6 σημάδια ότι δεν είστε έτοιμοι να γίνετε ελεύθερος επαγγελματίας (και συμβουλές για βελτίωση)

Είναι πολύ συνηθισμένο να ακούς ανθρώπους να λένε ότι θέλουν να παραιτηθούν από τη δουλειά τους και να γίνουν το αφεντικό του εαυτού τους, αλλά είναι εύλογο για εσάς; Ποιες είναι οι προκλήσεις που μπορείτε να περιμένετε ως αρχάριος ελεύθερος επαγγελματίας;

Ακολουθούν έξι σημάδια ότι δεν είστε έτοιμοι να γίνετε ελεύθερος επαγγελματίας και τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιωθείτε.

1. Αποφεύγετε τους κινδύνους

Ο ελεύθερος επαγγελματίας ως καριέρα είναι θεμελιωδώς πιο επικίνδυνος από μια δουλειά. Ενώ ένας υπάλληλος έχει την ασφάλεια των σταθερών μηνιαίων πληρωμών, ένας ελεύθερος επαγγελματίας σπάνια απολαμβάνει το ίδιο επίπεδο οικονομικής σταθερότητας. Αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο μειονέκτημα της επιλογής ελεύθερος επαγγελματίας για την απασχόληση.

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε πελάτες που σας φαντάζουν, δεν πληρώνουν έγκαιρα, δεν πληρώνουν καθόλου, παραβιάζουν συμβόλαια, κόβουν τους δεσμούς μαζί σας χωρίς προειδοποίηση και πολλά άλλα. Εάν τείνετε να αποφεύγετε να παίρνετε ρίσκα και να αποκρούετε την αβεβαιότητα, ο ελεύθερος επαγγελματίας θα είναι πολύ πιο δύσκολος για εσάς.

Λύση:

Βρείτε πελάτες που έχουν μακροχρόνια επαναλαμβανόμενη εργασία αντί για σύντομες εφάπαξ συναυλίες. Το τελευταίο δεν σου δίνει αρκετή δουλειά. Για να το κάνετε αυτό, συνιστάται να αποφύγετε τις εταιρείες παραγωγής περιεχομένου όπως το Upwork ή το Fiverr και να απευθυνθείτε σε δυνητικούς πελάτες απευθείας μέσω email, κλήσης, μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή εφαρμογών ανταλλαγής μηνυμάτων.

2. Σου λείπουν οι επικοινωνιακές δεξιότητες

Ενώ με ορισμένους πελάτες είναι πιο εύκολο να μιλήσεις, οι περισσότεροι είναι λίγο δύσπιστοι—και δικαίως—για τους λόγους που συζητήσαμε παραπάνω. Εάν δεν μπορείτε να συνομιλήσετε με έναν νέο επικεφαλής, μπορεί να υποθέσουν ότι είτε δεν έχετε τα προσόντα είτε δεν ενδιαφέρεστε να συνεργαστείτε μαζί του.

Λύση:

Μάθετε να αντιμετωπίζετε προληπτικά τις ανησυχίες των πελατών σας και να τους κάνετε να νιώθουν κατανοητοί. Θυμηθείτε, είναι δουλειά σας ως ελεύθερος επαγγελματίας να διευκολύνετε τη συζήτηση. Ακολουθούν μερικές καλές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε για νέους δυνητικούς πελάτες:

1. Πόσο επείγον είναι αυτό το έργο; Τι πρόβλημα θα λύσει;
2. Αυτήν τη στιγμή χάνετε έσοδα λόγω της έλλειψης αυτής της υπηρεσίας;
3. Πόσο πολύτιμο θα είναι αυτό το έργο μακροπρόθεσμα;
4. Ποιες μετρήσεις χρησιμοποιείτε για να κρίνετε την ποιότητα της εργασίας;
5. Έχετε άλλες αμφιβολίες που θα θέλατε να επιλύσω;

Παρατηρήστε πώς οι ερωτήσεις αφορούν τον πελάτη και όχι εσάς. Αυτό σηματοδοτεί ότι έχετε μια νοοτροπία εξυπηρέτησης, δηλαδή μια εσωτερική επιθυμία να βοηθήσετε τους πελάτες σας να πετύχουν. Η ιδέα εδώ είναι να κάνετε τους πελάτες σας να αισθάνονται ότι είστε στο πλευρό τους και θέλετε το καλύτερο για αυτούς.

Σχετίζεται με: Ο πελάτης επισημαίνει ότι κάθε ελεύθερος επαγγελματίας πρέπει να γνωρίζει

3. Δεν Ξέρετε Πώς να Εμπορευτείτε τον εαυτό σας

Κάθε επαγγελματίας που εργάζεται πρέπει να πλασάρει τον εαυτό του για να δείξει την απασχολησιμότητά του. Αλλά να το κάνετε αυτό είναι πιο δύσκολο όταν είστε αυτοαπασχολούμενος, για έναν μεγάλο λόγο: το να εμπιστευτείτε έναν ελεύθερο επαγγελματία είναι πολύ πιο δύσκολο για τις εταιρείες από το να εμπιστευτείτε έναν υπάλληλο.

Οι πελάτες συχνά διστάζουν να συνεργαστούν με ελεύθερους επαγγελματίες λόγω των προφανών αβεβαιοτήτων που οδηγεί. Εξάλλου, το να προσλαμβάνεις κάποιον από την πόλη σου για να έρθει να δουλέψει στο γραφείο σου δεν είναι το ίδιο με το να προσλαμβάνεις κάποιον από διαφορετική χώρα για τον οποίο δεν ξέρεις τίποτα.

Λύση:

Κάντε συνήθεια να συλλέγετε προτάσεις για το LinkedIn από προηγούμενους πελάτες σας και δημιουργήστε ένα εξατομικευμένο διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο. Οι νέοι πελάτες ανησυχούν ότι δεν θα ανταποκριθείτε στις προσδοκίες σας. Χρειάζονται κοινωνική απόδειξη. Μια σταθερή διαδικτυακή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να βοηθήσει σε αυτό.

Σχετίζεται με: Πράγματα που αναζητούν οι πελάτες όταν προσλαμβάνουν ελεύθερους επαγγελματίες

4. Δεν ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε

Είναι άλλο πράγμα να φέρνεις νέους δυνητικούς πελάτες και άλλο πράγμα να μετατρέπεις αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν. Για να γεφυρώσετε αυτό το χάσμα, πρέπει να είστε καλοί στη διαπραγμάτευση. Χωρίς αυτό, δεν μπορείτε να μεταφέρετε στους πελάτες σας πώς οι τιμές σας είναι συγχρονισμένες με τις απαιτήσεις του έργου τους.

Λύση:

Δείτε τα πράγματα από τη σκοπιά του πελάτη. Αν προσλαμβάνατε έναν ελεύθερο επαγγελματία, ποιες θα ήταν οι μεγαλύτερες ανησυχίες σας, ειδικά από άποψη χρόνου και χρημάτων; Εδώ είναι μερικά που θα σας βοηθήσουν να σκεφτείτε:

1. Πώς είναι καλύτερη η πρόσληψη σας από την πρόσληψη ενός υπαλλήλου;
2. Θα χρειαστείτε συνεχή επίβλεψη και υποστήριξη;
3. Θα ήταν πραγματικά ενοχλητική η συνεργασία μαζί σας;
4. Πόσο συχνά θα αποστολή τιμολογίων?
5. Πόσο ευέλικτοι είναι οι όροι της υπηρεσίας σας;

Σχετίζεται με: Πώς να αυξήσετε τις τιμές σας ως ελεύθερος επαγγελματίας χωρίς να χάσετε πελάτες

5. Βασίζεστε σε άλλους για κίνητρο

Στην περίπτωση της απασχόλησης, είναι δουλειά του διευθυντή να παρακινήσει έναν υπάλληλο που βρίσκεται κάτω από αυτόν. Με άλλα λόγια, ο τελευταίος βασίζεται σε κάποιον άλλο - υπονοώντας την ανάγκη για εξωτερικό κίνητρο - για να κάνει τη δουλειά του στο μέγιστο των δυνατοτήτων του. Αυτό δεν ισχύει για τους ελεύθερους επαγγελματίες.

Στον ελεύθερο επαγγελματισμό, δεν υπάρχει κανένας άμεσα διαθέσιμος για να σας καθοδηγήσει ή να σας παρακινήσει εκτός από τον εαυτό σας. Αυτό συνεπάγεται την ανάγκη για εγγενή κίνητρα, δηλαδή αυτοδυναμία. Εάν συχνά δυσκολεύεστε να κάνετε πράγματα μόνοι σας και χρειάζεστε τη συμβολή των άλλων, ο ελεύθερος επαγγελματίας θα σας προβληματίσει.

Λύση:

Εκπαιδευτείτε για να μειώσετε την εξάρτησή σας από εξωτερικά κίνητρα. Αναλάβετε μικρές προκλήσεις και επιβραβεύστε τον εαυτό σας όποτε τις καταφέρνετε. Θυμηθείτε να αυξήσετε σιγά σιγά τη δυσκολία και παρακολουθήστε την πρόοδό σας στο περασμα του χρονου. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση πειθαρχίας και εργασιακής ηθικής.

6. Αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη διαχείριση έργων

Η διαχείριση έργου καταλήγει τελικά σε τρία πράγματα: χρόνο, χρήμα και προσπάθεια. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, αναμένεται να γνωρίζετε πώς να διαχειρίζεστε πολλά έργα ταυτόχρονα. Κανένας πελάτης δεν θέλει να ακούσει γιατί δεν μπορέσατε να ολοκληρώσετε την εργασία του επειδή ήσασταν απασχολημένοι με την εργασία κάποιου άλλου πελάτη.

Λύση:

Δώστε προτεραιότητα στα έργα σας με βάση τρεις αγκύλες: επείγουσα ανάγκη, αναγκαιότητα και επεκτασιμότητα. Κοιτάξτε τη συνολική αξία που θα έχετε από ένα συγκεκριμένο έργο ή μια σχέση πελάτη. Μπορεί μερικές φορές να είναι καλύτερο να αφήσετε μια προσοδοφόρα βραχυπρόθεσμη ευκαιρία για μια αξιόπιστη μακροπρόθεσμη.

Υπάρχουν ένας τόνος εργαλεία διαχείρισης έργου διαθέσιμα που μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανώσετε έργα, να ορίσετε προτεραιότητες, να απεικονίσετε προθεσμίες και να διαθέσετε πόρους. Ανάλογα με το είδος της εργασίας που κάνετε, το καλύτερο εργαλείο διαχείρισης έργου για εσάς θα διαφέρει.

Σχετίζεται με: Δωρεάν Πρότυπα Σχεδίου Έργου για απλοποίηση σύνθετων εργασιών

Μάθετε τα χαρακτηριστικά των επιτυχημένων ελεύθερων επαγγελματιών

Όσο σπουδαίο κι αν είναι ο ελεύθερος επαγγελματίας, δεν είναι για όλους. Απαιτεί να μάθετε τις δεξιότητες και να ανεχτείτε τους κινδύνους με τους οποίους μπορεί να μην θέλετε να ασχοληθείτε. Μπορεί να εκτιμάτε τη σταθερότητα περισσότερο από τον έλεγχο, και αυτό είναι εντάξει.

Ως πρόταση, εάν σκέφτεστε να εργαστείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας ως καριέρα αλλά αισθάνεστε ότι δεν είστε ακόμη έτοιμοι, δοκιμάστε να δικτυωθείτε με ελεύθερους επαγγελματίες εντός του δικτύου σας και να τους ρωτήσετε για τις εμπειρίες τους.

Πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας: 8 βασικές δεξιότητες

Θέλετε να μάθετε πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας; Εδώ είναι μερικές βασικές δεξιότητες που θα χρειαστείτε!

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα