4 τρόποι για να προσδιορίσετε καλούς ανεξάρτητους πελάτες με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε

Όταν πρόκειται για την επιλογή των σωστών ανεξάρτητων πελατών, είναι πολύ σαν να βρίσκεις μια σχέση. Για παράδειγμα, αμέτρητοι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να φαίνονται τέλειοι από έξω, με όλα να φαίνονται υπέροχα στην αρχή. Ωστόσο, μπορεί να νιώθετε ότι κάτι δεν πάει καλά καθώς αρχίζετε να συνεργάζεστε.

Είτε χρειάζεται να κάνετε έναν ατελείωτο αριθμό δωρεάν δοκιμών, μια σοβαρή περίπτωση ερπυσμού, να είστε άσκοπα αγενείς ή να μην πληρώνετε εγκαίρως, υπάρχουν πολλές κόκκινες σημαίες που πρέπει να γνωρίζετε. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να εντοπίσετε καλούς ανεξάρτητους πελάτες σήμερα.

1. Χωρίς Απλήρωτες Δοκιμές

Στον κόσμο των ελεύθερων επαγγελματιών, οι δοκιμές είναι συνηθισμένες και για καλό λόγο. Ωστόσο, μια από τις μεγαλύτερες κόκκινες σημαίες για τους πιθανούς πελάτες είναι όταν ζητούν συγκεκριμένα μια απλήρωτη δοκιμή.

Με μια δοκιμή, τόσο ο ελεύθερος επαγγελματίας όσο και ο δυνητικός πελάτης μπορούν να ελέγξουν εάν μια ροή εργασιών ή διαδικασία αφοσίωσης λειτουργεί για αυτούς προτού αναλάβουν δέσμευση όσον αφορά τις τιμές, την απόδοση ή το χρόνο.

Συχνά, αυτό συμβαίνει αφού ένας πελάτης έχει αξιολογήσει το υπάρχον χαρτοφυλάκιό σας, αλλά θα ήθελε να δει την εργασιακή σας ηθική, την ικανότητά σας να ακολουθείτε οδηγίες και άλλα προσόντα που αναζητούν πριν προσλάβουν ελεύθερους επαγγελματίες.

Με αυτό, η αποδεδειγμένη ικανότητά σας να εργάζεστε και να εκτελείτε τα καθήκοντά σας γίνεται ο κρίσιμος παράγοντας για να επιλεγείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας και για τον αριθμό των έργων που θέλουν να έχουν μαζί σας στο πλοίο.

Γενικά, οι δοκιμές αποτελούν ένα δίκαιο και φυσιολογικό μέρος της διαδικασίας αίτησης, ειδικά για μεγαλύτερους και πιο εδραιωμένους πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι συνήθως μια απάντηση στο να έχουν αρνητικές εμπειρίες με άλλους ελεύθερους επαγγελματίες με τους οποίους έχουν συνεργαστεί και οι οποίοι είχαν κακή απόδοση στο παρελθόν.

Ωστόσο, οι απλήρωτες δίκες είναι μια διαφορετική ιστορία. Εκτός αν δεν έχετε δουλειά να επιδείξετε για τις δεξιότητές σας, υπάρχουν πολύ λίγοι λόγοι για τους οποίους θα πρέπει να συμφωνήσετε να κάνετε μια απλήρωτη δοκιμή.

Τυπικά, οι απλήρωτες δοκιμές που απαιτούν πολύ χρόνο και προσπάθεια είναι συχνά ένα τέχνασμα που χρησιμοποιούν οι πρόχειρες εταιρείες για να λάβουν δωρεάν εργασία από ανυποψίαστους ελεύθερους επαγγελματίες.

2. Τιμές σεβασμού

Με εκατομμύρια ελεύθερους επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο, η τιμολόγηση αποτελεί συχνά σημαντικό παράγοντα διαφοροποίησης μεταξύ τους. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν τα μοντέλα τιμολόγησης κάθε ελεύθερου επαγγελματία, όπως το εκπαιδευτικό υπόβαθρο, τα χρόνια εμπειρίας ή η ισχύς του χαρτοφυλακίου.

Εκτός από την κάλυψη των εξόδων διαβίωσης, εκπαίδευσης και επιχειρηματικών εξόδων, οι ελεύθεροι επαγγελματίες επενδύουν επίσης σε λογισμικό, εξοπλισμό ή διάφορες συνδρομές για την εκτέλεση της εργασίας τους. Για αυτόν τον λόγο, ένας ελεύθερος επαγγελματίας θα ορίσει τιμές που πιστεύει ότι είναι δίκαιες για την αξία που παρέχουν.

Ενώ πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες συνήθως αφήνουν buffer κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, οι πιθανοί πελάτες που χαμηλώνουν τις προσφορές τους είναι συνήθως σημάδι αναντιστοιχίας τιμών.

Σχετίζεται με: Πώς να αντιμετωπίσετε δύσκολους ελεύθερους επαγγελματίες πελάτες

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι πάντα θα υπάρχουν ελεύθεροι επαγγελματίες που έχουν χαμηλότερες ή υψηλότερες τιμές από εσάς, επομένως η εύρεση ενός πελάτη που σέβεται τις τιμές σας είναι ένα σημάδι ότι είναι για κρατήσεις.

Ωστόσο, προτού θεωρήσετε αμέσως την προσφορά ενός δυνητικού πελάτη ως lowball, είναι σημαντικό να συζητήσετε το εύρος και το συνολικό συμβόλαιο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσοστό μπορεί να είναι χαμηλότερο από το συνηθισμένο σας, επειδή συνεπάγεται σημαντικά λιγότερη εργασία, όπως λιγότερες αναθεωρήσεις ή κανένα κλείδωμα προϊόντος.

Από την άλλη πλευρά, είναι ακόμα πιθανό να έχετε προβλήματα με καλούς πελάτες, μερικά από τα οποία μπορεί να είναι αναπόφευκτα. Μερικές φορές, αυτό οφείλεται σε αλλαγές στη διαχείριση, περιορισμούς με προϋπολογισμό ή απλώς σε αδυναμία ανταπόκρισης στις νέες τιμές σας καθώς προχωρά η καριέρα σας.

3. Δίκαιοι όροι συμβολαίου

Ένας γρήγορος τρόπος για να εντοπίσετε έναν καλό δυνητικό πελάτη είναι εάν έχει σαφείς και δίκαιους όρους συμβολαίου. Με τους σωστούς όρους, τόσο εσείς όσο και ο πελάτης μπορείτε να έχετε μια πιο ξεκάθαρη ιδέα για τις προσδοκίες σας ο ένας από τον άλλον, όπως το είδος της παραγωγής που αναμένεται να παράγετε και με ποιον ρυθμό.

Για παράδειγμα, το συνολικό εύρος, η διαδικασία πληρωμής, οι τρόποι επικοινωνίας, τα ειδικά προνόμια και οι όροι τερματισμού. Θα πρέπει επίσης να υπάρχουν ρήτρες σχετικά με τον τρόπο αποχώρησης από μια δέσμευση, το πόσο σύντομα θα πρέπει να ειδοποιήσετε το άλλο μέρος, κλείδωμα προϊόντων και καθορισμένες ρήτρες μη ανταγωνισμού (αν υπάρχουν).

Σχετίζεται με: Πώς να λαμβάνετε διεθνείς πληρωμές ως ελεύθερος επαγγελματίας

Για ορισμένους τύπους ελεύθερου επαγγελματία, όπως η υποκριτική, το μόντελινγκ ή η φωνή, οι τιμές βασίζονται επίσης στη χρήση της εικόνας, της ομοιότητας ή του ήχου τους. Για παράδειγμα, ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση περιλαμβάνουν εάν το προϊόν προορίζεται για εσωτερική χρήση της εταιρείας, εμπορική χρήση, τοπική ή διεθνή κυκλοφορία κ.λπ.

Με αυτό, ένας καλός πελάτης θα επιμείνει σε ένα συμβόλαιο που προστατεύει τον ίδιο και εσάς από το να κάνετε περισσότερα από όσα συμφωνήθηκαν.

4. Επαγγελματικά Όρια

Αν και δεν είναι απαραίτητο να είστε κοντά στους πελάτες σας με προσωπικό τρόπο, έχει σημασία ότι οι πιθανοί πελάτες μπορούν να συνεργαστούν μαζί σας με επαγγελματικό και σεβασμό. Όταν πρόκειται για εργασία ως ελεύθερος επαγγελματίας, πιθανώς εξ αποστάσεως και ακόμη και σε διαφορετικές ζώνες ώρας, τα όρια έχουν μεγάλη σημασία.

Ανάλογα με το είδος της εργασίας που κάνετε ως ελεύθερος επαγγελματίας, υπάρχουν διάφοροι τύποι επείγουσας ανάγκης. Για αυτόν τον λόγο, μπορεί να είναι μια αγχωτική εμπειρία να συνεργαστείτε με πελάτες που δεν σέβονται τις ώρες εργασίας σας, τους χρόνους κύκλου εργασιών σας ή εσάς γενικά.

Για παράδειγμα, αποφεύγουν να επικοινωνήσουν μαζί σας τις επίσημες αργίες ή να επισπεύσουν τη διαδικασία σας πέρα ​​από τα συμφωνημένα χρονοδιαγράμματα (εκτός αν είναι απολύτως απαραίτητο).

Σχετίζεται με: Πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας

Τέλος, οι καλοί πελάτες δεν επιδίδονται σε καμία απρεπή συμπεριφορά που να σας κάνει να νιώθετε άβολα, όπως να σας στέλνουν μηνύματα στο προσωπικούς λογαριασμούς, κάνοντας υποτιμητικές δηλώσεις για εσάς που δεν σχετίζονται με την εργασία σας ή σας παρενοχλούν με οποιονδήποτε τρόπο ή μορφή.

Βρείτε τους κατάλληλους πελάτες για εσάς

Αν και ο τέλειος πελάτης δεν υπάρχει, υπάρχουν εξαιρετικοί που μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις τιμές σας, να σας σεβαστούν ως άτομο και να εκτιμήσουν τη δουλειά σας. Αν και η εύρεση των κατάλληλων πελατών μπορεί να είναι μια πρόκληση, αξίζει τον κόπο.

Η εύρεση των κατάλληλων πελατών είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, είναι πάντα σημαντικό να είστε σε επιφυλακή για νέες ευκαιρίες. Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να εργαστείτε για να κρατήσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας ευχαριστημένους και ικανοποιημένους.

Θέλετε να Γίνετε Ελεύθερος Επαγγελματίας; Αποφύγετε αυτά τα 6 κρίσιμα λάθη αρχαρίων

Χρειάζεται πολλή σκληρή δουλειά για να γίνεις ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας. Αποφύγετε αυτά τα βασικά λάθη αρχαρίων και κάντε τη δουλειά σας πιο εύκολη.

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα