσης. Το 2020, η Samsung προσπάθησε να αυξήσει τις πωλήσεις των αγοραστών για να αποκτήσει το Galaxy Note 20 Ultra 1.299 $ χρησιμοποιώντας το βασικό Galaxy Note 20 999 $ ως δόλωμα. Το τελευταίο είχε πλαστικό σώμα και πιο αδύναμη προστασία Gorilla Glass 5 που το έκανε να φαίνεται σαν ριπ-off για την τιμή του και το Note 20 Ultra φαινόταν πιο λογικό.
Στο κενό, το να πληρώνεις 1.299 $ για ένα τηλέφωνο είναι εξωφρενικό, αλλά είναι ελαφρώς λιγότερο όταν "πρέπει να πληρώσεις μόνο 300 $ επιπλέον" για να αποκτήσεις το καλύτερο από τα καλύτερα.
Αξίζει να πληρώσετε επιπλέον για συσκευές Apple Premium;
Εξαρτάται από τις ιδιαίτερες ανάγκες σας, αλλά η πληρωμή επιπλέον για λειτουργίες premium δεν έχει νόημα για τους περισσότερους ανθρώπους. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του iPhone 14, η κάμερα τηλεφακού και η αποκοπή Dynamic Island στο iPhone 14 Pro δεν είναι απαραίτητα χαρακτηριστικά.
Οι περισσότερες από τις φωτογραφίες που τραβάτε με το τηλέφωνό σας θα απαιτούν ούτως ή άλλως μόνο την κύρια κάμερα, επομένως ο τηλεφακός δεν είναι τόσο σημαντικός. ο Το Dynamic Island δεν είναι απαραίτητο είτε επειδή είναι βασικά μια φανταχτερή αντικατάσταση του πίνακα ειδοποιήσεων και δεν αλλάζει πολύ την εμπειρία χρήστη σας.
Πληρώστε μόνο για ό, τι χρειάζεστε
Οι εταιρείες τεχνολογίας χρησιμοποιούν κάθε είδους κόλπα και τεχνικές για να σας αποχωριστούν από τα χρήματα που κερδίζετε με κόπο και είναι στο χέρι σας να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας για να τις εντοπίσετε καλύτερα και να αποφύγετε να πέσετε θύματά τους.
Να θυμάστε πάντα να πληρώνετε μόνο για αυτό που πραγματικά χρειάζεστε και όχι αυτό που η εταιρεία θέλει να πιστεύετε ότι χρειάζεστε.