Πώς γεννήθηκε ο επόμενος ιστός: Μια ομιλία με τον Μπόρις Βέλντχουιτζέν Βαν Ζάντεν

Διαφήμιση

«Θυμάμαι την ανακούφιση στο τέλος του πρώτου συνεδρίου, όπου πραγματικά αισθανθήκαμε ότι τραβήξαμε κάτι που ήταν πολύ μεγαλύτερο από ό, τι είχαμε κάνει ποτέ».

Μερική εκδήλωση, μέρος ιστότοπου, Ο επόμενος Ιστός είναι ένα από τα πιο σημαντικά blogs και μπορεί εύκολα να περιγραφεί ως online juggernaut. Ιδρύθηκε το 2006 ως ένα συνέδριο τεχνολογίας (το οποίο πλέον λειτουργεί κάθε χρόνο), το δημοφιλές blog TNW κυκλοφόρησε το 2008.

Υπάρχουν λίγες νυχτερινές επιτυχίες στην επιχείρηση, αλλά η θετική αντίδραση του τότε 24χρονου Boris Veldhuijzen van Zanten και του Οι συνάδελφοι Patrick de Laive και Arjen Schat βίωσαν μετά το πρώτο συνέδριο (για παράδειγμα μέσω email και προφίλ LinkedIn ενημερώσεις) τους έδειξαν ότι είχαν δημιουργήσει κάτι, «Κατά κάποιο τρόπο φαινόταν ότι η επωνυμία καθιερώθηκε και απλά βρισκόμασταν κατά μήκος!"

«Το πρώτο ήταν πραγματικά ένα συνέδριο χαμηλού προϋπολογισμού, 260 άτομα, και ήταν πολύ πιο ακριβό από ό, τι νομίζαμε. Κάποιος πρότεινε να πάρουμε έναν χορηγό και να έχουμε καμπίνες και μωρά θαλάμων, αλλά το κοιτάξαμε και σκέφτηκα ότι δεν υπάρχει τρόπος να το αντέξουμε με τα χρήματα που συγκεντρώσαμε ».

Αντί να πάρει χορηγία, το πρώτο συνέδριο TNW πληρώθηκε από τις δικές του τσέπες, "Κάποιος είπε γιατί δεν οργανώνουμε το δικό μας συνέδριο και σκεφτήκαμε" πόσο δύσκολο θα μπορούσε να είναι; ""

Αληθινή στο επιχειρηματικό πνεύμα, ο ζαγκάρναου γεννήθηκε…

Πόσο δύσκολο ήταν;

«30 ημέρες πριν από το συνέδριο δεν είχαμε πουλήσει ένα εισιτήριο και είχαμε 80.000 ευρώ στο κόστος για το οποίο είμαστε υπεύθυνοι. Ήταν μια πολύ τρομακτική στιγμή. "
Φαίνεται ότι ο Μπόρις και η ομάδα του σύντομα ανακάλυψαν πόσο δύσκολο θα μπορούσε να είναι. Με ένα μήνα πριν από το συνέδριο, είχαν αποτύχει να επιστρέψουν χρήματα…

«Μόλις ξεκινήσαμε να οργανώνουμε - πρέπει να υπογράψετε για τοποθεσία, παραγωγή, για όλα - και 30 ημέρες πριν από το συνέδριο δεν είχαμε πουλήσει ένα εισιτήριο και είχαμε 80.000 ευρώ στο κόστος που ήμασταν υπεύθυνοι Για. Ήταν μια πολύ τρομακτική στιγμή. "

Όπου οι περισσότεροι άνθρωποι θα μπορούσαν να κλείσουν σε ένα ντουλάπι, βρέθηκε μια διαφορετική προσέγγιση - αυτή που ίσως αποκρυσταλλώνει τη φύση του να είναι επιχειρηματίας -. Ο Μπόρις και οι φίλοι του είχαν την ευκαιρία να κλείσουν έναν πραγματικά σπουδαίο ομιλητή, ο οποίος θα εφιστούσε την προσοχή στο συνέδριό τους.

Θα σήμαινε όμως να ξοδεύουμε ακόμη περισσότερα χρήματα.

«Θυμάμαι ότι ο ήλιος λάμπει και ήμασταν με τα ποδήλατά μας στο δρόμο για το γραφείο και σταματήσαμε σε μια γέφυρα και είπα« τι διάολο θα κάνουμε; »και έπειτα σε ένα σημείο είπα« Γαμώτο - ας πάμε εντελώς, ο μόνος τρόπος! »επρόκειτο να ξοδέψουμε τα επιπλέον χρήματα ο τύπος και ήταν πολλά χρήματα και θα προσπαθήσουμε να μειώσουμε λίγο το κόστος και ο μόνος τρόπος να το κάνουμε ήταν να πάμε όλα τα τρόπος."

Ο Μπόρις συμφωνεί ότι αυτός ο τύπος σκέψης δίνει τη δυνατότητα στο επιχειρηματικό πνεύμα. Το πρόβλημα είναι ότι δεν μένει για πάντα.

«Καθώς μεγαλώνετε ή η εταιρεία σας ωριμάζει, γίνεται πιο δύσκολο να έχετε αυτή τη στάση,« ας διακινδυνεύσουμε τα πάντα ». Αλλά νομίζω ότι είναι μια πολύ υγιής στάση. Σκέφτεστε για τα μειονεκτήματα, αλλά αποφεύγετε τον κίνδυνο καθώς μεγαλώνετε και νομίζω ότι είναι υγιές να σκέφτεστε έτσι. "

Το επόμενο ιστολόγιο ιστού

«Όταν μας είπαν ότι ήμασταν πάρα πολύ μικροί, απλά τους δείξαμε τα στατιστικά μας και τραβήξαμε μια γραμμή στο παρελθόν που έδειξε ότι σε 6 ή 10 ή 14 μήνες θα ήμασταν αρκετά μεγάλοι, οπότε γιατί να μην αρχίσουμε να μιλάμε τώρα?"
Με την πάροδο των ετών ο ιστότοπος έχει αυξήσει τη θέση του και λαμβάνει πλέον 7,2 εκατομμύρια μηνιαίως επισκέψεις (και 9,5 εκατομμύρια μηνιαίες προβολές σελίδας) από ένα ευρύ κοινό προγραμματιστών, ειδικών και επιρροές. Αυτή η επιτυχία έχει εδραιώσει το Next Web ως ένα πάνθεον τεχνολογικών ειδήσεων για μια σειρά θεμάτων και ιδιαίτερα για τα επιχειρηματικά κεφάλαια και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, εργαλεία ανάπτυξης, μεταξύ άλλων.

Αλλά ας γυρίσουμε πίσω. Μετά το πρώτο συνέδριο TNW, ο Μπόρις και η ομάδα του ξεκίνησαν ένα blog. Προκειμένου να του δώσει την υποστήριξη που του άξιζε - «απλά σκεφτήκαμε ότι θα ήταν ένα τακτοποιημένο μικρό κανάλι μάρκετινγκ για την προώθηση του συνεδρίου μας καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους» - Ο Μπόρις προσέλαβε τον πρώτο του υπάλληλο.

«Μόλις προσλάβαμε έναν συγγραφέα πλήρους απασχόλησης, συνειδητοποιήσαμε ότι πρέπει να είμαστε σε θέση να το μετατρέψουμε σε επιχείρηση. Γρήγορα μετατράπηκε σε κτήνος ενός blog και τώρα το συνέδριο και οι εκδηλώσεις φαίνεται να είναι μόνο ένα από τα πυλώνες του The Next Web. " Σίγουρα ο επόμενος ιστός είναι κάτι περισσότερο από ένα συνέδριο και ένα συνοδευτικό ιστολόγιο; εάν τα παραπάνω στατιστικά στοιχεία δεν ήταν αρκετά για να σας πείσουν διαφορετικά, την ύπαρξη τεσσάρων συνεδρίων (Συνέδριο TNW, TNW Mobile Conference, TNW Bowlr και Kings of Code), Εργαστήρια TNW και τα παιχνίδια TNW πρέπει.

Παρά την αρχική επιτυχία του πρώτου συνεδρίου του Next Web και το άμεσο κοινό που ήταν προσέλκυσε το blog, πάντα θα υπήρχε το σημαντικότατο θέμα χρηματοδότησης και επένδυσης κανονίζω. Εάν το Next Web επρόκειτο να αναπτυχθεί, θα χρειαζόταν να προέρχονται χρήματα από κάπου.

«Το κύριο ερώτημα ήταν πόσο καιρό θα χρειαζόταν και αν θα είχαμε αρκετά βαθιές τσέπες για να το χρηματοδοτήσουμε μέχρι την κερδοφορία. Ξεκινήσαμε να μιλάμε με πιθανούς διαφημιζόμενους και συνεργάτες πολύ γρήγορα. Όταν μας είπαν ότι ήμασταν πολύ μικροί, απλά τους δείξαμε τα στατιστικά μας και τραβήξαμε μια γραμμή στο παρελθόν που έδειξε ότι σε 6 ή 10 ή 14 μήνες θα ήμασταν αρκετά μεγάλοι, οπότε γιατί να μην αρχίσουμε να μιλάμε τώρα? Δεν ήταν όλοι πεπεισμένοι, αλλά λίγοι (αρκετοί) άνθρωποι ».

Το παιχνίδι Bluffing

«Νιώθω σχεδόν σαν να παίζεις πόκερ, να το βλέπεις ως παιχνίδι, να μπλοφάρεις τις συναντήσεις. Αλλά αυτό είναι το ενδιαφέρον για έναν επιχειρηματία, λέμε ότι θα είμαστε επιτυχημένοι, αλλά στο πίσω μέρος του μυαλού σας το ρητό σας «Δεν έχω ιδέα τι κάνω».
Υπάρχει μια ανόητη τόλμη σε αυτήν την προσέγγιση, σαν την απόφαση να ρίξουμε τα υπόλοιπα χρήματα του συνεδρίου σε ένα τελευταίο στοίχημα. Είναι παιχνίδι;

«Κατά κάποιον τρόπο, μοιάζει σχεδόν να παίζεις πόκερ, να το βλέπεις ως παιχνίδι, να μπλοφάρεις τις συναντήσεις. Αλλά αυτό είναι το ενδιαφέρον για έναν επιχειρηματία, λέμε ότι θα είμαστε επιτυχημένοι, αλλά στο πίσω μέρος του μυαλού σας λέτε «Δεν έχω ιδέα τι κάνω». Εάν ήσουν απόλυτα ειλικρινείς με κάποιον, δεν θα φτάνατε πολύ μακριά. Με το συνέδριο, δεν ξέραμε πώς να το κάνουμε και αποδείχθηκε πιο δύσκολο από το αναμενόμενο. "

Κοιτώντας πίσω, ο Μπόρις αναγνωρίζει ότι ήταν αφελείς, "αλλά αυτό μπορεί να είναι πολύ υγιές. Θυμάμαι μια συνέντευξη με έναν από τους ιδρυτές της Intel και είπε ότι «κοιτάζοντας πίσω συνειδητοποιώ γιατί ήταν αδύνατο και αν θα ήξερα τότε τι ξέρω, δεν θα είχα ξεκινήσει. Αλλά δεν ξέραμε ότι ήταν αδύνατο, οπότε το κάναμε. "Νόμιζα ότι ήταν ένα από τα πιο σοφά πράγματα που έχω ακούσει ποτέ, βοηθά να είμαι ανίδεος για πράγματα και απλώς κάντε το όταν αντιμετωπίζετε προβλήματα και αυτός είναι πραγματικά ο τρόπος να το κάνετε - μην σκέφτεστε πολλά πράγματα, μην προγραμματίζετε πάρα πολύ, απλά κάντε το. "

Χάρη σε αυτό το χαλύβδινο νεύρο, το The Next Web κατάφερε να επεκταθεί, αν και ο Boris προσέχει να σημειώσει ότι «έχουν επενδύσει πάντα περισσότερα από όσα κάναμε στο blog».

«Κάθε δολάριο που κάναμε συνηθίζαμε να προσλαμβάνουμε περισσότερους ανθρώπους ή να χτίζουμε νέα τεχνολογία. Δεν βλέπω ότι η αλλαγή στο εγγύς μέλλον ως ευκαιρία να αλλάξουμε το τοπίο «ειδήσεων» είναι απλώς τεράστια ».

Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα πράγματα σχετικά με το νέο κύμα ιστοριών επιτυχίας στο διαδίκτυο είναι ότι υπάρχει διαχωρισμός στην προσέγγιση του προσωπικού. Πολλά μεγάλα ονόματα βασίζονται σε μια προσέγγιση που βασίζεται στο γραφείο (όπως Huffington Post, The Verge και Mashable) ενώ επιτυχημένοι νεοεισερχόμενοι όπως το Next Web προτιμούν μια πιο κατανεμημένη προσέγγιση, για την οποία ο Μπόρις πιστεύει ότι λειτουργεί καλύτερα ένα blog.

«Αυτή τη στιγμή ολόκληρη η εταιρεία έχει περίπου 40 άτομα σε όλο τον κόσμο. Η ομάδα μας είναι πολύ διανεμημένη. Νομίζω ότι λειτουργεί καλά για ένα blog και λιγότερο για επιχειρήσεις τεχνολογίας. Ένας blogger ή συγγραφέας εργάζεται πάνω σε μια ιστορία και μπορεί να περάσει οπουδήποτε μεταξύ 20 λεπτών και 3 ημερών σε μια ιστορία. Μετά από αυτό δείχνει το άρθρο σε έναν αρχισυντάκτη που το εγκρίνει και στη συνέχεια δημοσιεύεται. Μια ιστορία μπορεί να χρειαστεί ένα ή δύο, αλλά αυτό είναι. "

Boris Veldhuijzen van Zanten: Ο επιχειρηματίας

Επτά χρόνια μετά την έναρξη του The Next Web, ο Μπόρις και οι συνάδελφοί του πέτυχαν να χτίσουν τον ιστότοπο και το συνέδριο σε μια επιρροή μάρκα στον χώρο της τεχνολογίας. Το μεγάλο ερώτημα, φυσικά, είναι αν είναι δυνατόν να συσκευαστεί η φόρμουλα. Τι πιστεύει ο Μπόρις κάνει έναν καλό επιχειρηματία;

«Νομίζω ότι δεν υπάρχουν καθολικοί κανόνες… όπως ο καλός και ο κακός γονέας. Οι κακοί είναι εύκολο να εντοπιστούν, αλλά ο ορισμός των καλών είναι πιο δύσκολος. "

Οι επιχειρηματίες που διαβάζουν αυτήν τη συνέντευξη μπορεί να θέλουν να απομακρυνθούν από αυτήν την τελευταία σκέψη. Κάτι τέτοιο, ωστόσο, μπορεί να χάσει το νόημα. Υπάρχει κάτι παραπάνω από το να αγνοούμε τους κανόνες.

«Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι σε επαφή με τον κόσμο γύρω του, σε όλα τα επίπεδα. Είναι σημαντικό να είστε επίμονοι, αλλά επίσης να ακούτε σημάδια ότι βρίσκεστε σε λάθος δρόμο. " Η ακρόαση απόψεων και πληροφοριών από συνεργάτες είναι σημαντική: "Δεν μπορείτε να είστε απλώς συγκεντρωμένοι και επίμονοι."

Είτε πρόκειται για επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες μπορεί να καθορίσετε πώς τροποποιείτε την προσέγγισή σας, αλλά θυμηθείτε:

«Στο τέλος θα πρέπει να κοιτάξετε τις δικές σας ιδιότητες, την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε και τον χρόνο που ζείτε και στη συνέχεια να βρείτε και να δημιουργήσετε το δικό σας είδος επιχειρηματικότητας. Υποθέτω ότι αυτό σημαίνει ότι οι καλύτεροι επιχειρηματίες είναι αυτοί που επαναπροσδιορίζουν τι είναι να είσαι επιχειρηματίας. "

Παρακολουθώντας τον Boris Veldhuijzen van Zanten και την ανάπτυξη του Next Web μπορεί επίσης να σας διδάξει ένα ή δύο πράγματα…

Πιστωτική εικόνα: Τζούλια Ντε Μπόερ