Πώς τα κινεζικά τηλέφωνα Android είναι τόσο φθηνά;

Όταν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα νέο smartphone, τα πρώτα δύο ονόματα που έρχονται στο μυαλό είναι η Samsung και η Apple. Οι δύο τεχνολογικοί γίγαντες είναι παλιοί επιχειρηματικοί αντίπαλοι γνωστοί για την προώθηση της τεχνολογικής καινοτομίας με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες αιχμής.

Αλλά καθώς οι νέες κινεζικές μάρκες εισέρχονται στην τεχνολογική αρένα, ο ανταγωνισμός ανεβαίνει στα ύψη όπως ποτέ άλλοτε - καθώς αναδύονται νέες προκλήσεις, ευκαιρίες και ανησυχίες. Εδώ είναι η αλήθεια πίσω από την ξαφνική έκρηξη κινεζικών εμπορικών σημάτων και γιατί πρέπει να νοιάζεστε.

Η BBK Electronics Empire

Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να έχετε ακούσει τουλάχιστον μία μάρκα μεταξύ των OnePlus, Oppo, Vivo και Realme - αναμφίβολα, αν ζείτε στην Ασία. Όλες αυτές οι αναδυόμενες μάρκες είναι θυγατρικές της εταιρείας κινεζικής ομπρέλας BBK Electronics με έδρα το Dongguan, που ιδρύθηκε από τον Duan Yongping.

Ανάλογα με το πού ζείτε, είτε δεν έχετε ακούσει ποτέ για το BBK ή είναι ένα οικιακό όνομα με το οποίο είστε πολύ εξοικειωμένοι. Αυτός ο πολυεθνικός όμιλος έγινε ο μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone στον κόσμο το πρώτο τρίμηνο του 2021, ξεπερνώντας ακόμη και τους πιο γνωστούς τεχνολογικούς γίγαντες.

Η BBK μπορεί να μην είναι ένα παγκοσμίως γνωστό όνομα, αλλά οι θυγατρικές της μάρκες σηματοδοτούν την επικράτειά τους στον κόσμο της τεχνολογίας και γρήγορα. Τόσο γρήγορα στην πραγματικότητα που οι υπο-μάρκες αυτών των θυγατρικών εταιρειών γίνονται πλέον ξεχωριστές ανεξάρτητες εταιρείες.

Για παράδειγμα, το Realme είναι πρώην υπο-μάρκα της Oppo. Και το iQOO, μια υπο-μάρκα της Vivo, βρίσκεται στον ίδιο δρόμο για να γίνει ανεξάρτητη. Στα χαρτιά, αυτές οι θυγατρικές εταιρείες μπορεί πράγματι να φαίνονται μακρινές, αλλά επικοινωνούν και συνεργάζονται μεταξύ τους αυστηρά — μοιράζοντας ιδέες, εμπειρογνωμοσύνη και στρατηγική.

Η μεγαλοφυία των κινεζικών κατασκευαστών τηλεφώνων

Όταν σμικρύνετε και κοιτάτε τη μεγάλη εικόνα, συνειδητοποιείτε την ιδιοφυΐα πίσω από αυτούς τους Κινέζους κατασκευαστές τηλεφώνων. Βλέπετε, όσο περισσότερες θυγατρικές μάρκες στην αγορά επικοινωνούν και μοιράζονται πόρους και εμπειρογνωμοσύνη μεταξύ τους, τόσο πιο εύκολο είναι να αποφύγετε τις απώλειες. Αυτό συμβαίνει επειδή ένα χτύπημα μιας μάρκας μπορεί να απορροφηθεί από τα άλλα - διασκορπίζοντας το αποτέλεσμα.

Αυτός είναι ίσως ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τη μαζική επιτυχία της BBK. Για να καταλάβουμε πώς ο γίγαντας αλλάζει τον κλάδο της τεχνολογίας, είναι πιο βολικό να βλέπουμε τις θυγατρικές του μάρκες ως μια ενοποιημένη προσπάθεια αντί να τις αντιμετωπίζουμε ως ξεχωριστές οντότητες. Για να το κάνουμε αυτό, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα Q1 2021 Global Smartphone Market Share στατιστικά.

Το συλλογικό μερίδιο αγοράς τριών θυγατρικών της BBK (Oppo, Vivo και Realme) ανέρχεται σε ένα εντυπωσιακό 25% - κερδίζοντας γίγαντες όπως η Samsung στο 22%, η Apple στο 17% και η στενή της αντίπαλη Xiaomi (επίσης μια κινεζική μάρκα) στο 14%. Επίσης, ας μην ξεχνάμε ότι δεν έχουμε προσθέσει το μερίδιο αγοράς του OnePlus στην εξίσωση, και ακόμα το BBK είναι ο νούμερο ένα μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone στον κόσμο.

Εάν έχετε παρατηρήσει, η Xiaomi και η BBK ακολουθούν την ίδια ακριβώς στρατηγική όσον αφορά τη διείσδυση στην αγορά: διαιρέστε και κατακτήστε. Το ίδιο είναι προφανές με τις μάρκες της Xiaomi όπως οι Mi, POCO, Redmi και η μερικώς ιδιοκτησιακή της μάρκα Black Shark, όλα προσανατολισμένα στην εξυπηρέτηση ενός συγκεκριμένου κοινού και ενός συγκεκριμένου σκοπού.

Στην περίπτωση των εμπορικών σημάτων της BBK, η Oppo και η Vivo τοποθετούνται ως καινοτόμες μάρκες, δηλαδή αυτές που επενδύουν σε Ε & Α και βρείτε νέες τεχνολογίες. Το OnePlus είναι σε θέση να προσφέρει μια κορυφαία εμπειρία smartphone σε ανταγωνιστικές τιμές. Και η Realme τοποθετείται ως φιλική προς τον προϋπολογισμό μάρκα για αγοραστές με γνώμονα τις τιμές.

Πώς ανταγωνίζονται οι κινεζικές μάρκες με τους Tech Giants

Εάν παρακολουθείτε, πρέπει να έχετε παρατηρήσει πόσο σχεδόν όλες οι κινεζικές μάρκες φαίνεται να στοχεύουν πολύ συγκεκριμένος στόχος: πώληση μεγάλου όγκου προϊόντων αξίας για χρήμα σε αγοραστές με γνώμονα τις τιμές εξουσία.

Υπάρχουν τρία βασικά στοιχεία που πρέπει να σημειωθούν σε αυτόν τον στόχο:

1. Το κοινό
2. Η στρατηγική
3. Το μήνυμα

Το κοινό

Γνωρίζουμε ότι ο αγοραστής του σήμερα είναι μορφωμένος. Έχουν τα απαραίτητα εργαλεία και γνώσεις για να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα χρήματά τους. Αυτή η τάση φαίνεται φαινομενικά ακόμη πιο εμφανής στην υπερ-ανταγωνιστική ασιατική αγορά με την υπερ-ελαστική ζήτηση.

Μια υπερ-ελαστική ζήτηση σημαίνει απλώς ότι μια ελάχιστη αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος έχει τεράστια επίδραση στον αριθμό των απαιτούμενων μονάδων αυτού του προϊόντος. Οι κινεζικές μάρκες εκμεταλλεύονται αυτό το φαινόμενο μειώνοντας τις τιμές τους για να ασφυκτίσουν τον τοπικό ανταγωνισμό μόλις εισέλθουν σε μια νέα αγορά.

Η στρατηγική

Δεδομένου ότι η Ασία έχει τόσο μεγάλο πληθυσμό, κυρίως από την Κίνα και την Ινδία, οι μάρκες έχουν το πλεονέκτημα να παίζουν με τους αριθμούς. Μπορούν να πουλήσουν τις συσκευές τους με μικρότερο περιθώριο κέρδους εάν αυτό σημαίνει ότι οι συσκευές θα πουλήσουν σε μεγάλες ποσότητες.

Για μάρκες προσανατολισμένες στον προϋπολογισμό, όπως η Redmi και η Realme, το κέρδος στο υλικό δεν είναι ο στόχος. Κερδίζουν αντ 'αυτού τις ενσωματωμένες διαφημίσεις τους και προεγκατεστημένες εφαρμογές bloatware.

Έτσι, ο λογικός τρόπος για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος είναι να πάρουν τα τηλέφωνά τους σε όσο το δυνατόν περισσότερα χέρια, χρησιμοποιώντας έναν τόνο εγκρίσεων διασημοτήτων και χορηγιών εκδηλώσεων. Επιπλέον, επιλέγουν το πλεονέκτημα του 2ου μετακινούμενου για να αποφύγουν τον κίνδυνο επένδυσης σε Ε & Α σε καινοτομίες που θα μπορούσαν ενδεχομένως να αποτύχουν.

Το μήνυμα

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της ύπαρξης πολλαπλών θυγατρικών εμπορικών σημάτων είναι ότι το καθένα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία, εμπορία και εκμετάλλευση μιας μοναδικής εικόνας της μάρκας. Ας πάρουμε για παράδειγμα το OnePlus. Όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά, τοποθετήθηκε ως μάρκα ενθουσιωδών με πιασάρικες γραμμές όπως "Never Settle" και "Flagship Killer".

Σχετιζομαι με: OnePlus Nord CE 5G: Αξίζει να αγοράσετε;

Άκουσε τα σχόλιά του και έκανε αλλαγές στα προϊόντα της ανάλογα - προσφέροντας παράλληλα μια κορυφαία εμπειρία smartphone σε εξαιρετικές τιμές.

Τώρα, επτά χρόνια αργότερα, το OnePlus κάνει τις κορυφαίες συσκευές - όσο ειρωνικό φαίνεται. Το σημείο εδώ είναι ότι οι κινεζικές μάρκες τείνουν να είναι περισσότερο επικεντρωμένες στην κοινότητα και επικεντρωμένες στον πελάτη - μια λαμπρή στρατηγική για την ταχέως ασιατική αγορά.

Θα αγοράζατε από μια κινεζική μάρκα;

Οι κινεζικές μάρκες μπορεί να μην είναι η πρώτη επιλογή όλων, ειδικά εάν ζείτε στις ΗΠΑ. Αλλά σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά όπως η Ινδία, σηματοδοτούν την επικράτειά τους μάλλον γρήγορα. Τόσο πολύ που απομακρύνουν τις διεθνείς μάρκες και έχουν εξαλείψει εντελώς τον τοπικό ανταγωνισμό.

Αλλά αυτά τα εξαιρετικά smart-value-money smartphone κοστίζουν. Εάν διαθέτετε κινεζικό smartphone, ειδικά οικονομικό, είναι δύσκολο να απαλλαγείτε από τις ενσωματωμένες διαφημίσεις λογισμικού και bloatware - μερικά από τα οποία δεν μπορείτε να απενεργοποιήσετε - που τρώνε μνήμη και οδηγούν σε μια συνολικά φτωχότερη εμπειρία στο λειτουργικό σύστημα.

Επιπλέον, υπάρχει μια αυξανόμενη ανησυχία στον κλάδο της τεχνολογίας για τις κινεζικές μάρκες που κατασκοπεύουν τους χρήστες τους, όπως υποδηλώνει η σύγκρουση ΗΠΑ-Κίνας και η απαγόρευση της Huawei το 2019. Όσο μεγάλη είναι η αξία που προσφέρουν οι κινεζικές μάρκες, αυτό είναι κάτι που αξίζει να λάβετε υπόψη αν σκέφτεστε να αγοράσετε από ένα.

Το Huawei 5G Hardware ως Κινδύνου Εθνικής Ασφάλειας, εξηγείται

Έχετε ακούσει πώς το υλικό της Huawei μπορεί να αντιπροσωπεύει κινδύνους εθνικής ασφάλειας, αλλά είναι πραγματική η απειλή από την κινεζική εταιρεία τεχνολογίας;

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Αναπτύξτε για να διαβάσετε την πλήρη ιστορία