Μια σύντομη εισαγωγή στο Growth Hacking

Διαφήμιση

Τα τελευταία χρόνια, πιθανότατα έχετε ακούσει τον όρο «hacking ανάπτυξης» που ρίχνεται, αλλά τι ακριβώς είναι ανάπτυξη hacking, και πώς διαφέρει από το απλό παλιό «μάρκετινγκ»;

Τι είναι το Hacking Growth;

Το hacking της ανάπτυξης φαίνεται να είναι κάτι περισσότερο από ένα από αυτά τα λόγια της Silicon Valley που βλέπετε να γεννιούνται κάθε δεύτερη εβδομάδα. Και παρόλο που ο ορισμός μπορεί να είναι λάθος από την πλευρά του υποκειμενικού, φαίνεται να υπάρχουν ορισμένες κοινές βασικές αρχές που φαίνεται να τηρούν οι περισσότεροι «hackers ανάπτυξης».

Από τη δική μου έρευνα, οι χάκερ ανάπτυξης συχνά (αλλά όχι πάντα) κάθονται σε μια μοναδική θέση, στη διασταύρωση μεταξύ δεδομένων (στατιστική ανάλυση και προγραμματισμός), μάρκετινγκ και ανάπτυξη προϊόντων.

Όταν μιλάτε με Ο συγγραφέας του MakeUseOf Matthew Hughes για την κατανόησή του για τον όρο, του είπε ότι «το hacking ανάπτυξης είναι η διαδικασία προσέλκυσης χρηστών λαμβάνοντας μια αναλυτική ματιά στην πλατφόρμα, το μάρκετινγκ και τους χρήστες».

Στα περισσότερα άρθρα που μπορείτε να διαβάσετε σχετικά με το hacking ανάπτυξης, είναι η έμφαση που δίνεται δεδομένα, και το αναλυτικός πλευρά του νομίσματος που ξεχωρίζει. Ένας hacker ανάπτυξης αφιερώνει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους προσπαθώντας να προωθήσει τις ποσοτικές μετρήσεις προς τα εμπρός με γρήγορες δοκιμές, επαναλήψεις και μεθοδολογίες που (ιδανικά) είναι εξαιρετικά επεκτάσιμες και αυτοματοποιημένες.

Πώς διαφέρει η ανάπτυξη του Hacking από το μάρκετινγκ;

Εάν διαβάζετε σχετικά με αυτό στο διαδίκτυο, πιθανότατα γνωρίζετε ότι εδώ βρίσκεται η πραγματική συζήτηση. Οι διαδικτυακές κοινότητες μάχονται για αυτό το ζήτημα αδιάκοπα, αλλά παρόλα αυτά φαίνεται εκεί είναι μια διαφορά μεταξύ εμπόρων και χάκερ ανάπτυξης, παρόλο που η γραμμή μπορεί να είναι κάπως θολή.

• Το μάρκετινγκ μπορεί να επικεντρωθεί στην εκ νέου στόχευση, στην αλλαγή των αντιλήψεων του κοινού, στη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας επωνυμίας κ.λπ. Καμία από αυτές τις εξηγήσεις δεν επικεντρώνεται ανάπτυξη (αν και ορισμένες πτυχές του μάρκετινγκ χρησιμοποιούν την ανάπτυξη ως μέτρο επιτυχίας). Το Growth Hacking, από την άλλη πλευρά, περιστρέφεται ρητά γύρω από το ανάπτυξη μιας εταιρείας, είτε μέσω της βελτίωσης / αλλαγής του μηνύματος μάρκετινγκ, του προϊόντος ή την εμπειρία χρήστη. Ο τελικός στόχος είναι, πιο συχνά από ό, τι όχι, η αύξηση του αριθμού των αφοσιωμένων χρηστών για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
• Αν σκεφτείτε την «ανάπτυξη» και την εστίαση στην ταχεία δημιουργία συγκεκριμένων μετρήσεων σε μια εταιρεία, θα δείτε ότι το hacking ανάπτυξης προσφέρεται περισσότερο για τη νεοσύστατη βιομηχανία, παρά για τις μεγαλύτερες εταιρείες. Σε τελική ανάλυση, μια αύξηση 0,5% για την Coca Cola από μία καμπάνια μπορεί να είναι μεγάλη επιτυχία, ενώ για ένα ξεκίνημα πιθανότατα θα ήταν λίγο περισσότερο από ένα κύμα στον ωκεανό. Οι hackers ανάπτυξης τείνουν να αναζητούν τους μεγαλύτερους αριθμούς εδώ, οι οποίοι είναι κυρίως εφικτοί συνεργαζόμενοι με νεοσύστατες επιχειρήσεις.
• Η έμφαση στη νεοσύστατη βιομηχανία συνεπώς σημαίνει ότι οι προϋπολογισμοί είναι συχνά περιορισμένοι. Οι επιχειρήσεις αναζητούν γρήγορη ανάπτυξη, αλλά χωρίς το μεγάλο κόστος που μπορεί να προκύψει μια πιο παραδοσιακή εκστρατεία μάρκετινγκ. Και έτσι η λέξη «hack» μπαίνει. Οι χάκερς ανάπτυξης αναζητούν να βρουν συντομεύσεις, μηδενικές διαδρομές ή εντελώς νέους δρόμους για να φτάσουν σε αυτούς τους αριθμούς υψηλής ανάπτυξης, προσθέτοντας μια επιπλέον διάσταση δημιουργικότητας και περιέργειας στο μείγμα.

Είναι, ωστόσο, αλήθεια ότι μια πιο «σύγχρονη» προσέγγιση στο μάρκετινγκ μπορώ λάβετε υπόψη όλα τα παραπάνω. Για χρόνια, το μάρκετινγκ ήταν επίσης αναλυτικό (SEO Demystify SEO: 5 οδηγοί βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης που σας βοηθούν να ξεκινήσετεΗ γνώση των μηχανών αναζήτησης απαιτεί γνώση, εμπειρία και πολλές δοκιμές και λάθη. Μπορείτε να αρχίσετε να μαθαίνετε τις βασικές αρχές και να αποφεύγετε εύκολα τα κοινά λάθη SEO με τη βοήθεια πολλών οδηγών SEO που διατίθενται στον Ιστό. Διαβάστε περισσότερα , και τα λοιπά.). Αλλά όπως ανέφερα, το να είμαι μόνο αναλυτικός, δεν είναι αυτό που κάνει έναν χάκερ ανάπτυξης διαφορετικό από τον έμπορο. Είναι ολόκληρο το πακέτο. Είναι η τεχνική ικανότητα, η εστίαση στην ανάπτυξη, η κατανόηση για την ανάπτυξη προϊόντων και την εμπειρία των χρηστών.

Ένας έμπορος σπάνια το έχει αυτό ολόκληρος πακέτο, αλλά ένας χάκερ ανάπτυξης.

Τι είδους τακτική μιλάμε;

Είναι αδύνατο να το συνοψίσετε γρήγορα ή εύκολα. Ολόκληρη η υπόθεση του hacking ανάπτυξης σημαίνει ότι οι τακτικές που χρησιμοποιούνται για μια εταιρεία δεν μπορούν απαραίτητα να αναπαραχθούν από μια άλλη. Αυτό το Slideshare, ωστόσο, σας οδηγεί σε 21 «τακτικές» που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι hackers ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων των SEO, μάρκετινγκ περιεχομένου, αναζήτηση, δοκιμές A / B, ενσωματωμένη κοινή χρήση, αυτόματη διανομή, αυτοματοποίηση CRM, επαναληπτικό μάρκετινγκ, και τα λοιπά.

Υπάρχουν, φυσικά, μερικά πιο διάσημα παραδείγματα hacking ανάπτυξης που έχουν γίνει πολύ καλά. Πότε Το Dropbox εξασφάλισε ότι και οι δύο παραπομπές και το άτομο που αναφέρεται λαμβάνει παροχές, αντί της συνηθισμένης κατάστασης όπου τα οφέλη προορίζονται αποκλειστικά για το άτομο που κάνει την παραπομπή, αυτό βοήθησε να διασφαλιστεί ότι οι επιτυχημένες εγγραφές αυξήθηκαν στα ύψη.

Ένα άλλο επιτυχημένο παράδειγμα είναι Buzzfeed, μια εταιρεία που «προσαρμόζει τους τίτλους, το κείμενο και τις εικόνες σε πραγματικό χρόνο για να δει τι θα αυξήσει την κοινή χρήση. Ταξινόμηση σαν μια δοκιμή A / B αλλά υπάρχουν πολλές μεταβλητές που αλλάζουν ταυτόχρονα και σε πραγματικό χρόνο. Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους."

Άλλοι πόροι

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες για να ερευνήσετε εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το hacking ανάπτυξης. Εδώ είναι έξι από τα αγαπημένα μου.

• Οι Growth Hackers είναι ο νέος αντιπρόσωπος μάρκετινγκ - Εξετάζοντας γιατί είναι σημαντική αυτή η σταδιακή μετάβαση από ομάδες μάρκετινγκ σε hacking ανάπτυξης.
• Ποια είναι τα Top 10 Hacks Growth Consumer Growth; - Παραδείγματα επιτυχημένων παραβιάσεων ανάπτυξης που ίσως δεν έχετε ακούσει.
• 13 Σημαντικά σημαντικά μαθήματα από περισσότερους από 50 χάκερ ανάπτυξης - Διδάγματα από τη συνεργασία με μερικούς από τους κορυφαίους χάκερ ανάπτυξης στον κόσμο.
• Στοιβάζοντας τις πιθανότητες για αυθεντική ανάπτυξη - Κοιτάζοντας τις εμπειρίες «πρέπει να έχετε» για να κάνετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας ακόμη μεγαλύτερες.
• Πώς το Tempo Growth-Hacked the Hell Out of the App πριν κυκλοφορήσει ποτέ - Κοιτάζοντας τι έκανε αυτή η εταιρεία πριν από το λανσάρισμα για να ανεβάσει στα ύψη την επιτυχία της εφαρμογής.
• Πώς πήρε η Udemy 5000 μαθήματα online τόσο γρήγορα? - Ένας λογαριασμός από τον συνιδρυτή της Udemy για το πώς μεγάλωσαν τον κατάλογό τους σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα.

συμπέρασμα

Αν και ο όρος «hacking ανάπτυξης» έχει (και εξακολουθεί να είναι συχνά) συγχέεται με άλλες πτυχές του μάρκετινγκ, την προώθηση και χτίζοντας μια επιχείρηση, φαίνεται να έχει το δικό του συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων που ξεχωρίζει αυτόν τον ρόλο από άλλους θέσεις. Ωστόσο, αυτός είναι προφανώς ένας αναπτυσσόμενος ρόλος, και με τα εργαλεία και τις μεθόδους που διατίθενται στα δάχτυλα των χάκερ ανάπτυξης, το μέλλον φαίνεται αρκετά συναρπαστικό για εκείνους που ξεκινούν αυτήν την καριέρα.

Τι πιστεύετε για το Growth Hacking και έχετε δει λιγότερο γνωστά hacks ανάπτυξης;