10 συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες ως ελεύθερος επαγγελματίας

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, θα συμφωνήσετε ότι η εύρεση νέων πελατών και η έναρξη μιας νέας ανεξάρτητης συναυλίας έχει γίνει όλο και πιο δύσκολη. Η ανεξάρτητη επιχείρηση βρίσκεται τώρα στην ακμάζουσα φάση. Ακόμα, οι συναυλίες που συναντώνται με πελάτες αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις.

Μπορεί να είστε μέλος πολλών ιστότοπων επί πληρωμή που σας υπόσχονται πελάτες, αλλά χωρίς αποτελέσματα. Ωστόσο, μπορείτε να έχετε μια συνεχή ροή πελατών χωρίς κόστος.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική που θα συνδυάζει εφαρμογές, εργαλεία και δημιουργικότητα για να αυξήσετε τη βάση των πελατών σας.

1. Παραπομπή από πελάτη ή οποιονδήποτε γνωρίζετε

Οι παραπομπές από προηγούμενους πελάτες συνήθως λειτουργούν καλύτερα από τις εναλλακτικές τακτικές μάρκετινγκ. Είναι πολύ συνηθισμένο για τις επιχειρήσεις να αναζητούν τον καλύτερο πάροχο υπηρεσιών μεταξύ των συνομηλίκων τους για να αποφύγουν μερικές από τις έντονες διαδικασίες υποβολής προσφορών.

Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας να ζητήσετε από τους υπάρχοντες πελάτες σας να σας παραπέμψουν σε άλλες επιχειρήσεις. Η καλύτερη πιθανότητα να βρείτε πελάτες είναι να ρωτήσετε ανάμεσα στους φίλους σας.

Θα μπορούσαν επίσης να είναι τα μέλη της οικογένειάς σας, μέντορες, πρώην συνάδελφοι, διευθυντές στην προηγούμενη απασχόληση κ.λπ. Ενημερώστε τους ότι ψάχνετε παραπομπές.

2. Δημοσίευση περιεχομένων ιστολογίου μάρκετινγκ

Η διατήρηση ενός ιστολογίου ιστολογίου με στόχο μάρκετινγκ είναι ο πιο οικονομικά αποδοτικός τρόπος διάδοσης της επωνυμίας μεταξύ των υποψήφιων πελατών. Μπορείτε να ξεκινήσετε το blogging από ιστότοπους όπως WordPress, Blogger, Medium, Hexo κ.λπ. δωρεάν.

Σχετιζομαι με: Τι είναι το WordPress και πώς λειτουργεί;

Όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο, βεβαιωθείτε ότι ο τόνος γραφής έχει προοπτικές πωλήσεων. Εάν είστε προγραμματιστής / σχεδιαστής WordPress, δημοσιεύστε περιεχόμενο που απευθύνεται στο κοινό-στόχο για να σας προσλάβει. Για παράδειγμα, γράψτε πώς οι ιστότοποι που ανταποκρίνονται αυξάνουν τις πωλήσεις έως ένα συγκεκριμένο ποσοστό και ότι είστε ειδικός στην παράδοση τέτοιων ιστότοπων.

3. Ξεκινήστε την ανάρτηση επισκεπτών σε αξιόπιστους ιστότοπους

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, διευθυντές και μεμονωμένοι επιχειρηματίες εγγράφονται σε αξιόπιστες διαδικτυακές τεχνολογίες ή ιστότοπους προσανατολισμένους στις επιχειρήσεις για να ενημερώνονται. Ως εκ τούτου, πρέπει να στείλετε προτάσεις σε τέτοιους ιστότοπους και να μάθετε εάν μπορείτε να δημοσιεύσετε τα δημιουργικά σας στην πλατφόρμα τους.

Κάτι τέτοιο θα αυξήσει την ορατότητα της εργασίας σας στα άτομα που έχουν την αρχή πρόσληψης. Μερικοί από τους καλύτερους ιστότοπους δημοσίευσης επισκεπτών είναι:

• Answerout.com για ανεξάρτητες συναυλίες SEO.
• Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου για συγγραφείς περιεχομένου.
• HubSpot Blog για γενικό μάρκετινγκ.
• AllBusiness.com για συναυλίες μικρών επιχειρήσεων.
• Mashable για συναυλίες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
• GetResponse Blog για εμπόρους email.
• Slashdot για τεχνολογικές συναυλίες.
• Hongkiat για σχεδιαστές και προγραμματιστές ιστοσελίδων.

4. Διατηρήστε ένα ενημερωμένο και ευέλικτο χαρτοφυλάκιο

Δημιουργήστε ένα ψηφιακό χαρτοφυλάκιο σε πολλές μορφές όπως ιστότοπος, βίντεο και PDF. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε μια πειστική συνοδευτική επιστολή και περίληψη βιογραφικού στο χαρτοφυλάκιό σας.

Μόλις το χαρτοφυλάκιό σας είναι έτοιμο, πρέπει να το δημοσιεύσετε σε μια πλατφόρμα χαρτοφυλακίου με δυνατότητα αναζήτησης για να προσελκύσετε πελάτες. Με βάση τις δεξιότητές σας, μπορείτε να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από τις ακόλουθες πλατφόρμες χαρτοφυλακίου για να εμφανίσετε τη συναυλία σας:

• Συντεχνία γραφιστών
• Coroflot
• Hireillo
• Ταξινόμηση
• SolidGigs
• Εργασία
• PeoplePerHour
• Fiverr

Οι διευθυντές και οι υπεύθυνοι πρόσληψης από μεσαίες έως μεγάλες επιχειρήσεις προτιμούν το LinkedIn για την πρόσληψη. Επιπλέον, στο Google και στο Bing αναζητά ονόματα ή δεξιότητες, το LinkedIn είναι συχνά το πρώτο αποτέλεσμα αναζήτησης.

Βελτιώστε το προφίλ σας στο LinkedIn για να φαίνεται επαγγελματικό και κομψό. Θα βοηθούσε εάν δοκιμάσατε τα εξής:

• Βάλτε έναν σύνδεσμο για τον ιστότοπό σας χαρτοφυλακίου ή ανεβάστε ένα βίντεο ή PDF ως χαρτοφυλάκιο.
• Πρέπει να συνδέσετε τον ιστότοπο της ανεξάρτητης επωνυμίας σας.
• Προσθέστε μια επαγγελματική φωτογραφία προφίλ.
• Δημιουργήστε μια σύνοψη που εμφανίζει τις δεξιότητες και τα επιτεύγματά σας.
• Ενημερώστε την ενότητα δεξιοτήτων και εμπειριών.
• Προσθέστε ολοκληρωμένα έργα στην ενότητα δειγμάτων εργασίας.
• Προσθέστε προτάσεις και προτάσεις δεξιοτήτων στο προφίλ σας στο LinkedIn.

Πρέπει να αλληλεπιδράτε ενεργά σε πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να τραβήξετε την προσοχή του υποψήφιου πελάτη. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η καλύτερη πλατφόρμα για την ανάρτηση του χαρτοφυλακίου σας με τη μορφή εικόνων, βίντεο και αρχείων εγγράφων.

Πρέπει να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από τις ακόλουθες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων ανάλογα με την ανεξάρτητη συναυλία σας:

• Περιεχόμενο συγγραφείς και συγγραφείς: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter και APSense.
• Σχεδιαστές γραφικών και κινήσεων: Behance, Dribbble, Instagram και YouTube.
• Προγραμματιστές λογισμικού: GitHub, Reddit, HackerNews και Stack Overflow.
• Ανεξάρτητοι φωτογράφοι: Φωτογραφία κριτικής, Tumblr, Instagram, Behance, Vero και Steller.
• Σχεδιαστές UI / UX: Κοινότητα YouTube, Instagram, Pinterest και Figma.
• Σχεδιαστής και προγραμματιστής ιστότοπου: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo και Behance.

Σχετιζομαι με: 3 εφαρμογές κοινωνικών μέσων χωρίς αλγόριθμους ή διαφημίσεις

7. Ξεκινήστε την αποστολή μηνυμάτων μάρκετινγκ και ενημερωτικών δελτίων

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ενημερωτικών δελτίων είναι μια πολύ επιτυχημένη μέθοδος που μπορεί να αυξήσει την ομάδα πελατών σας. Είναι εξαιρετικά προσοδοφόρο τόσο για νέους όσο και για υπάρχοντες ελεύθερους επαγγελματίες. Μπορείτε να δημιουργήσετε ελκυστικά email μάρκετινγκ από τους παρακάτω ιστότοπους. Ορισμένοι από αυτούς τους ιστότοπους θα σας επιτρέψουν επίσης να στείλετε email μάρκετινγκ δωρεάν.

• Moosend για να δημιουργήσετε και να επεξεργαστείτε πρότυπα email / ενημερωτικών δελτίων.
• Mailchimp για πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαδικτυακό CRM, ενημερωτικά δελτία και σελίδες προορισμού.
• Σεντίν Μπλέ για πρότυπα email / ενημερωτικών δελτίων, αποστολή email μάρκετινγκ, αποθήκευση επαφών πελατών κ.λπ.

8. Βελτιώστε και εξασκήστε ένα βήμα πωλήσεων για το Gig σας

Πρέπει να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό και πειστικό βήμα πωλήσεων για να προσελκύσετε πελάτες. Πρέπει να έχετε ξεχωριστό βήμα πωλήσεων για προσωπικά και email. Θα βρείτε δωρεάν προσφορά πωλήσεων στους ακόλουθους ιστότοπους:

• TEMPLATE.NET
• Κλείσε
• Ζέντεσκ
• Κάναβα

9. Βρείτε ευκαιρίες μάρκετινγκ τηλεφώνου και κειμένου

Η κλήση και η αποστολή μηνυμάτων κειμένου είναι ο πιο συμβατικός τρόπος σύνδεσης με υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ίδιο βήμα πωλήσεων που δημιουργήσατε νωρίτερα για κρύες κλήσεις και γραπτά μηνύματα. Για τοπικούς πελάτες, θα πρέπει να δοκιμάσετε το μάρκετινγκ τηλεφώνου και κειμένου.

Μπορείτε να λάβετε τοπικά στοιχεία πελατών από πολλές πηγές όπως το Google My Business, τους Χάρτες Google, τους Χάρτες Bing και τον Κατάλογο Χρυσών Σελίδων.

10. Παρουσιάστε τον εαυτό σας ως ειδικός

Οι επιχειρήσεις και οι ανεξάρτητοι πελάτες θα θέλουν πάντα να προσλαμβάνουν έναν ειδικό. Επομένως, πρέπει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στο έργο για το οποίο ο πελάτης πρέπει να σας προσλάβει. Οι ακόλουθοι είναι οι δωρεάν μέθοδοι για να αποδείξετε ότι είστε ο ειδικός που πρέπει να προσλαμβάνουν όλοι:

• Γράψτε ένα eBook και να το υποστηρίξετε με συνεντεύξεις και δημόσια ομιλία. Μπορείτε να δημοσιεύσετε δωρεάν σε ιστότοπους όπως το Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), το Barnes & Noble Press, το Apple eBook Store, το Kobo Writing Life κ.λπ.
• Δημιουργήστε δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα σε ιστότοπους όπως Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia κ.λπ.
• Δημιουργήστε ενημερωτικά προϊόντα για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Μπορείτε να δημιουργήσετε γραφήματα, βίντεο, λευκά χαρτιά, δελτία τύπου, κινούμενα σχέδια κ.λπ. και τα δημοσιεύετε σε υποστηριζόμενες πλατφόρμες.

Αειθαλείς ιδέες για να κερδίσετε περισσότερους πελάτες ως ελεύθερος επαγγελματίας

Η στρατηγική απόκτησης πελατών είναι μια διαρκώς μεταβαλλόμενη διαδικασία. Ωστόσο, ακολουθήστε τα απλά βήματα που αναφέρονται παραπάνω και κάντε το freelance marketing μια τακτική εργασία. Θα πρέπει να δείτε περισσότερα συμβόλαια να έρχονται στο δρόμο σας από ποτέ. Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι το ιστολόγιο / ο ιστότοπός σας είναι η ναυαρχίδα της επωνυμίας σας.

8 τρόποι για να κάνετε το ιστολόγιό σας πιο οπτικά ελκυστικό

Θέλετε περισσότερους επισκέπτες στο ιστολόγιό σας; Εδώ, θα σας δείξουμε πώς να κάνετε το ιστολόγιό σας πιο ελκυστικό για τους αναγνώστες.

Διαβάστε Επόμενο

Σχετικά με τον Συγγραφέα