Πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού: 6 μέθοδοι που λειτουργούν

Εάν επιτέλους έχετε συγκεντρώσει αρκετό θάρρος για να ζητήσετε από τον εργοδότη σας αύξηση, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν του χτυπήσετε την πόρτα.

Ακολουθούν έξι συμβουλές για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε αύξηση και τι να πείτε εάν αντιμετωπίζετε μια δύσκολη απάντηση.

1. Κάντε ξεκάθαρες τις προθέσεις σας

Μερικοί άνθρωποι, ειδικά οι φρέσκοι, συχνά φοβούνται τόσο πολύ να ζητήσουν αύξηση που προτιμούν να αρκεστούν στην τρέχουσα αμοιβή τους παρά να αντιμετωπίσουν τον φόβο ότι θα φαίνονται άπληστοι. Αν βρεθείτε σε παρόμοια κατάσταση, να ξέρετε ότι το να ζητάτε αύξηση δεν είναι κακό. Είναι μια ένδειξη της πρόθεσής σας να αναπτυχθείτε στην εταιρεία.

Σε έναν τέλειο κόσμο, δεν θα χρειαστεί να ζητήσετε αύξηση, καθώς το αφεντικό σας θα παρατηρούσε τη σκληρή δουλειά σας και θα την έκανε χωρίς προτροπή. Αλλά αυτό συμβαίνει σπάνια. Φροντίστε λοιπόν να πάρετε την πρωτοβουλία και να μεταφέρετε τις προθέσεις σας με σαφή και επαγγελματικό τρόπο. Μπορείτε να πείτε κάτι σαν αυτό:

«Σας ευχαριστώ για τη συνάντηση μαζί μου σήμερα. Θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας τα πρόσφατα επιτεύγματά μου και τον ρόλο μου στην επιτυχία της ομάδας μας. Σε αυτό, θέλω να δώσω ιδιαίτερη έμφαση στον μισθό μου, στις επιδόσεις μου φέτος και στα σχέδιά μου να αναπτυχθώ στην εταιρεία μας».

Σχετίζεται με: Προβλήματα που θα αντιμετωπίσετε στην πρώτη σας δουλειά και πώς να τα λύσετε

2. Προετοιμάστε το επιχείρημά σας

Όταν ζητάτε αύξηση, μια άμεση απάντηση που θα σκεφτεί το αφεντικό σας στο μυαλό του είναι: «Γιατί; Γιατί σας αξίζει μια αύξηση μισθού;». Και παρόλο που οι λόγοι για να κερδίσετε περισσότερα είναι διαισθητικά προφανείς σε όλους, το αφεντικό σας δεν έχει άδικο να κάνει αυτή την ερώτηση.

Πρέπει να έχετε έτοιμο ένα ισχυρό επιχείρημα για το γιατί πρέπει να πληρώνεστε περισσότερο πριν χτυπήσετε την πόρτα του αφεντικού σας. Είναι καλύτερα να κάνετε αυτή την ερώτηση στον εαυτό σας πρώτα πριν το κάνει το αφεντικό σας. Μην αναφέρετε προσωπικά θέματα όταν πρόκειται για επαγγελματικές διαπραγματεύσεις. Όσο σχετικές και αν είναι για εσάς, δεν είναι τόσο σχετικές με τη δουλειά που κάνετε για την εταιρεία σας.

Καλοί λόγοι για να ζητήσετε αύξηση:

• Η απόδοσή σας αυξήθηκε.
• Ο φόρτος εργασίας σας αυξήθηκε.
• Πετύχατε δύσκολους εταιρικούς στόχους.
• Θέλετε να αναπτυχθείτε μέσα στην εταιρεία.
• Αναπτύξατε νέες (και σχετικές) δεξιότητες.
• Επιδεικνύετε πρωτοβουλία και ηγεσία.
• Καθοδηγείτε τους υφισταμένους σας.

Κακοί λόγοι για να ζητήσετε αύξηση:

• Το ενοίκιο σου ανέβηκε.
• Είστε με την εταιρεία πολύ καιρό.
• Έκανες όλα όσα είπε ο διευθυντής σου.
• Ο συνάδελφός σας κερδίζει περισσότερα από εσάς.
• Τα προσωπικά σας έξοδα αυξήθηκαν.
• Άλλαξες τον τρόπο ζωής σου.
• Έκανες σωστά τη δουλειά σου.

3. Χρόνος του αιτήματός σας

Όταν ζητάτε αύξηση είναι εξίσου σημαντικό με το πώς τη ζητάτε. Εάν η εταιρεία σας δυσκολεύεται οικονομικά αυτή τη στιγμή, δεν είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή να θέσετε τις διαπραγματεύσεις για τους μισθούς. Το ίδιο ισχύει αν το αφεντικό ή ο διευθυντής σας έχει κολλήσει με μεγάλο φόρτο εργασίας και προσπαθεί να επικεντρωθεί.

Φυσικά, δεν μπορείτε να περιμένετε για πάντα. Έτσι, ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι απλώς να ρωτήσετε τον διευθυντή σας πότε θα ήταν κατάλληλο για εσάς να επικοινωνήσετε μαζί του. Φροντίστε να λάβετε μια μετρήσιμη ημερομηνία. Αν προσπαθήσουν να αποφύγουν να σας μιλήσουν ή να σας δικαιολογήσουν άκυρες, πείτε κάτι σαν αυτό:

«Θέλω να επιστήσω την προσοχή σας ότι η καθυστέρηση αυτής της διαδικασίας εμποδίζει πολύ την παραγωγικότητά μου. Καταλαβαίνω ότι είστε πραγματικά απασχολημένοι, αλλά όσο αργότερα κάνουμε αυτή τη συζήτηση, τόσο περισσότερο τα αποτελέσματά μας θα υποφέρουν και θα είναι πιο δύσκολο να ανακάμψουμε».

4. Ζητήστε έναν συγκεκριμένο αριθμό

Μην εμπλακείτε σε διαπραγματεύσεις σχετικά με την αύξηση των αποδοχών σας χωρίς να έχετε υπόψη σας έναν αριθμό. Είναι πολύ καλύτερο να πείτε "Θα ήθελα να αυξηθεί ο μισθός μου σε Χ δολάρια" παρά να πείτε "θέλω περισσότερα χρήματα". Όταν εισάγετε μια μετρήσιμη μέτρηση στη συνομιλία, δίνετε σήμα στο αφεντικό σας ότι γνωρίζετε τη δική σας αξία.

Εδώ που τα λέμε, φροντίστε να κάνετε την έρευνά σας και να μάθετε τον μέσο μισθό του ρόλου σας στην πόλη σας. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε ένα πρότυπο για να συγκρίνετε τον μισθό σας και μπορείτε να αξιολογήσετε καλύτερα την αγοραία αξία σας. Στη συνέχεια, εάν το αφεντικό σας διαφωνεί ενάντια στην αναμενόμενη αύξηση σας, μπορείτε να πείτε το εξής:

«Σας ακούω, αλλά σύμφωνα με την έρευνά μου, ο μέσος μισθός για τον ρόλο μου είναι Χ δολάρια. Παρόμοιοι ρόλοι στην εταιρεία του ανταγωνιστή μας ξεκινούν από περίπου Y δολάρια. Έχοντας αυτό κατά νου, αισθάνομαι ότι η αναμενόμενη αύξηση των Z δολαρίων είναι μια τέλεια αντανάκλαση των προσόντων και της εμπειρίας μου».

5. Προσφορά εναλλακτικών

Τίποτα δεν ολοκληρώνεται σε μια διαπραγμάτευση. Το αφεντικό σας μπορεί να μην συμφωνήσει να αυξήσει τον μισθό σας, αλλά υπάρχουν και άλλα προνόμια που μπορείτε να ζητήσετε εάν η αύξηση είναι εκτός πίνακα. Αυτά τα οφέλη μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Δουλειά από το σπίτι
• Περισσότερες άδειες με αποδοχές
• Περισσότερες αμειβόμενες διακοπές
• Εταιρικές εκπτώσεις
• Ασφάλεια υγείας
• Πλάνο συνταξιοδότησης
• Καλύτερος τίτλος εργασίας
• Ευέλικτες ώρες εργασίας
• Μειωμένος φόρτος εργασίας
• Επιστροφή εξόδων μετακίνησης
• Βοήθεια για την αποπληρωμή φοιτητικών δανείων
• Συνδρομή υπηρεσίας ροής
• Επίδομα ενοικίου σπιτιού
• Συστατική Επιστολή
• Συνδρομή στο γυμναστήριο

6. Κάντε ένα σχέδιο εξόδου

Εάν, μετά από όλα αυτά, το αφεντικό σας εξακολουθεί να λέει όχι σε όλα και δεν έχετε πλέον την οικονομική δυνατότητα να εργάζεστε με τις τρέχουσες τιμές σας, ίσως είναι καιρός να τραβήξετε την πρίζα. Αλλά μην το κάνετε επιχείρημα «κάντε το αλλιώς». Αυτό είναι εξαιρετικά αντιεπαγγελματικό και δυσάρεστο. Αντίθετα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν αυτό:

«Φοβάμαι ότι δεν θα μπορέσω να συνεχίσω να εργάζομαι εδώ κάτω από αυτές τις συνθήκες. Κατανοώ την ανησυχία σας και θέλω πραγματικά να δώσω μεγαλύτερη αξία στην εταιρεία μας. Αλλά για να το κάνω αυτό, θα χρειαστώ μεγαλύτερο κίνητρο για να επεκτείνω την απόδοσή μου πέρα ​​από το τρέχον επίπεδό μου».

Θυμηθείτε, εάν σκοπεύετε να προτείνετε ένα τελεσίγραφο, βεβαιωθείτε ότι το εννοείτε πραγματικά. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχετε έτοιμες εναλλακτικές σε περίπτωση που χρειαστεί να φύγετε από την εταιρεία σας. Ίσως να δοκιμάσετε έναν διαφορετικό κλάδο ή να παραλείψετε εντελώς την απασχόληση και να κάνετε ελεύθερος επαγγελματίας.

Σχετίζεται με: Πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας: Βασικές δεξιότητες που πρέπει να γνωρίζετε

Γνωρίστε την Αξία σας

Δεν είναι πάντα εύκολο να υπολογίσεις πόσο πολύτιμος είσαι ως εργαζόμενος επαγγελματίας. Αλλά ένα πράγμα που πρέπει να έχετε πάντα υπόψη σας είναι ότι δεν πληρώνεστε με βάση το πόσο δύσκολη είναι η δουλειά σας, αλλά με βάση το πόσο εύκολο είναι να σας αντικαταστήσουν.

Η δουλειά σας θα μπορούσε να είναι εξαιρετικά εξειδικευμένη και να χρειαστούν χρόνια ακαδημαϊκών σπουδών και πολλαπλά προσόντα για να είστε επιλέξιμοι. Αλλά αν υπάρχουν πολλοί άλλοι εξίσου ειδικευμένοι που αναζητούν εργασία διαθέσιμοι στην αγορά, θα είναι πιο δύσκολο να κάνετε την υπόθεσή σας αμέσως από την αρχή.

Απασχόληση vs. Freelancing: Ποια είναι η καλύτερη επιλογή σταδιοδρομίας;

Αναρωτιέστε αν θα ακολουθήσετε εργασία ή ελεύθερο επαγγελματισμό ως καριέρα; Εδώ είναι 20 πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να γνωρίζετε!

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα