Πώς να πετύχετε την καριέρα σας

Ψάχνατε για δουλειά χωρίς επιτυχία; Ίσως έχετε κάνει αίτηση για αγγελίες εργασίας, απαντάτε σε αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και συμπληρώνετε φόρμες αίτησης απευθείας σε έναν ιστότοπο της εταιρείας.

Εάν δεν έχετε τύχη να ξεχωρίζετε από το πλήθος των υποψηφίων, δοκιμάστε μια πιο προληπτική προσέγγιση - κρύα ρίψη!

Τι είναι το Cold Pitching;

Ας ξεκινήσουμε με το τι δεν είναι η ψυχρή ρίψη. Το Cold Pitching δεν περιμένει μια εταιρεία να ανακοινώσει μια κενή θέση και στη συνέχεια να ανταγωνίζεται εκατοντάδες άλλους υποψήφιους που όλοι θέλουν τη δουλειά. Αντίθετα, είναι να επιλέξετε τον ακριβή τύπο της εταιρείας με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε και να μπείτε στο ραντάρ της πριν επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους.

Ακόμα κι αν δεν έχουν κενή θέση αυτή τη στιγμή, μπορεί να σας θυμούνται όταν έχουν μια θέση να καλύψουν. Ρίξτε λοιπόν το καπέλο σας στο ρινγκ τώρα και θα είστε στην κορυφή της λίστας υποψηφίων!

Προκλήσεις με Ψυχρή Ρίψη

Αν έχετε δοκιμάσει στο παρελθόν κρύο πίτσινγκ, μπορεί να έχετε αντιμετωπίσει προβλήματα με αυτήν την τεχνική αναζήτησης εργασίας. Σίγουρα δεν είναι μια εύκολη διαδικασία και εμφανίζονται ορισμένα κοινά ζητήματα, όπως:

• Δεν επικοινωνείτε με τους κατάλληλους ανθρώπους—μην κάνετε το λάθος να επικοινωνήσετε με τον Υπεύθυνο Μάρκετινγκ αν ψάχνετε για δουλειά στους Λογαριασμούς.
• Δεν προσαρμόζεται σωστά το μήνυμά σας— τα γενικά μηνύματα δεν είναι πιθανό να λειτουργήσουν.
• Το μήνυμά σας δεν ανοίγει ποτέ—Οι τεράστιες εταιρείες λαμβάνουν μηνύματα κάθε μέρα και μπορεί να διαγράφουν τακτικά μηνύματα από άτομα που δεν αναγνωρίζουν.

Πολλές από αυτές τις προκλήσεις προκύπτουν επειδή η κρύα ρίψη είναι παρόμοια με την ψυχρή κλήση. Και από τη φύση τους, οι άνθρωποι δεν έχουν την τάση να αρέσουν τα αυτόκλητα γήπεδα. Γι' αυτό είναι σημαντικό να «ζεστάνετε» μια προοπτική παίρνοντας το ραντάρ τους πριν κάνετε τον αγώνα σας.

Ένας οδηγός για επιτυχημένη προώθηση

Το Pitching μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο από αιτούντες εργασία που αναζητούν μόνιμη θέση όσο και από ελεύθερους επαγγελματίες που θέλουν να βρουν νέους πελάτες για να εργαστούν. Ακολουθήστε αυτές τις έξι συμβουλές για καλύτερα αποτελέσματα.

1. Βρείτε εταιρείες στη θέση σας

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με εταιρείες στις οποίες θα θέλατε να εργαστείτε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία αναζήτησης στο Google, LinkedIn, ή Κελάδημα για να σε βοηθησω.

Παράδειγμα: εάν ενδιαφέρεστε να συνεργαστείτε με εταιρείες διαχείρισης έργων B2B SaaS, θα εισαγάγετε αυτήν τη φράση στο Google για να δημιουργήσετε ορισμένα σχετικά αποτελέσματα.

2. Εντοπίστε το κατάλληλο άτομο στο οποίο απευθύνεστε

Το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αναζητήσετε μια εταιρεία στην οποία μπορεί να θέλετε να εργαστείτε και τους σημερινούς υπαλλήλους της. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να αποκτήσετε μια δουλειά με έναν κολοσσό διαχείρισης έργων όπως Asana. Μπορείτε να ξεκινήσετε κάνοντας αναζήτηση για το "Asana" στη γραμμή αναζήτησης του LinkedIn.

Φιλτράρισμα κατά Εταιρία ή από Ανθρωποι για να βρείτε μια λίστα επαγγελματιών που εργάζονται εκεί. Στη συνέχεια, θα δείτε τους τίτλους εργασίας τους για να εντοπίσετε το καλύτερο άτομο για να συνδεθείτε.

3. Αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό τους

Το LinkedIn δεν είναι το μόνο μέρος για να δημιουργήσετε σχέσεις με πιθανούς εργοδότες. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε ομάδες Twitter ή Facebook όπου θα μπορούσαν να κρύβονται οι στοχευόμενοι σας προσλαμβάνοντες.

Το κλειδί είναι να συνδεθείτε με σχετικά άτομα και να αλληλεπιδράσετε με το περιεχόμενό τους. Σχολιάστε τις αναρτήσεις τους, μοιραστείτε το περιεχόμενό τους με το κοινό σας και παρουσιάστε τον εαυτό σας ως άτομο για το οποίο θέλουν να μάθουν περισσότερα.

Θυμηθείτε, το επιτυχημένο pitching είναι συχνά μια μακρά διαδικασία. Εάν εισέλθετε και ζητήσετε δουλειά, είναι πιθανό να αγνοηθείτε. Αλλά αφιερώστε χρόνο για να προσθέσετε αξία στη ροή τους και να τοποθετηθείτε ως υποψήφιος που θα θέλουν να προσλάβουν στο μέλλον.

Μόλις χτίσετε τα θεμέλια της επαγγελματικής σας σχέσης, το επόμενο βήμα είναι να έρθετε επίσημα σε επαφή. Θα στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα περιγράφει τις δεξιότητες και την εμπειρία σας.

Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Κυνηγός, ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να βρείτε μια επαγγελματική διεύθυνση email. Όταν εγγράφεστε για έναν δωρεάν λογαριασμό, αυτό σας δίνει 25 αναζητήσεις και 50 επαληθεύσεις το μήνα.

Το εργαλείο σάς δίνει τρεις επιλογές:

• Αναζήτηση—θα εισαγάγετε ένα όνομα τομέα και θα πατήσετε αναζήτηση για να βρείτε όλες τις διευθύνσεις email που αναφέρονται για αυτόν τον ιστότοπο.
• Ευρίσκων—χρησιμοποιήστε αυτήν τη λειτουργία εάν γνωρίζετε το όνομα του ατόμου με το οποίο θέλετε να επικοινωνήσετε, αλλά χρειάζεστε βοήθεια για τον εντοπισμό της διεύθυνσης email του.
• Επιβεβαιωτής—αν έχετε ήδη μια διεύθυνση email για την επαφή σας, αλλά θέλετε να ελέγξετε ότι εξακολουθεί να ισχύει, χρησιμοποιήστε τον επαληθευτή.

5. Χρησιμοποιήστε ένα πρότυπο Pitching

Η διαδικασία pitching μπορεί να διαμορφωθεί ως πρότυπο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πρότυπα συνοδευτικών επιστολών ή α δωρεάν πρότυπο βιογραφικού για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια νικητήρια πρόταση.

Αλλά σημειώστε ότι αυτά πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο ως βάση και πρέπει να προσαρμοστούν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ερευνήσετε την εταιρεία στην οποία θέλετε να εργαστείτε και να τροποποιήσετε την προσφορά σας, ώστε να είναι σχετική και προσωπική για αυτούς.

Για παράδειγμα, μπορείτε να αναφέρετε ένα επεισόδιο podcast στο οποίο ακούσατε την επαφή σας πρόσφατα. Ή κάντε ένα κομπλιμέντο για ένα άρθρο που δημοσίευσαν πρόσφατα.

6. Παρακολουθήστε το ποσοστό ανοίγματος των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας

Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της προώθησης του email σας είναι η γραμμή θέματός σας, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει το αν κάποιος υποψήφιος θα μπει στον κόπο να ανοίξει το μήνυμά σας. Αλλά πώς θα ξέρετε αν το έχουν διαβάσει ή αν έχουν κάνει κλικ στο "Διαγραφή;"

Η απάντηση είναι να χρησιμοποιήσετε λογισμικό παρακολούθησης όπως MixMax. Εγγραφείτε για έναν δωρεάν λογαριασμό και κατεβάστε την επέκταση του προγράμματος περιήγησης Chrome.

Μπορείτε να παρακολουθείτε εάν ο παραλήπτης άνοιξε το μήνυμά σας προβάλλοντας τον πίνακα ελέγχου του MixMax όταν στέλνετε ένα email. Εδώ, μπορείτε να δείτε τι ώρα άνοιξε το μήνυμα και αν απάντησαν.

Αυτό μπορεί να σας κόβει τα νύχια, αλλά τουλάχιστον θα ξέρετε αν τα μηνύματά σας περνούν. Εάν ανοίγουν και διαβάζονται, η γραμμή θέματος του email σας πρέπει να έχει καλή μετατροπή. Αλλά αν δεν λαμβάνετε απαντήσεις, ίσως πρέπει να εργαστείτε περισσότερο στο πρότυπό σας.

Παρακολουθήστε την επιτυχία σας στο Pitching

Το Pitching μπορεί να είναι ένα παιχνίδι αριθμών—συχνά, θα χρειαστεί να στείλετε δεκάδες μηνύματα προτού λάβετε μία μόνο απάντηση από έναν πιθανό εργοδότη. Αλλά θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία με το pitching εάν αλληλεπιδράσετε με σχετικά άτομα και δημιουργήσετε μια σύνδεση πριν ζητήσετε δουλειά.

Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τη στρατηγική σας στο κρύο γήπεδο για να αναλύσετε τι δεν έχει φτάσει στο σημείο και τι λειτουργεί καλά. Χρησιμοποιήστε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο ή έναν πίνακα Trello για να παρακολουθήσετε το ταξίδι σας προς την απόκτηση μιας ονειρεμένης εργασίας.

5 Κορυφαίες Συμβουλές Trello για να οργανώσετε την αναζήτηση εργασίας σας

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα