Ανά έργο ή ανά ώρα: Πώς πρέπει να χρεώνεστε ως ελεύθερος επαγγελματίας;

Η επιλογή του κατάλληλου μοντέλου χρέωσης είναι συχνά μια πρόκληση για τους ελεύθερους επαγγελματίες. Ακόμα κι αν ρωτήσετε έμπειρους ελεύθερους επαγγελματίες, δεν θα λάβετε καμία σαφή απάντηση. Δεδομένου ότι και οι δύο μέθοδοι χρέωσης είναι κοινές στον κόσμο των ελεύθερων επαγγελματιών, πρέπει να εξοικειωθείτε λεπτομερώς με αυτές.

Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και των δύο μεθόδων φόρτισης και των περιπτώσεων χρήσης τους, ώστε να επιλέξετε τη σωστή.

Χρησιμοποιήστε σενάρια περίπτωσης φόρτισης ανά ώρα

Στο μοντέλο ωριαίας τιμολόγησης, οι ελεύθεροι επαγγελματίες έχουν ένα σταθερό επιτόκιο για κάθε ώρα που επενδύουν σε ένα έργο. Ο πελάτης υπολογίζει την τελική πληρωμή πολλαπλασιάζοντας τις ώρες που επενδύει ένας ελεύθερος επαγγελματίας με μια ήδη συμφωνημένη ωριαία τιμή.

Η διόρθωση, η τεχνική υποστήριξη και η εξυπηρέτηση πελατών είναι μερικά ιδανικά έργα για αυτό το μοντέλο τιμής. Εδώ, μπορεί να χρειαστεί να αφιερώσετε οποιοδήποτε χρόνο ανάλογα με την πολυπλοκότητα των έργων. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η πληρωμή από το έργο δεν θα σας αποφέρει δικαιολογημένη αμοιβή για το χρόνο και τις προσπάθειές σας.

Οφέλη από τη φόρτιση ανά ώρα

Εάν σκέφτεστε να χρεώνετε τον πελάτη σας ανά ώρα, ίσως θέλετε να μάθετε τα οφέλη αυτού του μοντέλου. Εδώ είναι μερικά πλεονεκτήματα που προσφέρει:

1. Πληρώνεστε καθώς εργάζεστε

Αυτό το μοντέλο τιμής εξαρτάται από το χρόνο που αφιερώνετε σε ένα έργο. Αν χρειάζεσαι δύο ώρες για να γράψεις ένα blog, πληρώνεσαι για αυτό. Ένα άλλο ιστολόγιο του ίδιου έργου μπορεί να διαρκέσει πέντε ώρες και πληρώνεστε ανάλογα με την εργασία σας σε αυτό το μοντέλο τιμής. Εάν χρειαστεί να κάνετε απροσδόκητες τροποποιήσεις και αναθεωρήσεις, θα λάβετε πληρωμή και για αυτό.

Σχετίζεται με: Τα καλύτερα χαρακτηριστικά του Harvest για παρακολούθηση χρόνου, αναφορά και χρέωση έργων

2. Γρήγορη σύγκριση

Ορισμένοι πελάτες προτιμούν ένα απλό μοντέλο χρέωσης, όπως η ωριαία πληρωμή. Μπορούν εύκολα να συγκρίνουν τις χρεώσεις πολλών ελεύθερων επαγγελματιών και να πάρουν αυτές που χρεώνουν λιγότερο. Με τις ωριαίες χρεώσεις, μπορείτε επίσης να γνωστοποιήσετε την ποιότητα και την εμπειρία σας.

3. Εύκολο στον υπολογισμό

Αν σκεφτείτε από την οπτική γωνία ενός ελεύθερου επαγγελματία, ο υπολογισμός της ωριαίας χρέωσης είναι εύκολος. Εάν θέλετε να υποβάλετε προσφορά για μια θέση εργασίας σε σύντομο χρονικό διάστημα, επιλέξτε αυτό το μοντέλο. Θα σας επιτρέψει να παραλείψετε τον περίπλοκο υπολογισμό της τιμολόγησης για ένα ολόκληρο έργο.

4. Ιδανικό για μεγάλα έργα

Ορισμένα έργα δεν έχουν άκαμπτη δομή και μπορεί να εκτείνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η επιλογή μιας ωριαίας χρέωσης για τέτοια έργα είναι τέλεια, καθώς μπορεί να χρειαστούν περισσότερες ώρες από ό, τι περιμένετε.

5. Κατάλληλο για Scope Creep

Ο ερπυσμός εύρους είναι η κατάσταση όταν οι πελάτες σας ζητούν να εκτελέσετε κάποια επιπλέον εργασία εκτός του αρχικού πεδίου εφαρμογής του έργου. Εάν χρεώνετε σε ωριαία βάση, οι πελάτες δεν θα ζητήσουν επιπλέον εργασία. Ακόμα κι αν το κάνουν, πληρώνεσαι και για τις επιπλέον ώρες.

Μειονεκτήματα φόρτισης ανά ώρα

Η πληρωμή ανά ώρα δεν είναι απαλλαγμένη από μειονεκτήματα. Τα παρακάτω είναι μερικά μειονεκτήματα που μπορείτε να περιμένετε:

1. Φόρτιση από το χρόνο, όχι από την ικανότητα

Ενώ εργάζεστε σε ένα έργο που προσφέρει υψηλή αξία στους πελάτες, η έγκαιρη πληρωμή μπορεί να μην είναι η σωστή μέθοδος. Αυτή η μέθοδος αγνοεί την προσπάθεια και την εμπειρία σας δίνοντας έμφαση στον επενδυμένο χρόνο.

2. Η αποτελεσματικότητα μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα λιγότερες αμοιβές

Οι ειδικευμένοι και έμπειροι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν να ολοκληρώσουν ένα έργο γρήγορα χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα. Ως εκ τούτου, η φόρτιση ανά ώρα δεν είναι η σωστή απόφαση, επειδή παρέχετε εργασία υψηλής ποιότητας σε σύντομο χρονικό διάστημα.

3. Δυστυχισμένοι Πελάτες

Ενώ υποβάλλετε προσφορά για ένα μεγάλο έργο, το να ζητάτε ωριαία πληρωμή μπορεί να κάνει τον πελάτη σας δυσαρεστημένο. Οι πελάτες δεν έχουν ιδέα για το συνολικό χρόνο που θα διαθέσετε για τέτοια έργα. Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος το κόστος του έργου να υπερβεί τον εκτιμώμενο προϋπολογισμό.

Χρησιμοποιήστε σενάρια περίπτωσης χρέωσης από το έργο

Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης είναι επίσης γνωστό ως μοντέλο σταθερού επιτοκίου, επειδή τα συνολικά κέρδη σας από ένα έργο καθίστανται σταθερά στην αρχή. Εδώ, καθορίζετε την τιμή σας για ολόκληρο το έργο και ο πελάτης σας πληρώνει μόλις ολοκληρώσετε επιτυχώς το έργο.

Σε αυτό το μοντέλο, ο αριθμός των ωρών που αφιερώνετε σε ένα έργο δεν επηρεάζει τα κέρδη σας. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες συνήθως χρησιμοποιούν αυτό το μοντέλο τιμών με έργα που συνοδεύονται από σαφώς καθορισμένα παραδοτέα.

Μπορείτε να επιλέξετε αυτό το μοντέλο για έργα όπως ο σχεδιασμός ιστότοπου, η ανάπτυξη μιας εφαρμογής για κινητά ή η σύνταξη ιστολογίων. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες έχουν μια πρόχειρη ιδέα για το συνολικό χρόνο που θα χρειαστεί και χρεώνουν ανάλογα για το έργο όταν εγγράφονται σε αυτό.

Οφέλη από τη χρέωση από το έργο

Υπάρχουν μερικά αξιοπρεπή πλεονεκτήματα για τη χρέωση των πελατών σας από το έργο. Τα ακόλουθα είναι αξιοσημείωτα οφέλη:

1. Ξεχάστε την παρακολούθηση χρόνου

Εάν χρεώνετε τον πελάτη σας ανά έργο, μπορείτε να ξεχάσετε την παρακολούθηση των ωρών λειτουργίας. Ζητώντας ένα σταθερό επιτόκιο θα έχετε μια εικόνα για το συνολικό εισόδημα και μπορείτε να καταβάλετε την προσπάθειά σας ανάλογα.

2. Προσελκύστε περισσότερους πελάτες

Τα συστήματα ωριαίων τιμών μπορεί να είναι αποθαρρυντικά για ορισμένους πελάτες. Μπορεί να πιστεύουν ότι οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα μακραίνουν τα έργα για να πληρώνονται για περισσότερες ώρες. Τέτοιοι πελάτες θα προτιμήσουν μια σταθερή τιμή και δεν θα ασχοληθούν με το χρόνο που διαθέτετε για να ολοκληρώσετε το έργο (τηρώντας την προθεσμία.)

3. Περισσότερα χρήματα για έμπειρους ελεύθερους επαγγελματίες

Καθώς αποκτάτε δεξιότητες σε μια εργασία, μπορείτε να την ολοκληρώσετε σε λιγότερες ώρες. Η χρέωση ενός κατ' αποκοπή συντελεστή για ένα έργο θα σας επιτρέψει να κερδίσετε περισσότερα χρήματα σε λιγότερο χρόνο.

4. Καμία έκπληξη για τους πελάτες

Το απροσδόκητο ποσό στο τιμολόγιο μπορεί να εκπλήξει έναν πελάτη. Αποφύγετε αυτό με το να δημιουργήσετε ένα σταθερό επιτόκιο για το έργο πριν εργαστείτε σε αυτό.

Σχετίζεται με: Οι 5 καλύτερες δωρεάν εφαρμογές τιμολογίων για ελεύθερους επαγγελματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων

Μειονεκτήματα της φόρτισης από το έργο

Προτού χρεώσετε τους πελάτες σας βάσει του έργου, γνωρίζετε τα μειονεκτήματά του που αναφέρονται παρακάτω:

1. Το Scope Creep δεν θα είναι επωφελές

Το να ζητάτε ένα κατ' αποκοπή ποσό ενώ εργάζεστε με έναν επιλεκτικό πελάτη δεν θα λειτουργήσει καλά. Μπορεί να θέλουν να ελέγξετε ή να τροποποιήσετε ένα έργο χωρίς καμία επιπλέον πληρωμή.

2. Χρειάζεται περισσότερος προγραμματισμός

Η προσθήκη της συνολικής χρέωσης ενός έργου σε προσφορά και πρόταση μπορεί να είναι χρονοβόρα. Πρέπει να λάβετε υπόψη κάθε πτυχή του έργου πριν μοιραστείτε την προσφορά και όλη η εργασία που καταβάλατε μπορεί να χαθεί εάν ο πελάτης αποφασίσει να μην προχωρήσει.

3. Οι πελάτες μπορεί να χρειαστούν εξηγήσεις

Εσείς αποφασίζετε την κατ' αποκοπή τιμή για ένα έργο με βάση πολλούς παράγοντες που ο πελάτης δεν γνωρίζει. Μπορεί να σας ζητήσουν να εξηγήσετε τον λόγο πίσω από το να ζητήσετε ένα τεράστιο ποσό.

Δοκιμάστε το συνδυασμένο μοντέλο

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, δεν πρέπει να είστε άκαμπτοι όσον αφορά την επιλογή ενός συγκεκριμένου μοντέλου πληρωμής. Μπορεί να θέλετε να χρεώσετε τους πελάτες και στα δύο μοντέλα, ανάλογα με το εύρος της εργασίας.

Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε ως συγγραφέας περιεχομένου και ως έμπορος ψηφιακού μάρκετινγκ για ένα μεμονωμένο έργο, μπορείτε να χρεώσετε από το έργο για τη σύνταξη του περιεχομένου σας και να πληρώνεστε ανά ώρα για το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Εάν δεν είστε βέβαιοι για το ποσό που πρέπει να χρεώσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Υπολογιστής ποσοστού ελεύθερου επαγγελματία. Εδώ, λαμβάνετε επίσης ένα πρότυπο όπου μπορείτε να συμπεριλάβετε τους στόχους και τα έξοδά σας για να λάβετε την ελάχιστη χρέωση που πρέπει να χρεώσετε στον πελάτη σας.

Δεν υπάρχει σωστή ή λάθος μέθοδος

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες πρέπει να καταλάβουν ότι κανένα μοντέλο χρέωσης δεν ταιριάζει σε όλους. Θα ποικίλλει ανάλογα με τις δεξιότητες, το έργο και τον πελάτη σας.

Τώρα που γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και των δύο μοντέλων, θα μπορείτε να επιλέξετε την κατάλληλη δομή τιμολόγησης για κάθε έργο. Πρέπει να ακολουθείτε επιμελώς την προθεσμία, ανεξάρτητα από το μοντέλο τιμολόγησης του έργου.

Οι 11 κορυφαίες συμβουλές για να αποφύγετε την αναβλητικότητα και να τηρήσετε τις προθεσμίες

Η αναβλητικότητα καθυστερεί τα έργα ή σας αφήνει με περιττές εργασίες. Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να το ξεπεράσετε!

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα