6 λόγοι για τους οποίους δεν μπορείτε να βρείτε νέους ανεξάρτητους πελάτες (με λύσεις)

Το να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας συνοδεύεται από κάθε είδους προκλήσεις, και μία από αυτές είναι να βρεις και να διατηρήσεις πελάτες.

Ίσως να το έχετε ήδη συνειδητοποιήσει αυτό, αν ξεκινήσατε πρόσφατα ελεύθερος επαγγελματίας. Ακολουθούν έξι λόγοι για τους οποίους δεν μπορείτε να βρείτε νέα ανεξάρτητη εργασία και λύσεις που μπορείτε να δοκιμάσετε.

1. Δεν έχετε καλό χαρτοφυλάκιο

Το χαρτοφυλάκιό σας είναι το πρώτο και ίσως το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που έχετε στο οπλοστάσιό σας ως ελεύθερος επαγγελματίας. Οι υποψήφιοι πελάτες το χρησιμοποιούν για να κρίνουν την ικανότητα, το στυλ, την εργασιακή ηθική και το διαμέτρημά σας. Χωρίς ένα καλό χαρτοφυλάκιο, δεν υπάρχει καμία απόδειξη ότι είστε τόσο ικανοί και αξιόπιστοι όσο ισχυρίζεστε ότι είστε.

Λύση:

Εάν είστε αρχάριος ελεύθερος επαγγελματίας και δεν είχατε ακόμη αρκετή έκθεση, μπορείτε ακόμα δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο χρησιμοποιώντας τα σχετικά κολεγιακά έργα σας, προσωπικά έργα, εθελοντική εργασία κ.λπ. Θα μπορούσατε επίσης να δημιουργήσετε μερικά δείγματα της δουλειάς σας για να δείξετε σε υποψήφιους πελάτες του δυναμικού σας.

Σχετίζεται με: Πράγματα που αναζητούν οι πελάτες όταν προσλαμβάνουν ελεύθερους επαγγελματίες

2. Οι τιμές σας είναι ασυμβίβαστες

Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι ο λόγος που δεν λαμβάνετε πελάτες ή έργα είναι ότι χρεώνετε υπερβολικά. Και ενώ αυτό μπορεί να ισχύει κατά καιρούς, η τιμολόγηση δεν είναι πάντα τόσο απλή. Εκτός από την οικονομική προσιτότητα, η ασυμβατότητα των τιμών προκύπτει επίσης από την ασυμφωνία μεταξύ των υπηρεσιών σας και των αναγκών ενός υποψήφιου πελάτη.

Με απλά λόγια, οι υπηρεσίες σας μπορεί να είναι εξαιρετικές και σε λογικές τιμές, αλλά τις χρειάζεται καν ο πελάτης για να πετύχει τους στόχους του; Πόσο απαραίτητη είναι η συμβολή σας στην επιτυχία του έργου; Αυτή η σύγχυση εμποδίζει τους υποψήφιους πελάτες να σας προσλάβουν.

Λύση:

Για να γεφυρώσετε αυτό το χάσμα, πρέπει πρώτα να καθορίσετε ποια είναι τα προβλήματα ή τα επιθυμητά αποτελέσματα που θέλει να αντιμετωπίσει ένας πελάτης προσλαμβάνοντας έναν ελεύθερο επαγγελματία σαν εσάς. Η ιδέα εδώ είναι να τους κάνετε να δουν πώς ακριβώς η επένδυσή τους στις υπηρεσίες σας θα τους αποφέρει καλή απόδοση.

Σχετίζεται με: Πώς να αυξήσετε τις τιμές σας ως ελεύθερος επαγγελματίας χωρίς να χάσετε πελάτες

3. Ο κλάδος σας δεν πάει καλά

Μερικές φορές, ο λόγος που δεν αποκτάτε πελάτες δεν αφορά αυτούς ή εσάς, αλλά τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε συνολικά. Σε ορισμένες οικονομικές τάσεις, ορισμένοι κλάδοι τείνουν να έχουν κακή απόδοση, ενώ άλλοι τείνουν να αναπτύσσονται. Για παράδειγμα, το 2020, εν μέσω της πανδημίας COVID-19, η ταξιδιωτική βιομηχανία δέχτηκε μεγάλο χτύπημα, αλλά τα φαρμακευτικά προϊόντα και το ηλεκτρονικό εμπόριο είχαν φυσικά καλύτερες επιδόσεις.

Λύση:

Το έξυπνο πράγμα που πρέπει να κάνετε σε μια τέτοια περίπτωση είναι να βρείτε πελάτες σε αυτούς τους κλάδους που κερδίζουν αυτήν τη στιγμή. Σταματήστε να αναζητάτε επιχειρηματικές ευκαιρίες σε μέρη όπου δεν υπάρχουν. Οι εταιρείες που απλώς προσπαθούν να επιβιώσουν είναι λιγότερο πιθανό να σας προσφέρουν επιχειρηματικές δραστηριότητες από αυτές που αναπτύσσονται και χρειάζονται περισσότερο ανθρώπινο δυναμικό.

Κατανοήστε πού βρίσκονται τα χρήματα στην οικονομία αυτή τη στιγμή και κατευθύνετε την επιχείρησή σας προς αυτή την κατεύθυνση. Άλλωστε, η ευελιξία είναι ένα από τα βασικά οφέλη του ελεύθερου επαγγελματία έναντι της απασχόλησης. Δεν υπάρχει λόγος να μην χρησιμοποιήσετε αυτό το όφελος για να σώσετε την επιχείρησή σας από μια κακή οικονομική τάση.

Σχετίζεται με: Τι είναι το Gig Economy και τι είναι το Gig Worker;

4. Ψάχνετε μόνο Μύλοι Περιεχομένου

Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να έχετε ήδη δοκιμάσει αγορές όπως το Upwork ή το Fiverr. Αν και αυτές οι πλατφόρμες είναι μεγάλες, είναι επίσης ιδιαίτερα ανταγωνιστικές—καθιστώντας δύσκολη την καθιέρωση της εξουσίας σας ως επαγγελματία στον τομέα σας.

Συχνά, ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε ένα έργο σε αυτές τις αγορές είναι εάν παρέχετε τις υπηρεσίες σας στη χαμηλότερη τιμή από όλους τους άλλους πλειοδότες. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει για μερικούς ανθρώπους αλλά όχι για εσάς. Εξάλλου, το να χρεώνεις πάντα τη χαμηλότερη τιμή που μπορείς δεν είναι μια βιώσιμη επιχειρηματική στρατηγική για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Λύση:

Εκτός από τη συνέχιση της αναζήτησής σας σε αυτές τις πλατφόρμες, μπορείτε επίσης να κάνετε τα εξής:

• Κάντε αίτηση για θέσεις εργασίας ελεύθερου επαγγελματία σε πύλες εργασίας όπως Indeed, Monster, Glassdoor κ.λπ.
• Ρωτήστε στο δίκτυό σας εάν ένας σχετικός υποψήφιος πελάτης χρειάζεται τις υπηρεσίες σας.
• Απευθυνθείτε σε εταιρείες στις οποίες θέλετε να εργαστείτε μέσω κρύου email ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Συνδεθείτε με έμπειρους ελεύθερους επαγγελματίες και προσφερθείτε να αναλάβετε μερικά από τα έργα τους.
• Ζητήστε από τους υπάρχοντες πελάτες σας (αν υπάρχουν) να σας παραπέμψουν στις συνδέσεις τους.

Σχετίζεται με: Συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες ως ελεύθεροι επαγγελματίες

5. Δεν έχετε Μαρτυρίες

Η πρόσληψη ενός ελεύθερου επαγγελματία έναντι ενός υπαλλήλου είναι πολύ πιο επικίνδυνη για τις εταιρείες, επειδή οι ελεύθεροι επαγγελματίες είναι βασικά πιο ανώνυμοι στη φύση τους. Για να αντισταθμίσουν αυτόν τον κίνδυνο, οι πελάτες βασίζονται στις μαρτυρίες σας ως μια μορφή κοινωνικής απόδειξης. Με τον ίδιο τρόπο που ελέγχουμε τις κριτικές της Amazon για να κρίνουμε την ποιότητα ενός προϊόντος, ένας υποψήφιος πελάτης ελέγχει τις μαρτυρίες για να επαληθεύσει την αξιοπιστία σας.

Λύση:

Ζητήστε από τους προηγούμενους πελάτες σας να γράψουν προτάσεις για εσάς στο LinkedIn. Εάν δεν έχετε δουλέψει για κανένα Ωστόσο, αν είστε ελεύθεροι επαγγελματίες, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη συστατική επιστολή που μπορεί να έχετε λάβει από έναν εργοδότη στο δικό σας μεροκάματο. Ένα υγιές σύνολο τουλάχιστον τριών συστάσεων είναι συνήθως μια καλή αρχή.

Σχετίζεται με: Πώς να ζητήσετε συστάσεις στο LinkedIn

6. Δεν κάνετε παρακολούθηση

Μετά από μια μακρά συζήτηση με έναν πελάτη, όταν σας λένε «θα σας καλέσουμε πίσω και θα σας ενημερώσουμε» (αλλά μετά ποτέ), είναι δική σας δουλειά να παρακολουθήσετε αυτήν την ιστορία. Με τον ίδιο τρόπο που εφαρμόζετε σε πολλές δουλειές ελεύθερου επαγγελματία ταυτόχρονα, ο πελάτης ελέγχει επίσης πολλούς ελεύθερους επαγγελματίες όπως εσείς.

Λύση:

Στείλτε ένα email στον υποψήφιο ζητώντας επιβεβαίωση σχετικά με την απόφασή του, ιδανικά εντός τριών ημερών από την πρώτη επαφή. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορεί ευλόγως είτε να έχουν ξεχάσει να σας ενημερώσουν είτε να μην ενδιαφέρθηκαν ποτέ να συνεργαστούν μαζί σας εξαρχής. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι καλύτερο να τους δώσεις το πλεονέκτημα της αμφιβολίας και να συνεχίσεις προληπτικά παρά να περιμένεις ασταμάτητα μια απάντηση.

Μάθετε πώς να βρίσκετε ανεξάρτητους πελάτες

Είναι εύκολο να αποθαρρυνθείς όταν φαίνεται ότι δεν μπορείς να βρεις νέους πελάτες ως αρχάριος ελεύθερος επαγγελματίας, ειδικά από τη στιγμή που όλοι φαίνεται να τρελαίνονται για την αυτοαπασχόληση τελευταία. Αν και η απόκτηση νέων πελατών συνεπάγεται λίγη τύχη, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε τώρα για να βοηθήσετε τον εαυτό σας.

Χρησιμοποιήστε όλα τα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας, όχι μόνο αυτά που είναι πιο βολικά. Ψυχρά email στις επιθυμητές εταιρείες, καλέστε τις συνδέσεις σας και ζητήστε βοήθεια, βελτιώστε το χαρτοφυλάκιό σας, συγκεντρώστε παραπομπές και πάντα παρακολουθήστε νέους πελάτες.

Πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας: 8 βασικές δεξιότητες

Θέλετε να μάθετε πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας; Εδώ είναι μερικές βασικές δεξιότητες που θα χρειαστείτε!

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα