Το Nothing είναι η πιο δημοφιλής νέα μάρκα smartphone του 2022. Εάν παρακολουθείτε, φαίνεται ότι τίποτα δεν ακολουθεί τις ίδιες στρατηγικές που έχτισε η OnePlus κατά τη διάρκεια της Έναρξη το 2014, κάτι που δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη δεδομένου ότι και οι δύο εταιρείες ιδρύθηκαν από τον Carl Pei.
Είμαστε εδώ για να το αποκωδικοποιήσουμε για εσάς μια για πάντα για να δείτε πώς ακριβώς ο Pei δημιούργησε τόση διαφημιστική εκστρατεία για το ντεμπούτο τηλέφωνο της νέας του εταιρείας, το Nothing Phone (1).
Βήμα 1: Επίδειξη ενός βιομηχανικού προβλήματος
Η πρώτη σελίδα του βιβλίου παιχνιδιού OnePlus είναι να παρουσιάσει ένα πρόβλημα του κλάδου. Αυτό δεν πρέπει απαραίτητα να είναι ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά οτιδήποτε με το οποίο θα συμφωνούσαν οι περισσότεροι.
Κατά την ίδρυσή της, η OnePlus ισχυρίστηκε ότι τα καλά smartphone γίνονται πολύ ακριβά και οι καταναλωτές αναγκάζονται είτε να συμβιβαστούν με τηλέφωνα χαμηλής ποιότητας είτε να πληρώσουν μια ακριβή τιμή για ναυαρχίδες. ότι δεν υπήρχαν στερεά
τηλέφωνα μεσαίας κατηγορίας που προσφέρουν εξαιρετική αξία την εποχή εκείνη. Αυτό ίσχυε λίγο πολύ στα μέσα της δεκαετίας του 2010.Τώρα, το Nothing ισχυρίζεται ότι η τεχνολογία των καταναλωτών έχει γίνει βαρετή επειδή οι επωνυμίες δεν καινοτομούν. Και οι περισσότεροι φαίνεται να συμφωνούν με αυτό. Εκτός από τα πτυσσόμενα, δεν υπάρχουν πολλά πράγματα στη βιομηχανία των smartphone αυτή τη στιγμή (για καλούς και κακούς λόγους) εκτός από μικρές αυξήσεις.
Βήμα 2: Πειράξτε ένα επερχόμενο προϊόν ως λύση
Το δεύτερο βήμα είναι να προτείνετε ένα επερχόμενο προϊόν ως λύση. Αυτό το βήμα είναι μάλλον δύσκολο γιατί ως εταιρεία, πρέπει να εκπληρώσετε τις υποσχέσεις σας, διατηρώντας παράλληλα χαμηλά το κόστος Ε&Α.
Η OnePlus εξισορρόπησε αυτό εστιάζοντας σε τομείς που άλλες επωνυμίες παρέβλεψαν, όπως ο ρυθμός ανανέωσης της οθόνης, η ταχύτητα φόρτισης και το καθαρό λογισμικό. Δεν προσπάθησε να πειραματιστεί με νέους παράγοντες μορφής ή υπερβολικά άγρια σχέδια smartphone που είχαν προγραμματιστεί να αποτύχουν.
Η Pei έκανε το ίδιο, εισάγοντας τη διεπαφή Glyph στο πίσω μέρος του Nothing Phone (1), η οποία είναι μια μοναδική μοτίβο LED. Δεν μοιάζει με οτιδήποτε έχουμε δει πριν, αλλά ταυτόχρονα δεν είναι και πολύ φιλόδοξο για το δικό του Καλός.
Βήμα 3: Δημιουργήστε αργή και διαρκή διαφημιστική εκστρατεία
Η τρίτη σελίδα του βιβλίου παιχνιδιού OnePlus είναι πολύ ενδιαφέρουσα και είναι εντελώς αντίθετη με τα βιομηχανικά πρότυπα μάρκετινγκ. Η ιδέα εδώ είναι ότι αντί να φιλοξενήσετε μια μεγάλη εκδήλωση έναρξης όπου αποκαλύπτετε τα πάντα για το προϊόν αμέσως (το οποίο στη συνέχεια ξεχνιέται μέσα σε μια εβδομάδα), είναι καλύτερα να αποκαλύψετε μια μικροσκοπική λεπτομέρεια χρόνος.
Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε αργή και διαρκή διαφημιστική εκστρατεία σε αντίθεση με τη γρήγορη και ξεχασμένη διαφημιστική εκστρατεία. Το πρώτο παραμένει στη μνήμη των ανθρώπων για περισσότερο, επειδή οι τεχνολογικές εκδόσεις συνεχίζουν να καλύπτουν όλες τις μικροσκοπικές λεπτομέρειες που αποκαλύπτει η μάρκα. Αυτό τελικά οδηγεί σε μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Ένα πρόσθετο σε αυτή τη στρατηγική είναι τα εμπάργκο. Δίνετε το προϊόν σε έναν διάσημο δημιουργό για ένα αποκλειστικό βίντεο πρώτων εντυπώσεων, αλλά δεν του επιτρέπετε να αποκαλύψει όλα τα χαρακτηριστικά μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Αντίθετα, ο δημιουργός επιτρέπεται να μιλήσει μόνο για ορισμένες λειτουργίες που επιλέγετε. Ως αποτέλεσμα, αποκτάτε έλεγχο στο συναίσθημα του κοινού και περιέχει αρνητικά σχόλια.
Βήμα 4: Στοχεύστε λάτρεις και δημιουργούς
Έχουμε ήδη εξηγήσει σε βάθος γιατί οι εταιρείες νέας τεχνολογίας απευθύνονται στους ενθουσιώδεις, αλλά εδώ είναι η ουσία όλων: οι νεοσύστατες επιχειρήσεις νέας τεχνολογίας χρειάζονται προσοχή για να χτίσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους. Και στη σημερινή οικονομία της προσοχής, ένας από τους πιο ισχυρούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι μέσω του μάρκετινγκ επιρροής.
Δεδομένου ότι οι λάτρεις της τεχνολογίας είναι αυτοί που δημιουργούν περιεχόμενο και επηρεάζουν την αγοραστική απόφαση των καταναλωτών, βοηθάει να γίνουν προϊόντα που βρίσκουν ενδιαφέροντα και θα δείξουν στο κοινό τους. Τελικά, όταν η επωνυμία γίνει γνωστή σε λίγα χρόνια, μπορείτε να στραφείτε στην εξυπηρέτηση μιας ευρύτερης ομάδας τακτικών καταναλωτών, αναπόφευκτα «προδίδοντας τη βάση των θαυμαστών σας».
Βήμα 5: Δημιουργήστε μια πιστή κοινότητα θαυμαστών
Αν κάτι ξέρει να κάνει ο Carl Pei, είναι να οικοδομήσει μια πιστή κοινότητα. Το έκανε με το OnePlus, τότε την προσιτή σειρά OnePlus Nord, και τώρα προσπαθεί να κάνει το ίδιο για το Nothing. Μόνο που αυτή τη φορά, η Πέι δεν έχει την υποστήριξη Ο κινεζικός τεχνολογικός γίγαντας BBK Electronics, τη μητρική εταιρεία των OnePlus, Oppo και άλλων κινεζικών επωνυμιών.
Και παρά αυτή την πρόκληση, η startup με έδρα το Λονδίνο φιλοξένησε μια προσωπική εκδήλωση στην Ελβετία, έβαλε τις πρώτες 100 μονάδες το τηλέφωνο (1) σε δημοπρασία με την υψηλότερη προσφορά να ξεπερνά τα 3000 $ και ορίστε ένα σύστημα προπαραγγελίας μόνο με πρόσκληση όπως ακριβώς OnePlus.
Τίποτα δεν επαναλαμβάνει το OnePlus Playbook
Αυτή η μορφή επιθετικού αντάρτικου μάρκετινγκ δεν είναι κάτι που δεν έχουμε ήδη δει στη βιομηχανία των smartphone. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ συνηθισμένο για τις επωνυμίες να δίνουν εξωφρενικές υποσχέσεις στις διαφημίσεις τους, αλλά ο τρόπος που το κάνει η Pei αξίζει πράγματι μια δεύτερη ματιά.
Δημιουργώντας μια ιδιαίτερα ελκυστική κοινότητα πελατών, η Pei μπορεί να χρησιμοποιήσει τα μέλη της ως πηγή μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα όταν βγαίνουν στον κόσμο διαδίδοντας τη νέα εταιρεία, η οποία για άλλη μια φορά αυξάνει τη φίρμα της Nothing επίγνωση. Μόνο ο χρόνος θα δείξει εάν αυτές οι στρατηγικές θα λειτουργήσουν για το Nothing με τον ίδιο τρόπο που έκαναν για την OnePlus.
